Zaslužek partnerja stavnice je odvisen od štirih med seboj pomnoženih dejavnikov: koliko ljudi dosežete, koliko od njih dejansko odpre račun, iz katere države prihajajo in koliko je vreden igralec na tem trgu. Kdorkoli vam obljublja določen znesek brez poznavanja teh štirih dejavnikov, ne pripravlja ocene, temveč reklamo.
Na kratko
- Država je pomembnejša od števila naročnikov. Enako število registracij je lahko na različnih trgih vredno popolnoma različno.
- Konverzija iz naročnika v kvalificiranega igralca je nizka in jo je treba oceniti nizko: to je številka, ki jo skoraj vsi napihujejo.
- Obstaja izmerjena referenca. Po produkcijskih podatkih bota LiveSuperBot 4,5 % uporabnikov postane plačljivih strank – to je uporaben red velikosti tudi izven konteksta botov.
- Poštena ocena se gradi verižno z množenjem štirih številk, od katerih vsaj tri že poznate.
- Prvi meseci ne predstavljajo ustaljenega stanja. Revenue share je po svoji naravi kumulativen.
Veriga, ki določa zaslužek
doseženi naročniki
× delež, ki klikne
× delež, ki dokonča registracijo
× delež, ki nakaže depozit in se kvalificira
= kvalificirani igralci
× vrednost igralca na njegovem trgu
= zaslužek
Vsak korak je množenje, zato vsak šibek člen zruši končni rezultat. To je razlog, zakaj lahko dva enako velika kanala ustvarita rezultate, ki se razlikujejo za cel red velikosti.
Člen 1 – Koliko jih dejansko bere
Število naročnikov ni enako številu doseženih ljudi. Na Telegramu se odstotek naročnikov, ki dejansko odprejo objave, močno razlikuje: kanal, zgrajen na vsebini, ima visoko število ogledov, medtem ko kanal, napihnjen s kupljenimi naročniki, doseže le delček celotnega občinstva. Številka, ki jo morate uporabiti pri oceni, je realno število ogledov, ne število naročnikov.
Člen 2 – Koliko jih klikne
To je skoraj v celoti odvisno od formata objave. Gola povezava ustvarja nenamerne klike; objava s konkretnim razlogom pa ustvarja namerne klike, ki so edini, ki kasneje vodijo v konverzijo. To je člen, nad katerim imate največ nadzora: poglejte kako promovirati stavnico.
Člen 3 – Koliko jih dokonča registracijo in se kvalificira
Člen z največjim osipom in točka, kjer se optimistične ocene zlomijo. Med klikom in provizijo so registracija, preverjanje identitete, depozit in minimalna stava. Na vsakem koraku izgubite ljudi.
Za občutek glede reda velikosti: po produkcijskih podatkih bota LiveSuperBot je od 145.056 uporabnikov 4,5 % postalo plačljivih strank. Ta bot ima veliko nižji vstopni prag kot stavnica (brez preverjanja dokumentov, brez obveznega depozita za preizkus), zato je za partnerske programe stavnic smiselno pričakovati nižji odstotek. Uporaba 4,5 % kot optimistične zgornje meje, ne kot napovedi, je previden pristop.
Člen 4 – Koliko je vreden igralec na določenem trgu
To je spremenljivka, ki jo spletne primerjave ignorirajo in ki v praksi odloča o rezultatu. Enako število kvalificiranih igralcev prinaša zelo različne zaslužke glede na: povprečni dohodek in nagnjenost k igram na srečo v državi, zrelost trga in konkurenco med operaterji, lokalno valuto, pravila bonusov in minimalne zahteve.
Ne objavljamo tabel z vrednostmi po državah, ker se nenehno spreminjajo in so odvisne od dogovorov: to je natanko tista vrsta informacije, za katero vam lahko struktura z zbirnimi podatki poda oceno, medtem ko vam splošna spletna primerjava ne more.
Kako konkretno zgraditi svojo oceno
- Začnite z realnimi ogledi vaših objav, ne s številom naročnikov.
- Uporabite previdno oceno klikov, ki temelji na vaših prejšnjih objavah, če jih imate, ne pa na povprečju panoge.
