CPA і Revenue Share — гэта два спосабы, якімі букмекер можа вам плаціць. CPA дае вам фіксаваную суму, калі прыведзены вамі гулец рэгіструецца і робіць дэпазіт; Revenue Share дае вам працэнт ад маржы, якую гэты гулец генеруе кожны месяц, пакуль працягвае гуляць. CPA выйграе ў кароткатэрміновай перспектыве і пры шырокім трафіку, Revenue Share — пры наяўнасці лаяльнай супольнасці і ў доўгатэрміновай перспектыве.
Кароткі агляд
- Ідэальнага плана не існуе, ёсць толькі той, які падыходзіць для вашага тыпу аўдыторыі.
- CPA = пэўнасць, Revenue Share = патэнцыял. Першы варыянт прыбірае варыятыўнасць, другі — столь заробку.
- Пункт бясстратнасці дасягаецца хутчэй, чым здаецца, калі аўдыторыя гуляе рэгулярна.
- Пры невялікай колькасці гульцоў Revenue Share нестабільны: гэта азначае вельмі добрыя і стратныя месяцы.
- Існуе гібрыдная мадэль, і для тых, хто расце, яна часта з'яўляецца найбольш разумным выбарам.
Як працуюць дзве мадэлі
CPA — Cost Per Acquisition (кошт за прыцягненне)
Вы атрымліваеце фіксаваную суму адзін раз, калі гулец выконвае мінімальныя патрабаванні праграмы: звычайна гэта рэгістрацыя, першы дэпазіт і стаўка на мінімальную суму.
З гэтага моманту ўсё, што робіць гэты гулец, вас больш не датычыцца. Калі ён зробіць яшчэ дзесяць дэпазітаў, прыбытак атрымае аператар. Калі ён выйграе і спустошыць рахунак букмекера, вы ўжо атрымалі свае грошы і нічога не павінны.
Revenue Share — доля ад прыбытку
Вы атрымліваеце працэнт ад чыстай маржы, якую аператар зарабляе на прыведзеных вамі гульцах, месяц за месяцам, на працягу ўсяго тэрміну супрацоўніцтва.
Дзве дэталі, якія амаль ніхто не тлумачыць і якія вызначаюць, колькі вы насамрэч заробіце:
- разлік пачынаецца з чыстай маржы, гэта значыць з таго, што аператар фактычна зарабіў пасля выплаты выйгрышаў, а не з аб'ёму ставак;
- калі за месяц вашы гульцы выйграюць больш, чым прайграюць, маржа становіцца адмоўнай. Некаторыя праграмы абнуляюць месяц, іншыя пераносяць адмоўны баланс на наступны. Гэта найважнейшы пункт дамовы, які часцей за ўсё апускаюць у анлайн-параўнаннях.
Параўнанне па пунктах
| Крытэрый | CPA | Revenue Share |
|---|---|---|
| Калі вы атрымліваеце грошы | Пасля першага кваліфікаванага дэпазіту | Кожны месяц, пакуль гулец гуляе |
| Прадказальнасць | Высокая: вы ведаеце, колькі каштуе рэгістрацыя | Сярэдняя, расце з часам |
| Максімальны заробак | Абмежаваны колькасцю рэгістрацый | Няма: залежыць ад каштоўнасці гульцоў |
| Варыятыўнасць | Няма | Высокая пры невялікай колькасці гульцоў |
| Уплыў гульца, які выйграе | Няважны, вы ўжо атрымалі грошы | Змяншае маржу і вашу долю |
| Ідэальная аўдыторыя | Шырокая, выпадковая, мімалётная | Лаяльная, пастаянная, рэгулярная |
| Гарызонт | Адразу | Месяцы, а лепш гады |
| Што вы маеце праз год | Ужо атрыманыя выплаты | Партфель, які працягвае прыносіць прыбытак |
Як выбраць насамрэч
Тры пытанні, якія ўсё вырашаюць, у такім парадку.
1. Ваша аўдыторыя робіць адну стаўку ці гуляе пастаянна?
Гэта самае важнае пытанне. Канал, які збірае трафік з шырокіх кампаній, прыносіць шмат рэгістрацый, але мала пастаянных гульцоў: CPA фіксуе каштоўнасць, якую Revenue Share ніколі б не ўбачыў. Канал, пабудаваны на адданай супольнасці, прыносіць менш рэгістрацый, але гульцы застаюцца на месяцы, і тут Revenue Share хутка абганяе CPA.
2. Як доўга вы можаце чакаць?
Калі вы фінансуеце рост і вам трэба пакрыць выдаткі, CPA дае вам грошы адразу. Калі канал самаакупны, Revenue Share стварае для вас пасіўны прыбытак: тая ж логіка, што і ў рэкурэнтных камісіях за ботаў.
3. Колькі гульцоў вы прыводзіце за месяц?
