Продвижение ставок — это регулируемая деятельность, и главные правила здесь — это законы страны, в которой находится ваш читатель, а не вы. В Италии реклама азартных игр на деньги строго запрещена так называемым «Декретом о достоинстве» (DL 87/2018): именно поэтому партнёрский маркетинг с букмекерами имеет смысл в основном на зарубежных рынках.
Это руководство описывает общую картину и правила, которые мы просим соблюдать. Это не юридическая консультация: для вашей конкретной ситуации необходима оценка специалиста из вашей страны.
Кратко
- Важна страна читателя, а не ваша. Канал на определённом языке привлекает аудиторию из соответствующей страны, и именно её законодательство имеет силу.
- В Италии действует широкий запрет. «Декрет о достоинстве» запрещает рекламу, спонсорство и коммерческие сообщения, связанные с азартными играми на деньги.
- Несовершеннолетние — это красная черта на любом рынке, без исключений.
- Обещания выигрыша запрещены почти везде и в любом случае подрывают доверие.
- Многие европейские рынки разрешают продвижение с чёткими ограничениями: именно там партнёрский маркетинг работает легально.
Ситуация в Италии
«Декрет о достоинстве» (законодательный декрет 87/2018 с поправками) ввёл очень широкий запрет на рекламу, спонсорство и коммерческие сообщения, касающиеся игр и ставок на деньги, на любых носителях, включая цифровые каналы.
Практические последствия для типстера с итальянской аудиторией:
- продвижение букмекера для итальянской аудитории, как правило, выходит за рамки дозволенного, независимо от формулировки сообщения;
- ответственность несёт тот, кто публикует, а не только оператор;
- не имеет значения, является ли ссылка партнёрской: важен рекламный характер контента.
Это не делает партнёрский маркетинг бесполезным — это смещает его фокус. Многоязычный канал или канал, ориентированный на зарубежные рынки, работает в совершенно иных условиях.
Почему зарубежные рынки меняют всё
В Европе нет единых правил. Каждая страна установила свой собственный баланс между защитой игроков и рынком, и различия огромны: некоторые рынки разрешают продвижение с ограничениями по времени, контенту и обязательным предупреждениям; другие ограничивают только определённые каналы; третьи применяют такие же строгие ограничения, как в Италии.
Два конкретных шага, которые нужно предпринять:
- Знать, откуда ваша аудитория. Без географической атрибуции вы продвигаете вслепую. Статистика по каналам в JoinAutoBot и атрибуция кампаний в PremiumCounter служат в том числе и для этого.
- Проверять законодательство целевой страны до публикации, а не после. Это первое, о чём мы спрашиваем при активации партнёрской программы, и именно поэтому мы активируем не все бренды для всех партнёров.
Три незыблемых правила программы
Каждый, кто присоединяется к партнёрской программе TipsterHub, обязуется соблюдать три пункта. Это не формальности, а условия, на которых строятся отношения с операторами и аудиторией.
1. Никакого продвижения среди несовершеннолетних
Аудитория должна достичь совершеннолетия, установленного в её стране. На практике это означает: никакого продвижения на каналах или в контенте, нацеленном на несовершеннолетних; никакого языка, эстетики или культурных отсылок, которые говорят с подростковой аудиторией; никакого присутствия на платформах, где аудитория преимущественно несовершеннолетняя.
Это черта, которая не допускает толкований ни на одном рынке.
2. Никаких обещаний выигрыша и призывов отыграться
Запрещено почти везде и в любом случае контрпродуктивно. Конкретно, это значит не писать:
- о гарантированных процентах выигрыша или обещанном ROI;
- о «верняках», «беспроигрышных системах», «гарантированных выигрышах»;
- призывы отыграться («верни своё», «компенсируй неудачный день»);
- представление игры как решения финансовых проблем;
- утверждения, что игра является источником дохода.
