Zarada afilijet partnera kladionice zavisi od četiri varijable koje se međusobno množe: koliko ljudi dosežete, koliko njih zaista otvori nalog, iz koje države dolaze i koliko vredi igrač na tom tržištu. Svako ko obećava neku cifru bez poznavanja ove četiri varijable ne daje procenu, već se reklamira.
Ukratko
- Država je važnija od broja pratilaca. Isti broj registracija može vredeti radikalno drugačije od tržišta do tržišta.
- Konverzija od pratioca do kvalifikovanog igrača je niska i treba je proceniti kao takvu: to je brojka koju skoro svi naduvavaju.
- Postoji merljiva referenca. Prema produkcionim podacima LiveSuperBot-a, 4,5% korisnika postanu platni kupci — koristan red veličine čak i van konteksta botova.
- Iskrena procena se gradi lančano, množenjem četiri broja od kojih bar tri već znate.
- Prvi meseci ne predstavljaju ustaljeno stanje. Revenue share je po svojoj prirodi kumulativan.
Lanac koji određuje zaradu
dosegnuti pratioci
× procenat koji klikne
× procenat koji završi registraciju
× procenat koji uplati depozit i kvalifikuje se
= kvalifikovani igrači
× vrednost igrača na njegovom tržištu
= zarada
Svaki korak je množenje, tako da svaka slaba karika ruši konačni rezultat. To je razlog zašto dva kanala iste veličine mogu proizvesti rezultate koji se razlikuju za red veličine.
Karika 1 — Koliko ljudi zaista čita
Broj pratilaca nije isto što i broj dosegnutih ljudi. Na Telegramu, procenat pratilaca koji zaista otvaraju objave drastično varira: kanal izgrađen na kvalitetnom sadržaju ima visoku čitanost, dok onaj naduvan kupljenim pratiocima može imati čitanost koja je samo delić ukupnog broja. Broj koji treba koristiti u proceni je stvarni broj pregleda, a ne broj pratilaca.
Karika 2 — Koliko njih klikne
Ovo zavisi skoro isključivo od formata objave. Goli link proizvodi slučajne klikove; objava sa konkretnim razlogom proizvodi namerne klikove, koji su jedini koji kasnije konvertuju. Ovo je karika nad kojom imate najviše kontrole: pogledajte kako promovisati kladionicu.
Karika 3 — Koliko njih završi proces i kvalifikuje se
Karika sa najvećim rasipanjem, i tu se optimistične procene lome. Između klika i provizije stoje registracija, verifikacija identiteta, depozit i minimalna opklada. Svaki korak gubi ljude.
Kao referenca za red veličine: prema produkcionim podacima LiveSuperBot-a, od 145.056 korisnika, 4,5% je postalo platnim kupcima. Taj bot ima mnogo nižu ulaznu barijeru od kladionice (nema provere dokumenata, nema obaveznog depozita za probu), pa je za afilijaciju sa kladionicama razumno očekivati niži procenat. Korišćenje 4,5% kao optimističnog plafona, a ne kao predviđanja, je oprezan pristup.
Karika 4 — Koliko vredi igrač na tom tržištu
Ovo je varijabla koju onlajn poređenja ignorišu, a koja u praksi odlučuje o ishodu. Isti broj kvalifikovanih igrača donosi veoma različite zarade u zavisnosti od: prosečnog prihoda i sklonosti ka klađenju u zemlji, zrelosti tržišta i konkurencije među operaterima, lokalne valute, pravila bonusa i minimalnih uslova.
Ne objavljujemo tabele vrednosti po državama jer se one stalno menjaju i zavise od dogovora: to je upravo tip informacije za koju vam struktura sa agregiranim podacima može dati procenu, dok generičko onlajn poređenje ne može.
Kako konkretno napraviti svoju procenu
- Počnite od stvarnih pregleda vaših objava, ne od broja pratilaca.
- Primenite opreznu procenu klikova, zasnovanu na vašim prethodnim objavama ako ih imate, a ne na proseku industrije.