Колькасць уплывае на варыятыўнасць. З невялікай колькасцю актыўных гульцоў Revenue Share падвяргае вас рызыцы, што ў адзін месяц два чалавекі выйграюць, і ваша маржа знікне. Пры вялікай колькасці гульцоў варыятыўнасць кампенсуецца, і мадэль становіцца стабільнай.
Пункт бясстратнасці
Справядлівае параўнанне трэба рабіць не па першым месяцы, а па тым, колькі месяцаў спатрэбіцца Revenue Share, каб перасягнуць CPA для таго ж гульца.
- Выпадковы гулец, які робіць дэпазіт адзін раз і знікае, ніколі не дасягне кошту CPA. Для такога профілю CPA аб'ектыўна лепшы.
- Пастаянны гулец, які робіць стаўкі кожны тыдзень на працягу месяцаў, перавышае кошт CPA за адносна кароткі час — і з гэтага моманту ўсё, што ён генеруе, з'яўляецца дадатковай маржой, якую вы б не ўбачылі з CPA.
Практычная выснова: правільны план залежыць ад долі пастаянных гульцоў, якіх стварае ваш канал. А не ад таго, якая лічба выглядае большай на старонцы праграмы.
Гібрыдная мадэль
Многія сеткі дазваляюць камбінаваць паменшаную пачатковую фіксаваную стаўку з больш нізкім рэкурэнтным працэнтам. Вы ахвяруеце часткай абодвух мадэляў, а наўзамен атрымліваеце:
- грошы адразу для пакрыцця выдаткаў на прасоўванне;
- доўгатэрміновы прыбытак ад гульцоў, якія застаюцца;
- зніжаную варыятыўнасць, таму што фіксаваная частка служыць страхоўкай у стратныя месяцы.
Для канала, які расце, якому трэба рэінвеставаць, але які не хоча адмаўляцца ад пасіўнага прыбытку, гэта часта самы разумны выбар — і той, які мы часцей за ўсё рэкамендуем пачаткоўцам.
Што праверыць перад падпісаннем любога плана
- Як разглядаюцца месяцы з адмоўнай маржой: абнуляюцца ці пераносяцца на наступны месяц?
- Якія мінімальныя патрабаванні, каб рэгістрацыя лічылася кваліфікаванай.
- Ці заканчваецца і калі менавіта тэрмін дзеяння атрыбуцыі.
- Ці адымаюцца прывітальныя бонусы з маржы, з якой разлічваецца ваша доля.
- Якія краіны выключаны з плана.
Гэтыя пяць радкоў у дамове ўплываюць на вынік больш, чым працэнт, напісаны буйным шрыфтам.
Частыя пытанні
Што лепш для Telegram-канала з прагнозамі: CPA ці Revenue Share?
Гэта залежыць ад лаяльнасці аўдыторыі. Канал з адданай супольнасцю і пастаяннымі гульцамі заробіць больш з Revenue Share; канал, які прыводзіць шырокі і выпадковы трафік, заробіць больш з CPA. Калі сумняваецеся, гібрыдная мадэль знізіць рызыку няправільнага выбару.
Што адбудзецца пры Revenue Share, калі мае гульцы выйграюць?
Маржа аператара за гэты месяц зменшыцца, а разам з ёй і ваша доля. Калі маржа стане адмоўнай, некаторыя праграмы проста абнуляюць месяц, а іншыя пераносяць баланс на наступны. Высветліць, які з гэтых пунктаў прымяняецца, — самае важнае, што трэба зрабіць перад далучэннем.
Ці магу я змяніць план пасля пачатку працы?
Звычайна так, для будучых гульцоў: змена не прымяняецца рэтраактыўна да тых, каго вы ўжо прывялі. Гэта пытанне варта задаць наўпрост перад пачаткам, бо практыка ў розных праграмах адрозніваецца.
Ці з'яўляецца Revenue Share больш рызыкоўным, чым CPA?
У яго большая варыятыўнасць, што не тое самае. Пры невялікай колькасці гульцоў вынікі некалькіх чалавек могуць вызначыць розніцу паміж выдатным і нулявым месяцам; пры вялікай колькасці гульцоў варыятыўнасць кампенсуецца, і мадэль становіцца такой жа прадказальнай, як CPA, але з нашмат вышэйшай столлю заробку.
З якім планам можна зарабіць больш у доўгатэрміновай перспектыве?
З Revenue Share, пры ўмове, што аўдыторыя ў значнай ступені складаецца з пастаянных гульцоў. Калі ж канал у асноўным прыводзіць рэгістрацыі, якія не ператвараюцца ў пастаянную гульню, CPA застаецца лепшым варыянтам нават у доўгатэрміновай перспектыве.
Ці заўсёды выгадная гібрыдная мадэль?
Не, гэта кампраміс: вы адмаўляецеся ад часткі неадкладных грошай CPA і ад часткі пасіўнага прыбытку Revenue Share. Яна падыходзіць, калі ў вас яшчэ недастаткова даных пра вашу аўдыторыю, каб ведаць, якая з чыстых мадэляў вам падыходзіць лепш.