CPA ir „revenue share“ yra du būdai, kuriais lažybų bendrovė gali jums mokėti. CPA suteikia fiksuotą sumą, kai jūsų atvestas žaidėjas užsiregistruoja ir įneša depozitą; „revenue share“ suteikia jums procentą nuo maržos, kurią tas žaidėjas sugeneruoja kiekvieną mėnesį, kol jis toliau žaidžia. CPA laimi trumpuoju laikotarpiu ir esant dideliam srautui, o „revenue share“ – esant lojaliai bendruomenei ir ilgalaikėje perspektyvoje.
Trumpai
- Nėra absoliučiai geriausio plano, yra tik tinkamas jūsų auditorijos tipui.
- CPA = tikrumas, „revenue share“ = potencialas. Pirmasis pašalina svyravimus, antrasis – lubas.
- Lūžio taškas pasiekiamas greičiau, nei atrodo, kai auditorija stato reguliariai.
- Esant mažiems skaičiams, „revenue share“ yra nepastovus: keli žaidėjai reiškia labai gerus ir neigiamus mėnesius.
- Egzistuoja ir hibridinis modelis, kuris augantiems dažnai yra protingiausias pasirinkimas.
Kaip veikia šie du modeliai
CPA – mokestis už pritraukimą (cost per acquisition)
Gaunate fiksuotą sumą vieną kartą, kai žaidėjas įvykdo minimalius programos reikalavimus: paprastai tai registracija, pirmas depozitas ir minimalios vertės statymas.
Nuo to momento, kad ir ką tas žaidėjas darytų, tai jūsų nebeliečia. Jei jis įneš depozitą dar dešimt kartų, vertė atiteks lažybų bendrovei. Jei jis laimės ir ištuštins bendrovės sąskaitą, jūs jau būsite gavę savo pinigus ir nieko neskolingi.
„Revenue share“ – pelno dalis
Gaunate procentą nuo grynosios maržos, kurią lažybų bendrovė uždirba iš jūsų atvestų žaidėjų, kiekvieną mėnesį, visą bendradarbiavimo laikotarpį.
Dvi detalės, kurių beveik niekas nepaaiškina ir kurios lemia, kiek iš tikrųjų uždirbsite:
- skaičiavimas pradedamas nuo grynosios maržos, t. y. nuo to, kiek lažybų bendrovė realiai uždirbo išmokėjusi laimėjimus, o ne nuo bendros statymų apimties;
- jei per mėnesį jūsų žaidėjai laimi daugiau, nei pralaimi, marža yra neigiama. Kai kurios programos tiesiog nustato mėnesio balansą lygų nuliui, kitos perkelia neigiamą likutį į kitą mėnesį. Tai svarbiausia sutarties sąlyga, kurią internetiniuose palyginimuose dažniausiai pamirštama paminėti.
Palyginimas punktas po punkto
| Kriterijus | CPA | Revenue share |
|---|---|---|
| Kada gaunate pinigus | Po pirmo galiojančio papildymo | Kiekvieną mėnesį, kol žaidėjas stato |
| Prognozavimas | Aukštas: žinote, kiek verta registracija | Vidutinis, auga laikui bėgant |
| Maksimalios lubos | Ribojama registracijų skaičiumi | Nėra: priklauso nuo žaidėjų vertės |
| Svyravimas | Nėra | Aukštas esant mažiems skaičiams |
| Laiminčio žaidėjo poveikis | Nereikšmingas, pinigus jau gavote | Sumažina maržą ir jūsų dalį |
| Ideali auditorija | Plati, atsitiktinė, praeinanti | Lojali, nuolatinė, įpratusi statyti |
| Laikotarpis | Momentinis | Mėnesiai, geriausia – metai |
| Ką turite po metų | Jau gautas pajamas | Portfelį, kuris vis dar generuoja pajamas |
Kaip iš tikrųjų pasirinkti
Trys lemiami klausimai šia tvarka.
1. Ar jūsų auditorija stato vieną kartą, ar nuolat?
Tai svarbiausias klausimas. Kanalas, surenkantis srautą iš plačių kampanijų, atneša daug registracijų, bet mažai tęstinumo: CPA pagauna vertę, kurios „revenue share“ niekada nepamatytų. Kanalas, sukurtas remiantis ištikima bendruomene, atneša mažiau registracijų, bet žaidėjai lieka mėnesiams, ir čia „revenue share“ greitai aplenkia CPA.
2. Kiek galite laukti?
Jei finansuojate augimą ir turite padengti išlaidas, CPA suteikia pinigų dabar. Jei kanalas yra tvarus pats savaime, „revenue share“ sukuria jums nuolatines pajamas: tai ta pati logika kaip ir pasikartojantys komisiniai už botus.
3. Kiek žaidėjų atvedate per mėnesį?
Skaičius svarbus dėl svyravimų. Turint nedaug aktyvių žaidėjų, „revenue share“ gali lemti, kad vieną mėnesį du žmonės laimės ir jūsų marža išnyks. Turint didelę bazę, svyravimai išsilygina ir modelis tampa stabilus.