- Primenite konzervativnu stopu konverzije od klika do kvalifikovanog igrača: ako nemate sopstvene podatke, ostanite znatno ispod referentnih 4,5%.
- Pitajte za očekivanu vrednost za vašu glavnu državu pre objavljivanja, ne posle.
- Pomnožite. Rezultat je nizak u poređenju sa onim što se može pročitati na internetu, i baš zato je koristan.
Prednost ovako izgrađene procene nije preciznost, već to što vam govori gde da intervenišete. Ako su slaba karika pregledi, problem je rast kanala. Ako su to klikovi, problem je format objava. Ako je to kvalifikacija, problem je država ili izabrani brend.
Zašto prvi meseci zavaravaju
Kod CPA modela, zarada je trenutna i prvi meseci su reprezentativni za ustaljeno stanje.
Kod revenue share modela dešava se suprotno: prvog meseca vidite udeo od samo jednog meseca igre malog broja igrača. Drugog meseca vidite stare plus nove. Šestog meseca vidite akumulaciju šest kohorti. To je isti efekat kao kod ponavljajućih provizija: procenjivanje revenue share modela na osnovu prvog meseca je najčešća greška u proceni u ovoj industriji.
Šta najviše podiže zaradu
Po redosledu stvarnog uticaja:
- Izbor pravog brenda za državu iz koje dolazi publika. Donosi više od bilo kakve optimizacije objave.
- Korišćenje poruke dobrodošlice u DM-u, koja ima najvišu stopu konverzije na celom kanalu.
- Poboljšanje formata objave, prelaskom sa golog linka na sadržaj sa konkretnim ciljem.
- Povećanje stvarnih pregleda, a ne nominalnog broja pratilaca — pogledajte od 0 do 1.000 pratilaca.
- Merenje i ponavljanje onoga što je funkcionisalo umesto da se oslanjate na intuiciju.
Prva tačka sama vredi više od ostale četiri zajedno, i ne zavisi od veličine kanala.
Često postavljana pitanja
Koliko se zarađuje od afilijacije za kladionice?
Ne postoji značajna prosečna cifra, jer rezultat zavisi od množenja četiri varijable — dosegnuta publika, stopa klikova, stopa kvalifikacije i vrednost igrača na njegovom tržištu. Ozbiljna procena se gradi na osnovu vaših brojeva, a vrednost po državi je podatak koji treba tražiti pre objavljivanja.
Koliko je pratilaca potrebno da bi se nešto zaradilo?
Manje nego što mislite, ako je publika ciljana i dolazi sa tržišta gde klađenje ima vrednost. Mali kanal sa visokom čitanošću i dobro lokalizovanom publikom može nadmašiti veliki kanal sa niskom čitanošću i publikom raštrkanom po nepokrivenim državama.
Zašto je država toliko važna?
Zato što određuje i koliko je operater spreman da plati za igrača, i koliko taj igrač generiše. Prosečan prihod, zrelost tržišta, konkurencija među operaterima i lokalna pravila čine da vrednost jedne registracije veoma varira.
Da li je za procenu zarade bolje gledati CPA ili revenue share?
CPA je lakše proceniti jer je vrednost poznata unapred. Revenue share zahteva i procenu prosečnog životnog veka igrača, i zato ga treba ocenjivati na periodu od najmanje šest meseci: u prvom mesecu uvek izgleda lošije nego što jeste.
Za koje vreme se vide prve zarade?
Sa CPA modelom, u prvom ciklusu isplate nakon prvih kvalifikovanih registracija. Sa revenue share modelom, prvi iznosi stižu odmah, ali su po prirodi mali: model je kumulativan i pokazuje svoje pravo stanje tek nakon nekoliko meseci.
Da li su procene koje se mogu naći onlajn pouzdane?
Retko. Skoro sve izostavljaju kariku kvalifikacije — udeo onih koji kliknu i zaista dođu do toga da uplate depozit i igraju — što je korak u kojem se gubi najviše ljudi. Procena koja kreće od broja pratilaca i stiže do zarade preskačući taj korak precenjuje rezultat višestruko.