Att marknadsföra betting är en reglerad verksamhet, och de regler som gäller är de i det land där den som läser ditt inlägg befinner sig, inte där du befinner dig. I Italien är reklam för spel om pengar i stort sett förbjuden enligt det så kallade Dignitetsdekretet (DL 87/2018) – det är anledningen till att affiliatemarknadsföring för spelbolag främst är meningsfull på utländska marknader.
Denna guide förklarar de allmänna ramarna och de regler vi kräver att du följer. Den utgör inte juridisk rådgivning. För din specifika situation bör du rådfråga en expert i ditt land.
I korthet
- Det är läsarens land som räknas, inte ditt. En kanal på svenska når huvudsakligen en svensk publik, och då är det svensk lagstiftning som gäller.
- I Italien är förbudet omfattande. Dignitetsdekretet förbjuder reklam, sponsring och kommersiell kommunikation för spel om pengar.
- Minderåriga är en absolut gräns som aldrig får korsas, på alla marknader, utan undantag.
- Löften om vinst är förbjudna nästan överallt och förstör dessutom din trovärdighet.
- Många europeiska marknader tillåter marknadsföring inom tydliga ramar: det är där affiliatemarknadsföring fungerar på ett legitimt sätt.
Den italienska kontexten
Dignitetsdekretet (lagdekret 87/2018, med ändringar) införde ett mycket brett förbud mot reklam, sponsring och kommersiell kommunikation för spel och vadhållning om pengar, i alla medier, inklusive digitala kanaler.
De praktiska konsekvenserna för en tipster med en italiensk publik:
- att marknadsföra ett spelbolag till en italiensk publik är i regel inte tillåtet, oavsett hur budskapet formuleras;
- ansvaret ligger hos den som publicerar, inte bara hos spelbolaget;
- det spelar ingen roll om länken är en affiliatelänk eller inte: det som avgör är innehållets reklammässiga karaktär.
Detta gör inte affiliatemarknadsföring meningslös, utan flyttar den. En flerspråkig kanal, eller en kanal som är uppbyggd kring utländska marknader, verkar under helt andra förutsättningar.
Varför utländska marknader förändrar allt
Europa har inga enhetliga regler. Varje land har sin egen balans mellan konsumentskydd och marknad, och skillnaderna är stora: vissa marknader tillåter marknadsföring med begränsningar gällande tider, innehåll och obligatoriska varningstexter; andra begränsar bara vissa kanaler; och ytterligare andra har lika stränga restriktioner som Italien.
Två konkreta saker du måste göra:
- Ta reda på var din publik kommer ifrån. Utan geografisk data marknadsför du i blindo. Statistiken per kanal i JoinAutoBot och kampanjspårningen i PremiumCounter finns till även för detta.
- Kontrollera reglerna i mållandet innan du publicerar, inte efteråt. Det är den första informationen vi efterfrågar när vi aktiverar en affiliate, och anledningen till att vi inte aktiverar alla varumärken för alla.
Programmets tre icke-förhandlingsbara regler
Alla som går med i TipsterHubs affiliateprogram förbinder sig att följa tre punkter. Det är inga formaliteter, utan de villkor som upprätthåller relationen med både spelbolagen och publiken.
1. Ingen marknadsföring mot minderåriga
Publiken måste ha uppnått laglig ålder i sitt land. I praktiken innebär det: ingen marknadsföring i kanaler eller innehåll riktat till minderåriga, inget språk, estetik eller kulturella referenser som tilltalar en tonårspublik, och ingen närvaro på plattformar där publiken huvudsakligen är minderårig.
Detta är en gräns som inte tillåter några tolkningar, på någon marknad.
2. Inga löften om vinst och inga uppmaningar att jaga förluster
Detta är förbjudet nästan överallt och dessutom kontraproduktivt. Konkret innebär det att du inte får skriva:
- garanterade vinstprocent eller utlovad ROI;
- "säkra metoder", "idiotsäkra system", "garanterad vinst";
- uppmaningar att spela mer för att vinna tillbaka pengar ("ta igen det direkt", "rädda en dålig dag");
- framställningar av spel som en lösning på ekonomiska problem;
- påståenden om att spel är en inkomstkälla.
