Lažybų bendrovės partnerio uždarbis priklauso nuo keturių tarpusavyje sudaugintų kintamųjų: kiek žmonių pasiekiate, kiek iš jų iš tikrųjų atsidaro paskyrą, iš kurios šalies jie yra ir kiek vertas žaidėjas toje rinkoje. Bet kas, žadantis konkrečią sumą, nežinodamas šių keturių dalykų, ne prognozuoja, o tiesiog reklamuoja.
Trumpai
- Šalis yra svarbesnė už prenumeratorių skaičių. Tas pats registracijų skaičius skirtingose rinkose gali būti vertas radikaliai skirtingų sumų.
- Konversija iš prenumeratoriaus į kvalifikuotą žaidėją yra žema, ir ją reikėtų vertinti žemai: tai skaičius, kurį beveik visi išpučia.
- Egzistuoja pamatuojamas orientyras. Remiantis LiveSuperBot produkcijos duomenimis, 4,5 % vartotojų tampa mokančiais klientais – tai naudingas orientacinis dydis net ir ne botų kontekste.
- Sąžininga prognozė sudaroma grandinės principu, dauginant keturis skaičius, iš kurių bent tris jau žinote.
- Pirmieji mėnesiai neatspindi ilgalaikės situacijos. „Revenue share“ modelis iš prigimties yra kaupiamasis.
Pajamas lemianti grandinė
pasiekti prenumeratoriai
× paspaudusių dalis
× užbaigusių registraciją dalis
× atlikusių įmoką ir tapusių kvalifikuotais dalis
= kvalifikuoti žaidėjai
× žaidėjo vertė jų rinkoje
= pajamos
Kiekvienas žingsnis yra daugyba, todėl bet kuri silpna grandis nubraukia galutinį rezultatą. Būtent dėl to du vienodo dydžio kanalai gali generuoti rezultatus, besiskiriančius dešimtimis kartų.
1 grandis – kiek žmonių iš tikrųjų skaito
Prenumeratorių skaičius nėra tas pats, kas pasiektų žmonių skaičius. „Telegram“ tinkle prenumeratorių, kurie iš tikrųjų atidaro įrašus, dalis labai svyruoja: kanalas, sukurtas su kokybišku turiniu, turi daug peržiūrų, o kanalas, išpūstas pirktais prenumeratoriais, gali sulaukti tik mažos dalies peržiūrų. Prognozėje reikia naudoti realų peržiūrų skaičių, o ne prenumeratorių.
2 grandis – kiek žmonių paspaudžia
Tai beveik visiškai priklauso nuo įrašo formato. Plika nuoroda generuoja atsitiktinius paspaudimus; įrašas su konkrečia priežastimi generuoja tikslingus paspaudimus, kurie vieninteliai vėliau konvertuojasi. Tai grandis, kurią kontroliuojate labiausiai: žr. kaip reklamuoti lažybų bendrovę.
3 grandis – kiek žmonių užbaigia registraciją ir tampa kvalifikuotais
Grandis su didžiausiu nubyrėjimu, ir būtent čia subliūkšta optimistinės prognozės. Tarp paspaudimo ir komisinių yra registracija, tapatybės patvirtinimas, įmoka ir minimalus statymas. Kiekviename žingsnyje prarandama žmonių.
Kaip orientyras: remiantis LiveSuperBot produkcijos duomenimis, iš 145 056 vartotojų 4,5 % tapo mokančiais klientais. Šio boto patekimo barjeras yra daug žemesnis nei lažybų bendrovės (jokio dokumentų tikrinimo, jokios privalomos įmokos norint išbandyti), todėl lažybų partnerystės programoms protinga tikėtis mažesnio procento. Atsargus požiūris – laikyti 4,5 % optimistine riba, o ne prognoze.
4 grandis – kiek vertas žaidėjas toje rinkoje
Tai kintamasis, kurį internetiniai palyginimai ignoruoja ir kuris praktiškai nulemia rezultatą. Tas pats kvalifikuotų žaidėjų skaičius generuoja labai skirtingas pajamas, priklausomai nuo: šalies vidutinių pajamų ir polinkio lošti, rinkos brandumo ir operatorių konkurencijos, vietinės valiutos, premijų taisyklių ir minimalių reikalavimų.
Mes neskelbiame verčių lentelių pagal šalis, nes jos nuolat keičiasi ir priklauso nuo susitarimų: tai būtent ta informacija, apie kurią struktūra su apibendrintais duomenimis gali pateikti prognozę, o bendrinis internetinis palyginimas – ne.
Kaip konkrečiai sudaryti savo prognozę
- Pradėkite nuo realių savo įrašų peržiūrų, o ne nuo prenumeratorių skaičiaus.
- Taikykite atsargią paspaudimų prognozę, pagrįstą jūsų ankstesniais įrašais, jei tokių turite, o ne sektoriaus vidurkiu.
