Promovisanje klađenja je regulisana delatnost, a važe pravila zemlje u kojoj se nalazi osoba koja čita vašu objavu, a ne zemlje u kojoj ste vi. U Italiji je, na primer, reklamiranje igara na sreću sa novčanim dobicima strogo zabranjeno takozvanim Dekretom o dostojanstvu (DL 87/2018): to je razlog zašto afilijacija sa kladionicama ima smisla pre svega na inostranim tržištima.
Ovaj vodič objašnjava opšti okvir i pravila koja tražimo da poštujete. Ovo nije pravni savet: za vašu specifičnu situaciju, procenu treba da uradite sa stručnjakom iz vaše zemlje.
Ukratko
- Računa se zemlja čitaoca, ne vaša. Kanal na italijanskom jeziku pretežno dopire do italijanske publike, i to je pravni okvir koji se primenjuje.
- U Italiji je zabrana široka. Dekret o dostojanstvu zabranjuje oglašavanje, sponzorstva i komercijalnu komunikaciju igara na sreću sa novčanim dobicima.
- Maloletnici su granica koja se ne prelazi, na svakom tržištu, bez izuzetka.
- Obećanja o dobitku su zabranjena skoro svuda i u svakom slučaju uništavaju kredibilitet.
- Mnoge evropske zemlje dozvoljavaju promociju uz precizna ograničenja: tu afilijacija funkcioniše legitimno.
Italijanski okvir
Dekret o dostojanstvu (zakonska uredba 87/2018, sa izmenama i dopunama) uveo je veoma široku zabranu oglašavanja, sponzorstva i komercijalne komunikacije u vezi sa igrama i klađenjem sa novčanim dobicima, na bilo kom mediju, uključujući i digitalne kanale.
Praktične posledice za tipstera sa italijanskom publikom:
- promovisanje kladionice italijanskoj publici je po pravilu izvan dozvoljenih okvira, bez obzira na to kako je poruka formulisana;
- odgovornost je na onome ko objavljuje, ne samo na operateru;
- nema razlike da li je link afilijet ili ne: ono što se računa je promotivna priroda sadržaja.
Ovo ne čini afilijaciju beskorisnom, već je premešta. Višejezični kanal, ili kanal izgrađen na inostranim tržištima, posluje u potpuno drugačijem okruženju.
Zašto inostrana tržišta menjaju stvari
Evropa nema jedinstveno pravilo. Svaka zemlja je uspostavila sopstvenu ravnotežu između zaštite i tržišta, a razlike su velike: neka tržišta dozvoljavaju promociju uz ograničenja u pogledu vremena, sadržaja i obaveznih upozorenja; druga ograničavaju samo određene kanale; treća primenjuju restrikcije stroge kao one u Italiji.
Dve konkretne stvari koje treba uraditi:
- Znajte odakle dolazi vaša publika. Bez geografske atribucije, promovišete naslepo. Statistike po kanalu koje nudi JoinAutoBot i atribucija kampanja u PremiumCounter služe i za to.
- Proverite pravni okvir ciljne zemlje pre objavljivanja, ne posle. To je prva informacija koju tražimo kada aktiviramo afilijaciju, i razlog zašto ne aktiviramo sve brendove svima.
Tri pravila programa o kojima se ne pregovara
Svako ko se pridruži TipsterHub afilijet programu obavezuje se da će poštovati tri tačke. Ovo nisu formalnosti: ovo su uslovi koji održavaju odnos sa operaterima i sa publikom.
1. Bez promocije maloletnicima
Publika mora biti punoletna u skladu sa zakonima svoje zemlje. U praksi to znači: bez promocije na kanalima ili u sadržajima namenjenim maloletnicima, bez jezika, estetike ili kulturnih referenci koje se obraćaju tinejdžerskoj publici, bez prisustva na platformama gde je publika pretežno maloletna.
To je granica koja ne dopušta tumačenja, ni na jednom tržištu.
2. Bez obećanja o dobitku i bez poziva na povraćaj gubitaka
Zabranjeno skoro svuda, i u svakom slučaju kontraproduktivno. Konkretno, to znači da ne pišete:
- garantovani procenti dobitka ili obećani ROI;
- "sigurne metode", "nepogrešivi sistemi", "garantovan dobitak";
- pozivi na ponovno igranje radi povraćaja gubitka ("povrati se odmah", "nadoknadi loš dan");
- predstavljanje klađenja kao rešenja za finansijske probleme;
- tvrdnje da je klađenje izvor prihoda.
