Lažybų reklama yra reguliuojama veikla, o svarbiausios taisyklės yra tos, kurios galioja šalyje, kurioje yra jūsų įrašo skaitytojas, o ne jūsų šalyje. Italijoje piniginių laimėjimų lošimų reklama yra labai plačiai draudžiama vadinamuoju Orumo dekretu (DL 87/2018) – būtent todėl lažybų bendrovių partnerystės programos prasmingiausios užsienio rinkose.
Šiame gide apžvelgiama bendra situacija ir taisyklės, kurių prašome laikytis. Tai nėra teisinė konsultacija: savo konkrečią situaciją turėtumėte įvertinti su savo šalies specialistu.
Trumpai
- Svarbi skaitytojo, o ne jūsų šalis. Kanalas lietuvių kalba daugiausia pasiekia Lietuvos auditoriją, todėl taikomas būtent šios šalies teisinis reguliavimas.
- Italijoje draudimas yra labai platus. Orumo dekretas draudžia piniginių laimėjimų lošimų reklamą, rėmimą ir komercinę komunikaciją.
- Nepilnamečiai yra neperžengiama riba – visose rinkose, be jokių išimčių.
- Pažadai laimėti yra draudžiami beveik visur ir bet kokiu atveju griauna jūsų patikimumą.
- Daugelis Europos rinkų leidžia reklamą su tiksliais apribojimais: būtent ten partnerystės programos veikia teisėtai.
Situacija Italijoje
Orumo dekretas (įstatyminis dekretas 87/2018 su pakeitimais) įvedė labai platų draudimą reklamuoti, remti ir vykdyti komercinę komunikaciją, susijusią su žaidimais ir lažybomis iš pinigų, bet kokioje medijoje, įskaitant skaitmeninius kanalus.
Praktinės pasekmės tipsteriui, turinčiam auditoriją Italijoje:
- lažybų bendrovės reklama Italijos auditorijai paprastai yra už leistino perimetro ribų, nepriklausomai nuo to, kaip suformuluota žinutė;
- atsakomybė tenka ne tik operatoriui, bet ir turinio skelbėjui;
- nesvarbu, ar nuoroda yra partnerystės, ar ne: svarbiausia yra reklaminis turinio pobūdis.
Tai nereiškia, kad partnerystės programos yra bevertės – tai tiesiog perkelia jas kitur. Daugiakalbis kanalas arba kanalas, orientuotas į užsienio rinkas, veikia visiškai kitokiomis sąlygomis.
Kodėl užsienio rinkos keičia situaciją
Europa neturi vienos bendros taisyklės. Kiekviena šalis nustatė savo pusiausvyrą tarp apsaugos ir rinkos, o skirtumai yra dideli: kai kurios rinkos leidžia reklamą su apribojimais dėl laiko, turinio ir privalomų įspėjimų; kitos riboja tik tam tikrus kanalus; dar kitos taiko tokius pat griežtus apribojimus kaip Italija.
Du konkretūs veiksmai, kurių reikia imtis:
- Žinokite, iš kur yra jūsų auditorija. Be geografinio priskyrimo reklamuojate aklai. JoinAutoBot statistika pagal kanalus ir PremiumCounter kampanijų priskyrimas skirti ir tam.
- Prieš skelbdami, o ne po to, patikrinkite tikslinės šalies teisinį reguliavimą. Tai yra pirmoji informacija, kurios prašome aktyvuodami partnerystę, ir priežastis, kodėl ne visiems aktyvuojame visus prekės ženklus.
Trys nediskutuotinos programos taisyklės
Kiekvienas, prisijungęs prie TipsterHub partnerystės programos, įsipareigoja laikytis trijų punktų. Tai ne formalumai – tai sąlygos, kurios palaiko santykius su operatoriais ir auditorija.
1. Jokios reklamos nepilnamečiams
Auditorija turi būti sulaukusi savo šalyje nustatyto pilnametystės amžiaus. Praktiškai tai reiškia: jokios reklamos kanaluose ar turinyje, skirtame nepilnamečiams, jokios kalbos, estetikos ar kultūrinių nuorodų, kurios kreipiasi į paauglių auditoriją, jokio buvimo platformose, kur auditorija daugiausia yra nepilnamečiai.
Tai yra riba, kuri neleidžia jokių interpretacijų jokioje rinkoje.
2. Jokių pažadų laimėti ir jokių raginimų atsilošti
Draudžiama beveik visur ir bet kokiu atveju duoda priešingą rezultatą. Konkrečiai, tai reiškia nerašyti:
- garantuotų laimėjimų procentų ar žadamos investicijų grąžos (ROI);
- „patikimų metodų“, „neklystančių sistemų“, „garantuoto laimėjimo“;
- raginimų žaisti toliau, kad atgautumėte praradimus („atsilošk iškart“, „kompensuok prastą dieną“);
- lošimo vaizdavimo kaip finansinių problemų sprendimo;
- teiginių, kad lošimas yra pajamų šaltinis.