Lūžio taškas
Sąžiningas palyginimas atliekamas ne pagal pirmą mėnesį, o pagal tai, per kiek mėnesių „revenue share“ aplenks CPA už tą patį žaidėją.
- Atsitiktinis žaidėjas, kuris įneša depozitą vieną kartą ir dingsta, niekada nepasieks CPA vertės. Šiam profiliui CPA yra objektyviai pranašesnis.
- Nuolatinis žaidėjas, statantis kiekvieną savaitę ištisus mėnesius, palyginti greitai viršija CPA vertę – ir nuo to momento viskas, ką jis sugeneruoja, yra papildoma marža, kurios su CPA nebūtumėte matę.
Praktinė išvada: tinkamas planas priklauso nuo nuolatinių žaidėjų procento, kurį sugeneruoja jūsų kanalas. O ne nuo to, kuris skaičius programos puslapyje atrodo didesnis.
Hibridinis modelis
Daugelis tinklų leidžia derinti sumažintą pradinę fiksuotą dalį su mažesniu pasikartojančiu procentu. Jūs paaukojate dalį abiejų modelių privalumų, o mainais gaunate:
- greitus pinigus reklamos išlaidoms padengti;
- ilgalaikes pajamas iš pasiliekančių žaidėjų;
- sumažintus svyravimus, nes fiksuota dalis veikia kaip apsauga neigiamais mėnesiais.
Augančiam kanalui, kuriam reikia reinvestuoti, bet kuris nenori atsisakyti nuolatinių pajamų, tai dažnai yra protingiausias pasirinkimas – ir tas, kurį dažniausiai rekomenduojame pradedantiesiems.
Ką patikrinti prieš pasirašant bet kokį planą
- Kaip elgiamasi su mėnesiais, kai marža neigiama: ar balansas nustatomas lygus nuliui, ar perkeliamas į kitą mėnesį?
- Kokie yra minimalūs reikalavimai, kad registracija būtų laikoma galiojančia.
- Ar priskirimas turi galiojimo laiką ir kada jis baigiasi.
- Ar pasveikinimo premijos išskaičiuojamos iš maržos, nuo kurios skaičiuojama jūsų dalis.
- Kurios šalys neįtrauktos į planą.
Šios penkios sutarties eilutės rezultatą lemia labiau nei didelėmis raidėmis parašytas procentas.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar CPA, ar „revenue share“ geriau tinka Telegram prognozių kanalui?
Priklauso nuo auditorijos lojalumo. Kanalas su ištikima bendruomene ir nuolatiniais žaidėjais daugiau uždirbs su „revenue share“; kanalas, pritraukiantis platų ir atsitiktinį srautą, daugiau uždirbs su CPA. Jei abejojate, hibridinis modelis sumažina neteisingo pasirinkimo riziką.
Kas nutinka pasirinkus „revenue share“, jei mano žaidėjai laimi?
Lažybų bendrovės marža tą mėnesį sumažėja, o kartu su ja – ir jūsų dalis. Jei marža tampa neigiama, kai kurios programos tiesiog nustato mėnesio balansą lygų nuliui, o kitos perkelia likutį į kitą mėnesį. Prieš prisijungiant svarbiausia patikrinti, kuri iš šių dviejų sąlygų yra taikoma.
Ar galiu pakeisti planą jau pradėjęs?
Paprastai taip, bet tik būsimiems žaidėjams: pakeitimas netaikomas atgaline data tiems, kuriuos jau atvedėte. Tai klausimas, kurį reikia aiškiai užduoti prieš pradedant, nes praktika skiriasi priklausomai nuo programos.
Ar „revenue share“ yra rizikingesnis nei CPA?
Jis pasižymi didesniais svyravimais, o tai nėra tas pats, kas rizika. Esant mažiems skaičiams, kelių žaidėjų rezultatai gali lemti skirtumą tarp puikaus ir nulinio mėnesio; esant didelei bazei, svyravimai išsilygina ir modelis tampa toks pat nuspėjamas kaip CPA, tik su daug aukštesnėmis lubomis.
Su kuriuo planu ilgalaikėje perspektyvoje uždirbama daugiau?
Su „revenue share“, su sąlyga, kad didelę auditorijos dalį sudaro nuolatiniai žaidėjai. Jei kanalas daugiausia pritraukia registracijų, kurios nevirsta nuolatiniu žaidimu, CPA išlieka pranašesnis net ir ilgalaikėje perspektyvoje.
Ar hibridinis modelis visada apsimoka?
Ne, tai kompromisas: atsisakote dalies greitų CPA pinigų ir dalies „revenue share“ nuolatinių pajamų. Jis apsimoka, kai dar neturite pakankamai duomenų apie savo auditoriją, kad žinotumėte, kuris iš grynųjų modelių jums tinka labiau.