Заробак партнёра букмекерскай канторы залежыць ад чатырох зменных, якія памнажаюцца адна на адну: колькі людзей вы ахопліваеце, колькі з іх сапраўды адкрываюць рахунак, з якой яны краіны і колькі каштуе гулец на гэтым рынку. Любы, хто абяцае пэўную суму, не ведаючы гэтых чатырох лічбаў, не робіць ацэнку — ён займаецца рэкламай.
Карацей кажучы
- Краіна важнейшая за колькасць падпісчыкаў. Адна і тая ж колькасць рэгістрацый можа мець кардынальна розную каштоўнасць на розных рынках.
- Канверсія з падпісчыка ў кваліфікаванага гульца нізкая, і яе трэба ацэньваць нізка: менавіта гэтую лічбу амаль усе завышаюць.
- Існуе вымераны арыенцір. Паводле вытворчых даных LiveSuperBot, 4,5% карыстальнікаў становяцца плацежаздольнымі кліентамі — гэта карысны парадак велічынь нават па-за кантэкстам ботаў.
- Сумленная ацэнка будуецца па ланцужку, памнажаючы чатыры лічбы, з якіх як мінімум тры вы ўжо ведаеце.
- Першыя месяцы не адлюстроўваюць стабільнага прыбытку. Revenue share мае назапашвальны характар.
Ланцужок, які вызначае заробак
ахопленыя падпісчыкі
× доля тых, хто клікае
× доля тых, хто завяршае рэгістрацыю
× доля тых, хто ўносіць дэпазіт і кваліфікуецца
= кваліфікаваныя гульцы
× каштоўнасць гульца на яго рынку
= заробак
Кожны крок — гэта множанне, таму любое слабое звяно абвальвае канчатковы вынік. Менавіта таму два каналы аднолькавага памеру могуць даваць вынікі, якія адрозніваюцца на парадак.
Звяно 1 — Колькі людзей чытаюць насамрэч
Колькасць падпісчыкаў — гэта не колькасць ахопленых людзей. У Telegram працэнт падпісчыкаў, якія сапраўды адкрываюць пасты, моцна адрозніваецца: канал, пабудаваны на кантэнце, мае высокія паказчыкі чытання, а канал, напампаваны набытымі падпісчыкамі, можа мець долю праглядаў у разы меншую за агульную колькасць. Лічба, якую трэба выкарыстоўваць у ацэнцы, — гэта рэальныя прагляды, а не намінальная колькасць падпісчыкаў.
Звяно 2 — Колькі людзей клікаюць
Гэта амаль цалкам залежыць ад фармату паста. Голая спасылка прыводзіць да выпадковых клікаў; пост з канкрэтнай прычынай — да наўмысных, якія з'яўляюцца адзінымі, што потым канвертуюцца. Гэта звяно, якое вы кантралюеце больш за ўсё: гл. як прасоўваць букмекера.
Звяно 3 — Колькі людзей завяршаюць рэгістрацыю і кваліфікуюцца
Звяно з самым высокім адсевам, і менавіта тут руйнуюцца аптымістычныя ацэнкі. Паміж клікам і камісіяй знаходзяцца рэгістрацыя, праверка асобы, дэпазіт і мінімальная стаўка. На кожным кроку губляюцца людзі.
Для арыенціру: паводле вытворчых даных LiveSuperBot, з 145 056 карыстальнікаў 4,5% сталі плацежаздольнымі кліентамі. У гэтага бота значна ніжэйшы парог уваходу, чым у букмекера (няма праверкі дакументаў, няма абавязковага дэпазіту для спробы), таму для партнёрскай праграмы букмекера разумна чакаць ніжэйшы працэнт. Разглядаць 4,5% як аптымістычную мяжу, а не як прагноз, — гэта разважлівы падыход.
Звяно 4 — Колькі каштуе гулец на пэўным рынку
Гэта зменная, якую ігнаруюць у анлайн-параўнаннях і якая на практыцы вырашае вынік. Аднолькавая колькасць кваліфікаваных гульцоў прыносіць вельмі розны заробак у залежнасці ад: сярэдняга даходу і схільнасці да гульні ў краіне, сталасці рынку і канкурэнцыі паміж аператарамі, мясцовай валюты, правілаў бонусаў і мінімальных патрабаванняў.
Мы не публікуем табліцы з каштоўнасцю гульцоў па краінах, таму што яны пастаянна мяняюцца і залежаць ад дамоўленасцей: гэта менавіта тая інфармацыя, па якой структура з агрэгаванымі данымі можа даць вам ацэнку, а агульнае анлайн-параўнанне — не.
Як канкрэтна пабудаваць сваю ацэнку
- Пачынайце з рэальных праглядаў вашых пастоў, а не з колькасці падпісчыкаў.
- Выкарыстоўвайце асцярожную ацэнку клікаў, заснаваную на вашых папярэдніх пастах, калі яны ёсць, а не на сярэднім паказчыку па галіне.