Paskutinis punktas nusipelno ypatingo dėmesio: kaip tipsterio, jūsų pajamos gaunamos iš kanalo, o ne iš lošimo. Šių dviejų dalykų painiojimas žinutėje yra nesąžiningas skaitytojo atžvilgiu ir draudžiamas.
3. Tikslinės šalies normų laikymasis
Įskaitant tas, kurios draudžia ar riboja lošimų reklamą. Jei rinka to neleidžia, toje rinkoje nereklamuojama: nėra jokios kūrybiškos formuluotės, kuri galėtų apeiti draudimą.
Kalba: ką rašyti ir ko ne
| Vengti | Kodėl | Alternatyva |
|---|---|---|
| „Garantuotas laimėjimas“ | Melaginga ir draudžiama | Nėra alternatyvos: taip nesakoma |
| „Atsiloškite“ | Skatina žalingiausią elgesį | Nėra alternatyvos: taip nesakoma |
| „Uždirbkite iš lažybų“ | Pateikia lošimą kaip pajamas | „Jei vis tiek lažinatės, štai kur apsimoka labiau“ |
| „Neklystanti sistema“ | Melaginga | „Štai kokia logika slypi už šio pasirinkimo“ |
| „Paskutinės vietos, paskubėkite“ | Dirbtinė skuba rizikingam produktui | Tik realūs realių pasiūlymų terminai |
Viską apibendrinanti taisyklė: aprašykite mechanizmą, niekada nežadėkite rezultato.
Kodėl tai naudinga ir komerciškai
Egzistuoja ciniškas požiūris į šias taisykles – laikyti jas kliūtimi. Tačiau toks požiūris klaidingas net ir pajamų atžvilgiu.
Kanalas, žadantis laimėjimus, pritraukia vartotojus, kurie išeina po pirmos nesėkmingos savaitės ir išeina visi iš karto. Kanalas, kuris aiškina, parodo ir prastas dienas bei nieko nežada, sukuria auditoriją, kuri lieka – o tai yra vienintelė auditorijos rūšis, su kuria veikia pasikartojančios pajamos, kurios yra pelningiausios šiame sektoriuje.
Šiuo atveju teisinis atitikimas ir komercinis tvarumas rodo tą pačią kryptį.
Jei lošimas tampa problema
Jei jūsų santykis su lošimu – ar kieno nors iš jūsų sekėjų – tapo problemiškas, kiekvienoje šalyje veikia nemokamos ir konfidencialios pagalbos tarnybos. Nurodyti jų egzistavimą savo kanale nėra formalumas: tai yra mažiausia, ką daro rimtas kanalas.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar galiu reklamuoti lažybų bendroves Italijos auditorijai?
Paprastai ne: Orumo dekretas labai plačiai draudžia piniginių laimėjimų lošimų ir lažybų reklamą bei komercinę komunikaciją, įskaitant skaitmeninius kanalus. Būtent todėl lažybų bendrovių partnerystės programos praktiškai yra skirtos užsienio rinkoms, kur reklama leidžiama pagal apibrėžtas taisykles.
Ar taisyklės taikomos šaliai, kurioje gyvenu, ar mano prenumeratorių šaliai?
Šaliai, kurioje yra žinutės gavėjas. Reklaminis turinys, perskaitytas šalyje, kurioje draudžiama lošimų reklama, patenka į to draudimo taikymo sritį, nepriklausomai nuo to, kur yra turinio skelbėjas.
Kuo skiriasi kalbėjimas apie lažybas nuo lažybų bendrovės reklamavimo?
Informacinis ar analitinis turinys yra viena; komercinė komunikacija, reklamuojanti operatorių, pasiūlymą ar registraciją, yra kita. Tikslią ribą nustato kiekvienos šalies teisės aktai, ir tai yra sritis, kurioje, jei kyla abejonių, reikalinga profesionali konsultacija.
Kas nutiks, jei skelbsiu reklaminį turinį ten, kur tai draudžiama?
Pasekmės skiriasi priklausomai nuo šalies ir gali paveikti tiek operatorių, tiek skelbėją. TipsterHub programoje tikslinės šalies taisyklių pažeidimas lemia partnerystės sustabdymą, nes tai kelia pavojų santykiams su operatoriais visiems tinklo kanalams.
Ar galiu reklamuoti lažybų bendroves „YouTube“ ar „TikTok“ platformose?
Tai priklauso nuo auditorijos šalies ir platformos politikos, kuri dažnai yra griežtesnė už įstatymus. Platformose, kuriose auditorija struktūriškai yra jauna, atsargumas turi būti maksimalus: taisyklė dėl nepilnamečių neturi išimčių.
Ar įrašuose privalau naudoti įspėjimus?
Keliose rinkose, kurios leidžia reklamą, įspėjimai yra privalomi, o jų formuluotę ir matomumą nustato vietos teisės aktai. Net ten, kur jie nėra privalomi, nurodyti amžiaus apribojimą ir pagalbos tarnybos kontaktus yra gera praktika, kurios nepraleidžia joks rimtas kanalas.