Os ganhos de um afiliado de casas de apostas dependem de quatro variáveis multiplicadas entre si: quantas pessoas alcança, quantas delas abrem realmente uma conta, de que país vêm e quanto vale um jogador nesse mercado. Quem lhe prometer um valor sem conhecer estas quatro variáveis não está a fazer uma estimativa: está a fazer publicidade.
Em resumo
- O país pesa mais do que o número de subscritores. O mesmo número de registos pode ter valores radicalmente diferentes de mercado para mercado.
- A conversão de subscritor para jogador qualificado é baixa, e deve ser estimada por baixo: é o número que quase toda a gente inflaciona.
- Existe uma referência real. Nos dados de produção do LiveSuperBot, 4,5% dos utilizadores tornam-se clientes pagantes — uma ordem de grandeza útil mesmo fora do contexto dos bots.
- A estimativa honesta constrói-se em cadeia, multiplicando quatro números, dos quais pelo menos três já conhece.
- Os primeiros meses não representam o ritmo normal. O revenue share é cumulativo por natureza.
A cadeia que determina os ganhos
subscritores alcançados
× percentagem que clica
× percentagem que completa o registo
× percentagem que deposita e se qualifica
= jogadores qualificados
× valor do jogador no seu mercado
= ganhos
Cada passo é uma multiplicação, por isso qualquer elo fraco deita por terra o resultado final. É por esta razão que dois canais do mesmo tamanho podem produzir resultados com uma ordem de grandeza de diferença.
Elo 1 — Quantos leem realmente
O número de subscritores não é o número de pessoas alcançadas. No Telegram, a percentagem de subscritores que abre efetivamente as publicações varia enormemente: um canal construído com conteúdo tem visualizações altas, um inflacionado com subscritores comprados pode ter uma fração do total de leituras. O número a usar na estimativa é o das visualizações reais, não o dos subscritores.
Elo 2 — Quantos clicam
Depende quase inteiramente do formato da publicação. Um link solto gera cliques acidentais; uma publicação com um motivo concreto gera cliques intencionais, que são os únicos que depois convertem. É o elo sobre o qual tem mais controlo: veja como promover uma casa de apostas.
Elo 3 — Quantos completam o processo e se qualificam
O elo com a maior quebra, e é aqui que as estimativas otimistas falham. Entre o clique e a comissão estão o registo, a verificação de identidade, o depósito e a aposta mínima. Cada passo perde pessoas.
Como referência de ordem de grandeza: nos dados de produção do LiveSuperBot, de 145.056 utilizadores, 4,5% chegaram a ser clientes pagantes. Esse bot tem uma barreira à entrada muito mais baixa do que uma casa de apostas (sem verificação de documentos, sem depósito obrigatório para experimentar), pelo que para a afiliação de casas de apostas é razoável esperar uma percentagem inferior. Usar os 4,5% como um teto otimista, e não como uma previsão, é a abordagem prudente.
Elo 4 — Quanto vale um jogador nesse mercado
É a variável que as comparações online ignoram e que, na prática, decide o resultado. O mesmo número de jogadores qualificados produz ganhos muito diferentes dependendo de: rendimento médio e propensão para o jogo do país, maturidade do mercado e concorrência entre operadores, moeda local, regras de bónus e requisitos mínimos.
Não publicamos tabelas de valores por país porque mudam constantemente e dependem dos acordos: é exatamente o tipo de informação sobre a qual uma estrutura com dados agregados lhe pode dar uma estimativa, ao contrário de uma comparação genérica online.
Como construir a sua estimativa, na prática
- Comece pelas visualizações reais das suas publicações, não pelos subscritores.
- Aplique uma estimativa de cliques prudente, baseada nas suas publicações anteriores, se as tiver, e não numa média do setor.
- Aplique uma conversão conservadora de clique para jogador qualificado: se não tiver dados seus, mantenha-se bem abaixo da referência de 4,5%.
- Pergunte qual o valor esperado para o seu país principal antes de publicar, não depois.
- Multiplique. O resultado é baixo em comparação com o que se lê por aí, e é por isso que é útil.
A vantagem de uma estimativa construída desta forma não é a precisão: é que lhe diz onde intervir. Se o elo fraco são as visualizações, o problema é o crescimento do canal. Se são os cliques, é o formato das publicações. Se é a qualificação, é o país ou a marca escolhida.
Porque é que os primeiros meses enganam
Com o CPA, o ganho é imediato e os primeiros meses são representativos do ritmo normal.
Com o revenue share acontece o oposto: no primeiro mês, vê a quota de um único mês de jogo de poucos jogadores. No segundo mês, vê os antigos mais os novos. Ao sexto mês, vê a acumulação de seis coortes. É o mesmo efeito das comissões recorrentes: julgar um revenue share pelo primeiro mês é o erro de avaliação mais comum do setor.
O que aumenta os ganhos mais do que tudo
Por ordem de impacto real:
- Escolher a marca certa para o país do público. Tem mais impacto do que qualquer otimização da publicação.
- Usar a mensagem de boas-vindas por DM, que tem a taxa de conversão mais alta de todo o canal.
- Melhorar o formato da publicação, passando do link solto para conteúdo com um propósito.
- Aumentar as visualizações reais, não os subscritores nominais — veja de 0 a 1.000 subscritores.
- Medir e repetir o que funcionou em vez de avançar por intuição.
O primeiro ponto, por si só, vale mais do que os outros quatro juntos, e não depende do tamanho do canal.
Perguntas frequentes
Quanto se ganha com afiliação de casas de apostas?
Não existe um valor médio significativo, porque o resultado depende da multiplicação de quatro variáveis — público alcançado, taxa de cliques, taxa de qualificação e valor do jogador no seu mercado. Uma estimativa séria constrói-se com base nos seus números, e o valor por país é o dado que precisa de pedir antes de publicar.
Quantos subscritores são precisos para ganhar alguma coisa?
Menos do que se pensa, se o público for segmentado e vier de um mercado onde as apostas têm valor. Um canal pequeno com visualizações altas e um público bem localizado pode superar um canal grande com visualizações baixas e um público disperso por países não cobertos.
Porque é que o país conta tanto?
Porque determina tanto o que o operador está disposto a pagar por um jogador, como o quanto esse jogador gera. O rendimento médio, a maturidade do mercado, a concorrência entre operadores e as regras locais fazem com que o valor de um único registo varie muito.
É melhor olhar para o CPA ou para o revenue share para estimar os ganhos?
O CPA é mais fácil de estimar porque o valor é conhecido antecipadamente. O revenue share exige que se estime também a duração média do jogador, e é por isso que deve ser avaliado ao longo de, pelo menos, seis meses: no primeiro mês, parece sempre pior do que realmente é.
Em quanto tempo se veem os primeiros ganhos?
Com o CPA, no primeiro ciclo de pagamento após os primeiros registos qualificados. Com o revenue share, os primeiros valores chegam rapidamente, mas são pequenos por natureza: o modelo é cumulativo e só mostra o seu ritmo normal após alguns meses.
As estimativas que se leem online são fiáveis?
Raramente. Quase todas omitem o elo da qualificação — a percentagem dos que clicam e chegam realmente a depositar e a jogar — que é o passo onde se perde a maioria das pessoas. Uma estimativa que parte dos subscritores e chega aos ganhos, saltando esse passo, sobrestima o resultado em muitas vezes.