- Прымяняйце кансерватыўную канверсію ад кліка да кваліфікаванага гульца: калі ў вас няма ўласных даных, трымайцеся значна ніжэй за арыенцір у 4,5%.
- Спытайце пра чаканую каштоўнасць для вашай асноўнай краіны перад публікацыяй, а не пасля.
- Памножце. Вынік будзе нізкім у параўнанні з тым, што вы чытаеце ў інтэрнэце, і менавіта таму ён карысны.
Перавага такой ацэнкі не ў дакладнасці, а ў тым, што яна паказвае, дзе трэба ўмешвацца. Калі слабое звяно — прагляды, праблема ў росце канала. Калі клікі — у фармаце пастоў. Калі кваліфікацыя — у краіне або абраным брэндзе.
Чаму першыя месяцы ўводзяць у зман
З CPA прыбытак паступае адразу, і першыя месяцы адлюстроўваюць стабільны стан.
З revenue share адбываецца наадварот: у першы месяц вы бачыце долю ад гульні некалькіх гульцоў толькі за адзін месяц. У другі месяц вы бачыце старых гульцоў плюс новых. На шосты — назапашванне за шэсць кагорт. Гэта той жа эфект, што і ў рэгулярных камісійных: ацэньваць revenue share па першым месяцы — самая распаўсюджаная памылка ў ацэнцы ў гэтай галіне.
Што павялічвае заробак больш за ўсё
У парадку рэальнага ўплыву:
- Выбар правільнага брэнда для краіны вашай аўдыторыі. Гэта ўплывае больш, чым любая аптымізацыя паста.
- Выкарыстанне прывітальнага паведамлення ў асабістых паведамленнях (DM), якое мае самы высокі каэфіцыент канверсіі на ўсім канале.
- Паляпшэнне фармату паста, пераход ад голай спасылкі да кантэнту з выхадам на прапанову.
- Павелічэнне рэальных праглядаў, а не намінальных падпісчыкаў — гл. ад 0 да 1000 падпісчыкаў.
- Вымярэнне і паўтарэнне таго, што спрацавала, замест таго каб дзейнічаць наўздагад.
Адзін толькі першы пункт каштуе больш, чым астатнія чатыры разам узятыя, і ён не залежыць ад памеру канала.
Частыя пытанні
Колькі зарабляюць на партнёрскіх праграмах букмекераў?
Не існуе значнай сярэдняй лічбы, таму што вынік залежыць ад множання чатырох зменных — ахоп аўдыторыі, каэфіцыент клікаў, каэфіцыент кваліфікацыі і каштоўнасць гульца на яго рынку. Сур'ёзная ацэнка будуецца на вашых уласных лічбах, а каштоўнасць для краіны — гэта даныя, якія трэба запытаць перад публікацыяй.
Колькі падпісчыкаў трэба, каб пачаць зарабляць?
Менш, чым прынята лічыць, калі аўдыторыя мэтавая і паходзіць з рынку, дзе стаўкі маюць каштоўнасць. Невялікі канал з высокімі праглядамі і добра лакалізаванай аўдыторыяй можа перасягнуць вялікі канал з нізкімі праглядамі і аўдыторыяй, раскіданай па непакрытых краінах.
Чаму краіна мае такое вялікае значэнне?
Таму што яна вызначае як тое, колькі аператар гатовы плаціць за гульца, так і тое, колькі гэты гулец генеруе. Сярэдні даход, сталасць рынку, канкурэнцыя паміж аператарамі і мясцовыя правілы прыводзяць да таго, што каштоўнасць адной рэгістрацыі можа вельмі моцна адрознівацца.
Што лепш выкарыстоўваць для ацэнкі заробку: CPA ці revenue share?
CPA прасцей ацаніць, таму што каштоўнасць вядомая загадзя. Revenue share патрабуе таксама ацэнкі сярэдняй працягласці жыцця гульца, і таму яго варта ацэньваць як мінімум за шэсць месяцаў: у першы месяц ён заўсёды здаецца горшым, чым ёсць насамрэч.
Як хутка можна ўбачыць першы заробак?
З CPA — у першым плацежным цыкле пасля першых кваліфікаваных рэгістрацый. З revenue share першыя сумы паступаюць адразу, але яны невялікія па сваёй сутнасці: мадэль з'яўляецца назапашвальнай і паказвае свой стабільны стан толькі праз некалькі месяцаў.
Ці варта давяраць ацэнкам, якія можна знайсці ў інтэрнэце?
Рэдка. Амаль усе яны апускаюць звяно кваліфікацыі — долю тых, хто клікае і сапраўды даходзіць да дэпазіту і гульні, — а гэта крок, на якім губляецца большасць людзей. Ацэнка, якая пераходзіць ад падпісчыкаў адразу да заробку, прапускаючы гэты крок, завышае вынік у шмат разоў.