Последний пункт заслуживает особого внимания: как типстер, ваш доход вы получаете от канала, а не от игры. Смешивать эти два понятия в своих сообщениях — нечестно по отношению к читателю и, к тому же, запрещено.
3. Соблюдение законов целевой страны
Включая те, что запрещают или ограничивают рекламу азартных игр. Если рынок не разрешает рекламу, вы не продвигаете на этом рынке. Не существует креативной формулировки, способной обойти запрет.
Формулировки: что писать и чего избегать
| Чего избегать | Почему | Альтернатива |
|---|---|---|
| "Гарантированный выигрыш" | Ложь и запрещено | Нет альтернативы: так не говорят |
| "Отыграй проигрыш" | Поощряет самое вредное поведение | Нет альтернативы: так не говорят |
| "Зарабатывай на ставках" | Представляет игру как источник дохода | "Если всё равно играешь, вот где выгоднее" |
| "Беспроигрышная система" | Ложь | "Вот логика этого выбора" |
| "Последние места, торопись" | Искусственная срочность для рискованного продукта | Только реальные сроки реальных предложений |
Правило, которое всё подытоживает: описывайте механизм, а не обещайте результат.
Почему это выгодно и с коммерческой точки зрения
Есть циничный взгляд на эти правила — рассматривать их как препятствие. Но это ошибка, даже с точки зрения дохода.
Канал, обещающий выигрыши, привлекает пользователей, которые уходят после первой же неудачной недели, и теряет их всех сразу. Канал, который объясняет, показывает и плохие дни и ничего не обещает, строит аудиторию, которая остаётся, — а это единственный тип аудитории, на котором работает регулярный доход, самая прибыльная модель в этой сфере.
В данном случае соблюдение правил и коммерческая устойчивость указывают в одном направлении.
Если игра становится проблемой
Если ваши отношения с игрой — или отношения кого-то из ваших подписчиков — стали проблематичными, в каждой стране существуют бесплатные и конфиденциальные службы поддержки. Упомянуть о них на своём канале — не формальность, а минимум, который делает любой серьёзный проект.
Часто задаваемые вопросы
Могу ли я продвигать букмекеров для итальянской аудитории?
Как правило, нет: «Декрет о достоинстве» очень широко запрещает рекламу и коммерческие сообщения об играх и ставках на деньги, включая цифровые каналы. Именно поэтому партнёрский маркетинг с букмекерами на практике нацелен на зарубежные рынки, где продвижение разрешено в рамках определённых правил.
Правила применяются к стране, где живу я, или к стране моих подписчиков?
К стране того, кто получает сообщение. Рекламный контент, прочитанный в стране, которая запрещает рекламу азартных игр, подпадает под этот запрет, независимо от того, где находится его автор.
В чём разница между обсуждением ставок и рекламой букмекера?
Информационный или аналитический контент — это одно; коммерческое сообщение, продвигающее оператора, предложение или регистрацию, — это другое. Точную границу определяет законодательство каждой страны, и если у вас есть сомнения, именно по этому вопросу нужна консультация специалиста.
Что произойдёт, если я опубликую рекламный контент там, где это запрещено?
Последствия зависят от страны и могут коснуться как оператора, так и автора публикации. В программе TipsterHub нарушение правил целевой страны ведёт к приостановке партнёрских отношений, поскольку это ставит под угрозу отношения с операторами для всех каналов сети.
Могу ли я продвигать букмекеров на YouTube или в TikTok?
Это зависит от страны аудитории и политики самой платформы, которая часто строже закона. На платформах со структурно молодой аудиторией осторожность должна быть максимальной: правило о несовершеннолетних не допускает исключений.
Нужно ли добавлять предупреждения в посты?
На многих рынках, где продвижение разрешено, предупреждения обязательны, причём их формулировки и видимость определяются местным законодательством. Даже там, где это не требуется, указание возрастного ограничения и ссылки на службу помощи — это хорошая практика, которую не упускает ни один серьёзный канал.