Заработок партнера букмекерской конторы зависит от четырех переменных, которые перемножаются между собой: сколько людей вы охватываете, сколько из них действительно открывают счет, из какой они страны и сколько стоит игрок на этом рынке. Любой, кто обещает конкретную сумму, не зная этих четырех факторов, не делает оценку — он просто занимается рекламой.
Коротко о главном
- Страна важнее количества подписчиков. Одно и то же число регистраций может иметь совершенно разную ценность на разных рынках.
- Конверсия из подписчика в квалифицированного игрока низкая, и оценивать ее нужно консервативно: это показатель, который почти все завышают.
- Существует реальный ориентир. По данным LiveSuperBot, 4,5% пользователей становятся платящими клиентами — это полезный порядок величины даже вне контекста ботов.
- Честный расчет строится по цепочке: нужно перемножить четыре числа, из которых как минимум три вы уже знаете.
- Первые месяцы не показательны. Модель revenue share по своей сути накопительная.
Цепочка, которая определяет ваш доход
охваченные подписчики
× доля тех, кто кликнул
× доля тех, кто завершил регистрацию
× доля тех, кто внес депозит и прошел квалификацию
= квалифицированные игроки
× ценность игрока на его рынке
= доход
Каждый шаг — это умножение, поэтому любое слабое звено обрушивает итоговый результат. Именно поэтому два канала одинакового размера могут приносить доход, отличающийся на порядок.
Звено 1 — Сколько человек вас читает на самом деле
Число подписчиков — это не охват. В Telegram процент подписчиков, которые действительно открывают посты, сильно варьируется: у канала, построенного на контенте, будут высокие просмотры, а у канала, накрученного покупными подписчиками, — мизерные. Для расчета нужно брать реальное число просмотров, а не подписчиков.
Звено 2 — Сколько человек кликает
Почти полностью зависит от формата поста. Голая ссылка дает случайные клики, а пост с конкретной причиной для перехода — осознанные. Только последние приводят к конверсии. Это звено, которое вы контролируете больше всего. См. как продвигать букмекера.
Звено 3 — Сколько человек завершает регистрацию и проходит квалификацию
Звено с самыми большими потерями. Именно на нем рушатся все оптимистичные прогнозы. Между кликом и комиссией находятся регистрация, верификация личности, депозит и минимальная ставка. На каждом шаге отсеивается часть людей.
Чтобы дать вам ориентир: по данным LiveSuperBot, из 145 056 пользователей до статуса платящего клиента дошли 4,5%. У этого бота порог входа гораздо ниже, чем у букмекера (нет проверки документов, нет обязательного депозита для теста), поэтому для букмекерской партнерки стоит ожидать процент ниже. Разумный подход — считать 4,5% оптимистичным потолком, а не прогнозом.
Звено 4 — Сколько стоит игрок на конкретном рынке
Это переменная, которую игнорируют в онлайн-сравнениях и которая на практике решает все. Одно и то же число квалифицированных игроков приносит совершенно разный доход в зависимости от среднего дохода и склонности к азарту в стране, зрелости рынка и конкуренции между операторами, местной валюты, правил бонусов и минимальных требований.
Мы не публикуем таблицы со стоимостью игроков по странам, потому что эти данные постоянно меняются и зависят от конкретных договоренностей. Это именно та информация, по которой структура с агрегированными данными может дать вам оценку, а общее сравнение в интернете — нет.
Как сделать свой расчет: конкретные шаги
- Начните с реальных просмотров ваших постов, а не с числа подписчиков.
- Используйте консервативную оценку кликов, основанную на ваших предыдущих постах (если они есть), а не на средних показателях по отрасли.
- Возьмите консервативную конверсию из клика в квалифицированного игрока: если у вас нет своих данных, берите значение сильно ниже ориентировочных 4,5%.
- Спросите ожидаемую стоимость игрока для вашей основной страны до публикации, а не после.
- Перемножьте. Результат будет ниже, чем цифры, которые вы видите в интернете, и именно поэтому он полезен.
Преимущество такого расчета не в точности, а в том, что он показывает, над чем нужно работать. Если слабое звено — просмотры, проблема в росте канала. Если клики — в формате постов. Если квалификация — в выбранной стране или бренде.
Почему первые месяцы обманчивы
При работе по CPA доход поступает сразу, и первые месяцы показательны.
С revenue share все наоборот: в первый месяц вы видите долю от игры горстки игроков всего за один месяц. Во второй — доход от старых игроков плюс от новых. На шестой — совокупный доход от шести когорт. Это тот же эффект, что и у рекуррентных комиссий: судить о revenue share по первому месяцу — самая распространенная ошибка в этой сфере.
Что увеличивает доход больше всего
В порядке реального влияния:
- Выбор правильного бренда для страны вашей аудитории. Влияет сильнее, чем любая оптимизация постов.
- Использование приветственного сообщения в ЛС, у которого самый высокий коэффициент конверсии на всем канале.
- Улучшение формата поста: переход от голой ссылки к контенту с призывом к действию.
- Увеличение реальных просмотров, а не номинальных подписчиков — см. от 0 до 1000 подписчиков.
- Анализ и повторение того, что сработало, вместо действий по наитию.
Один только первый пункт важнее остальных четырех вместе взятых, и он не зависит от размера канала.
Часто задаваемые вопросы
Сколько зарабатывают на партнерках букмекеров?
Не существует значимой средней цифры, потому что результат зависит от перемножения четырех переменных: охвата аудитории, CTR, коэффициента квалификации и ценности игрока на его рынке. Серьезный расчет строится на ваших собственных цифрах, а стоимость игрока по странам — это данные, которые нужно запрашивать до публикации.
Сколько нужно подписчиков, чтобы начать зарабатывать?
Меньше, чем принято считать, если аудитория целевая и из страны, где ставки ценятся. Небольшой канал с высокими просмотрами и хорошо локализованной аудиторией может зарабатывать больше, чем крупный канал с низкими просмотрами и аудиторией, разбросанной по странам без покрытия.
Почему страна так важна?
Потому что она определяет и то, сколько оператор готов платить за игрока, и то, сколько этот игрок принесет. Средний доход, зрелость рынка, конкуренция между операторами и местные законы очень сильно влияют на ценность одной регистрации.
Что лучше использовать для оценки дохода: CPA или revenue share?
CPA проще оценить, потому что сумма известна заранее. Для revenue share нужно также оценивать среднюю продолжительность жизни игрока, и именно поэтому эту модель следует оценивать как минимум за шесть месяцев: в первый месяц она всегда кажется хуже, чем есть на самом деле.
Как скоро я увижу первый доход?
С CPA — в первом платежном цикле после первых квалифицированных регистраций. С revenue share первые суммы приходят быстро, но по своей сути они небольшие: модель накопительная и выходит на свой стабильный уровень только через несколько месяцев.
Можно ли доверять расчетам, которые публикуют в интернете?
Редко. Почти во всех них упускается звено квалификации — доля тех, кто кликнул и действительно дошел до депозита и ставки. А ведь именно на этом шаге теряется большинство людей. Расчет, который перескакивает от подписчиков сразу к доходу, завышает результат в разы.