- Taikykite konservatyvią konversiją iš paspaudimo į kvalifikuotą žaidėją: jei neturite savo duomenų, laikykitės gerokai žemiau 4,5 % orientyro.
- Prieš skelbdami, pasiteiraukite apie numatomą vertę jūsų pagrindinėje šalyje, o ne po to.
- Sudauginkite. Rezultatas bus mažesnis, nei skelbiama internete, ir būtent todėl jis yra naudingas.
Taip sudarytos prognozės privalumas yra ne tikslumas, o tai, kad ji parodo, kur reikia imtis veiksmų. Jei silpnoji grandis yra peržiūros, problema – kanalo augimas. Jei paspaudimai – įrašo formatas. Jei kvalifikacija – pasirinkta šalis arba prekės ženklas.
Kodėl pirmieji mėnesiai klaidina
Taikant CPA modelį, pajamos gaunamos iš karto, o pirmieji mėnesiai atspindi ilgalaikę situaciją.
Taikant revenue share modelį, vyksta priešingai: pirmą mėnesį matote dalį pajamų tik iš vieno mėnesio kelių žaidėjų žaidimo. Antrą mėnesį matote pajamas iš senų ir naujų žaidėjų. Šeštą mėnesį matote šešių kohortų kaupiamąjį rezultatą. Tai tas pats efektas kaip ir su pasikartojančiais komisiniais: vertinti „revenue share“ pagal pirmą mėnesį yra labiausiai paplitusi vertinimo klaida sektoriuje.
Kas labiausiai padidina uždarbį
Pagal realų poveikį:
- Pasirinkti auditorijos šaliai tinkamą prekės ženklą. Tai duoda daugiau naudos nei bet koks įrašo optimizavimas.
- Naudoti pasveikinimo žinutę asmeninėse žinutėse (DM), kurios konversijos rodiklis yra aukščiausias visame kanale.
- Tobulinti įrašo formatą, pereinant nuo plikos nuorodos prie turinio su išvada.
- Didinti realių peržiūrų skaičių, o ne nominalių prenumeratorių – žr. nuo 0 iki 1000 prenumeratorių.
- Matuoti ir kartoti tai, kas pasiteisino, užuot veikti iš nuojautos.
Vien pirmas punktas yra vertingesnis už likusius keturis kartu sudėjus ir nepriklauso nuo kanalo dydžio.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek uždirbama iš lažybų partnerystės programų?
Nėra jokio reikšmingo vidurkio, nes rezultatas priklauso nuo keturių kintamųjų sandaugos – pasiektos auditorijos, paspaudimų rodiklio, kvalifikacijos rodiklio ir žaidėjo vertės jo rinkoje. Rimta prognozė sudaroma remiantis jūsų skaičiais, o vertė pagal šalį yra duomenys, kuriuos reikia sužinoti prieš skelbiant.
Kiek prenumeratorių reikia, kad pradėtumėte uždirbti?
Mažiau, nei manoma, jei auditorija yra tikslinė ir iš rinkos, kurioje lažybos turi vertę. Mažas kanalas su daug peržiūrų ir gerai lokalizuota auditorija gali uždirbti daugiau nei didelis kanalas su mažai peržiūrų ir auditorija, išsisklaidžiusia po neaptarnaujamas šalis.
Kodėl šalis yra tokia svarbi?
Nes ji lemia tiek tai, kiek operatorius yra pasirengęs mokėti už žaidėją, tiek tai, kiek tas žaidėjas sugeneruoja. Vidutinės pajamos, rinkos brandumas, operatorių konkurencija ir vietinės taisyklės lemia, kad vienos registracijos vertė gali labai smarkiai skirtis.
Ką geriau vertinti prognozuojant pajamas: CPA ar „revenue share“?
CPA lengviau prognozuoti, nes vertė žinoma iš anksto. „Revenue share“ reikalauja įvertinti ir vidutinę žaidėjo gyvavimo trukmę, todėl jį reikėtų vertinti bent šešių mėnesių laikotarpiu: pirmą mėnesį jis visada atrodo prastesnis, nei yra iš tikrųjų.
Per kiek laiko gaunamos pirmosios pajamos?
Taikant CPA – per pirmąjį mokėjimo ciklą po pirmųjų kvalifikuotų registracijų. Taikant „revenue share“, pirmosios sumos gaunamos greitai, bet iš prigimties yra mažos: modelis yra kaupiamasis ir savo tikrąjį potencialą parodo tik po kelių mėnesių.
Ar internete randamos pajamų prognozės yra patikimos?
Retai. Beveik visos jos praleidžia kvalifikacijos grandį – dalį tų, kurie paspaudžia ir iš tikrųjų atlieka įmoką bei statymą – o tai yra žingsnis, kuriame prarandama daugiausiai žmonių. Prognozė, kuri nuo prenumeratorių iškart pereina prie pajamų, praleisdama šį žingsnį, padidina rezultatą daug kartų.