Poslednja tačka zaslužuje posebnu pažnju: kao tipster, vaš prihod dolazi od kanala, ne od klađenja. Mešanje te dve stvari u poruci je nekorektno prema čitaocu, a uz to je i zabranjeno.
3. Poštovanje propisa ciljne zemlje
Uključujući i one koje zabranjuju ili ograničavaju reklamiranje igara na sreću. Ako neko tržište to ne dozvoljava, na tom tržištu se ne promoviše: ne postoji kreativna formulacija koja može zaobići zabranu.
Jezik: šta pisati, a šta ne
| Izbegavati | Zašto | Alternativa |
|---|---|---|
| "Garantovan dobitak" | Netačno i zabranjeno | Nema alternative: ne govori se |
| "Nadoknadi gubitke" | Podstiče najštetnije ponašanje | Nema alternative: ne govori se |
| "Zaradi od klađenja" | Predstavlja klađenje kao prihod | "Ako se već kladiš, evo gde je isplativije" |
| "Nepogrešiv sistem" | Netačno | "Evo logike koja stoji iza ovog tipa" |
| "Poslednja mesta, požuri" | Veštačka hitnost za rizičan proizvod | Samo stvarni rokovi za stvarne ponude |
Pravilo koje sve sažima: opišite mehanizam, ne obećavajte ishod.
Zašto je to isplativo i komercijalno
Postoji cinično tumačenje ovih pravila, a to je da su ona prepreka. To je pogrešno i sa stanovišta zarade.
Kanal koji obećava dobitke privlači korisnike koji odlaze posle prve negativne nedelje, i gubi ih sve odjednom. Kanal koji objašnjava, prikazuje i loše dane i ne obećava ništa, gradi publiku koja ostaje — a to je jedina vrsta publike na kojoj funkcionišu ponavljajući prihodi, koji su najprofitabilniji u ovom sektoru.
Usklađenost sa propisima i komercijalna održivost, u ovom slučaju, idu u istom smeru.
Ako klađenje postane problem
Ako je vaš odnos sa klađenjem — ili odnos nekoga ko vas prati — postao problematičan, u svakoj zemlji postoje besplatne i poverljive službe za pomoć. Isticanje njihovog postojanja na vašem kanalu nije formalnost: to je minimum koji svaki ozbiljan kanal radi.
Često postavljana pitanja
Da li mogu da promovišem kladionice publici u Italiji?
Po pravilu ne: Dekret o dostojanstvu veoma široko zabranjuje oglašavanje i komercijalnu komunikaciju igara i klađenja sa novčanim dobicima, uključujući i digitalne kanale. To je razlog zašto se afilijacija sa kladionicama u praksi usmerava na inostrana tržišta gde je promocija dozvoljena unutar definisanih pravila.
Da li se pravila odnose na zemlju u kojoj ja živim ili na zemlju mojih pratilaca?
Na zemlju onoga ko prima poruku. Promotivni sadržaj pročitan u zemlji koja zabranjuje reklamiranje igara na sreću podleže toj zabrani, bez obzira na to gde se nalazi onaj ko ga je objavio.
Koja je razlika između priče o klađenju i reklamiranja kladionice?
Informativni ili analitički sadržaj je jedno; komercijalna komunikacija koja promoviše operatera, ponudu ili registraciju je drugo. Tačnu granicu definišu propisi svake zemlje, i to je tačka za koju je potrebna stručna procena ako imate nedoumice.
Šta se dešava ako objavim promotivni sadržaj tamo gde to nije dozvoljeno?
Posledice se razlikuju od zemlje do zemlje i mogu uticati i na operatera i na onoga ko objavljuje. U TipsterHub programu, kršenje pravila ciljne zemlje dovodi do suspenzije afilijacije, jer ugrožava odnos sa operaterima za sve kanale u mreži.
Da li mogu da promovišem kladionice na YouTube-u ili TikTok-u?
Zavisi od zemlje publike i od pravila same platforme, koja su često restriktivnija od zakona. Na platformama sa strukturno mladom publikom, oprez mora biti maksimalan: pravilo o maloletnicima ne dopušta izuzetke.
Da li moram da dodajem upozorenja u objave?
Na mnogim tržištima koja dozvoljavaju promociju, upozorenja su obavezna, sa formulacijama i vidljivošću preciziranim lokalnim propisima. Čak i tamo gde nisu, navođenje starosne granice i upućivanje na službu za pomoć je dobra praksa koju nijedan ozbiljan kanal ne preskače.