- Uporabite konzervativno stopnjo konverzije od klika do kvalificiranega igralca: če nimate lastnih podatkov, ostanite precej pod referenčno vrednostjo 4,5 %.
- Vprašajte za pričakovano vrednost za vašo glavno državo pred objavo, ne po njej.
- Pomnožite. Rezultat je nizek v primerjavi s tem, kar se govori naokoli, in prav zato je uporaben.
Prednost tako zgrajene ocene ni v natančnosti, temveč v tem, da vam pove, kje ukrepati. Če je šibek člen število ogledov, je problem v rasti kanala. Če so to kliki, je problem v formatu objav. Če je to kvalifikacija, je problem v izbrani državi ali blagovni znamki.
Zakaj so prvi meseci zavajajoči
Pri CPA je zaslužek takojšen in prvi meseci so reprezentativni za ustaljeno stanje.
Pri revenue share se zgodi nasprotno: prvi mesec vidite delež od enomesečne igre peščice igralcev. Drugi mesec vidite stare in nove. Šesti mesec vidite seštevek šestih kohort. Učinek je enak kot pri ponavljajočih se provizijah: ocenjevati revenue share na podlagi prvega meseca je najpogostejša napaka pri vrednotenju v panogi.
Kaj najbolj poveča zaslužek
Po vrstnem redu dejanskega vpliva:
- Izbira prave blagovne znamke za državo občinstva. To prinese več kot katerakoli optimizacija objave.
- Uporaba pozdravnega sporočila v DM, ki ima najvišjo stopnjo konverzije na celem kanalu.
- Izboljšanje formata objave, s prehodom od gole povezave k vsebini z namenom.
- Povečanje realnih ogledov, ne nominalnih naročnikov – poglejte od 0 do 1.000 naročnikov.
- Merjenje in ponavljanje tistega, kar je delovalo, namesto da se zanašate na intuicijo.
Že prva točka sama je vredna več kot ostale štiri skupaj in ni odvisna od velikosti kanala.
Pogosta vprašanja
Koliko se zasluži s partnerskimi programi stavnic?
Ne obstaja smiselno povprečje, saj je rezultat odvisen od množenja štirih spremenljivk – doseženega občinstva, stopnje klikov, stopnje kvalifikacije in vrednosti igralca na njegovem trgu. Resna ocena se gradi na vaših številkah, vrednost za posamezno državo pa je podatek, ki ga je treba zahtevati pred objavo.
Koliko naročnikov potrebujete, da bi nekaj zaslužili?
Manj, kot si mislite, če je občinstvo profilirano in prihaja s trga, kjer imajo stave vrednost. Majhen kanal z veliko ogledi in dobro lokaliziranim občinstvom lahko preseže velik kanal z malo ogledi in občinstvom, razpršenim po nepokritih državah.
Zakaj je država tako pomembna?
Ker določa tako to, koliko je operater pripravljen plačati za igralca, kot tudi to, koliko ta igralec ustvari. Povprečni dohodek, zrelost trga, konkurenca med operaterji in lokalna pravila povzročijo, da se vrednost posamezne registracije lahko zelo razlikuje.
Ali je za oceno zaslužka bolje upoštevati CPA ali revenue share?
CPA je lažje oceniti, ker je vrednost znana vnaprej. Revenue share zahteva tudi oceno povprečne življenjske dobe igralca, zato ga je treba ocenjevati na obdobju vsaj šestih mesecev: v prvem mesecu je vedno videti slabši, kot je v resnici.
V kolikšnem času so vidni prvi zaslužki?
Pri CPA v prvem plačilnem ciklu po prvih kvalificiranih registracijah. Pri revenue share prvi zneski pridejo takoj, vendar so po svoji naravi majhni: model je kumulativen in pokaže svoje pravo stanje šele po nekaj mesecih.
Ali so ocene, ki jih najdemo na spletu, zanesljive?
Redko. Skoraj vse izpustijo člen kvalifikacije – delež tistih, ki kliknejo in dejansko opravijo depozit ter igrajo – kar je korak, kjer odpade večina ljudi. Ocena, ki gre od števila naročnikov neposredno do zaslužka in preskoči ta korak, preceni rezultat za večkrat.