Den sista punkten förtjänar särskild uppmärksamhet: som tipster kommer din inkomst från kanalen, inte från spelandet. Att blanda ihop dessa två saker i ditt budskap är oärligt mot läsaren, utöver att det är förbjudet.
3. Respekt för reglerna i mållandet
Detta inkluderar de regler som förbjuder eller begränsar spelreklam. Om en marknad inte tillåter det, marknadsför man inte på den marknaden. Det finns ingen kreativ formulering som kan kringgå ett förbud.
Språket: vad du ska skriva och inte skriva
| Undvik | Varför | Alternativ |
|---|---|---|
| "Garanterad vinst" | Falskt och förbjudet | Inget alternativ: detta säger man inte |
| "Ta igen dina förluster" | Uppmuntra det mest skadliga beteendet | Inget alternativ: detta säger man inte |
| "Tjäna pengar på betting" | Framställer spel som en inkomst | "Om du ändå spelar, här är ett förmånligare alternativ" |
| "Idiotsäkert system" | Falskt | "Här är resonemanget bakom urvalet" |
| "Sista platserna, skynda dig" | Artificiell brådska kring en riskfylld produkt | Endast verkliga tidsgränser för verkliga erbjudanden |
Regeln som sammanfattar allt: beskriv mekanismen, lova aldrig resultatet.
Varför det även lönar sig kommersiellt
Det finns en cynisk tolkning av dessa regler, som ser dem som ett hinder. Den är felaktig även ur ett intäktsperspektiv.
En kanal som utlovar vinster samlar användare som försvinner vid första dåliga veckan, och förlorar alla på en gång. En kanal som förklarar, även visar upp dåliga dagar och inte lovar något bygger en publik som stannar – och det är den enda typen av publik som återkommande intäkter fungerar på, vilket är den mest lönsamma modellen i branschen.
Regelefterlevnad och kommersiell hållbarhet pekar i det här fallet åt samma håll.
Om spelandet blir ett problem
Om ditt förhållande till spel – eller någon av dina följares – har blivit problematiskt, finns det kostnadsfria och konfidentiella stödtjänster i varje land. I Sverige kan man till exempel vända sig till Stödlinjen. Att informera om deras existens i din kanal är inte en formalitet: det är det minsta en seriös kanal bör göra.
Vanliga frågor
Får jag marknadsföra spelbolag till en italiensk publik?
I regel nej. Det italienska Dignitetsdekretet förbjuder i stort sett all reklam och kommersiell kommunikation för spel om pengar, inklusive i digitala kanaler. Det är anledningen till att affiliatemarknadsföring i praktiken riktar sig mot utländska marknader där marknadsföring är tillåten inom definierade regler.
Gäller reglerna för landet där jag bor eller för mina prenumeranters land?
För landet där mottagaren av budskapet befinner sig. Reklaminnehåll som läses i ett land som förbjuder spelreklam faller under det landets förbud, oavsett var den som publicerade det befinner sig.
Vad är skillnaden mellan att prata om betting och att göra reklam för ett spelbolag?
Informativt eller analytiskt innehåll är en sak; kommersiell kommunikation som marknadsför ett spelbolag, ett erbjudande eller en registrering är en annan. Den exakta gränsen definieras av varje lands lagstiftning, och det är här du behöver professionell rådgivning om du är osäker.
Vad händer om jag publicerar reklaminnehåll där det inte är tillåtet?
Konsekvenserna varierar från land till land och kan drabba både spelbolaget och den som publicerar. Inom TipsterHubs program leder en överträdelse av mållandets regler till att affiliatemarknadsföringen pausas, eftersom det riskerar relationen med spelbolagen för alla kanaler i nätverket.
Får jag marknadsföra spelbolag på YouTube eller TikTok?
Det beror på publikens land och plattformens egna policyer, som ofta är strängare än lagen. På plattformar med en strukturellt ung publik måste man vara extremt försiktig: regeln om minderåriga tillåter inga undantag.
Måste jag inkludera varningstexter i mina inlägg?
På flera marknader som tillåter marknadsföring är varningstexter obligatoriska, med formuleringar och synlighet som specificeras i den lokala lagstiftningen. Även där det inte är ett krav är det god praxis att ange åldersgräns och hänvisa till en stödtjänst – något som ingen seriös kanal hoppar över.