Diversifikavimas reiškia tos pačios auditorijos monetizavimą keliais modeliais, kurie pritaikyti skirtingam elgesiui: tiems, kas nori išbandyti be rizikos, tiems, kas vis tiek ruošiasi statyti, ir tiems, kas jau pasirengęs mokėti iš anksto. Tai ne augimo, o išgyvenimo strategija, nes bet kuris pajamų kanalas gali užsidaryti per naktį dėl nuo jūsų nepriklausančių priežasčių.
Trumpai
- Vienas modelis – vienas gedimo taškas. Sąlygų pasikeitimas, reklamos apribojimas ar platformos limitas gali per naktį panaikinti jūsų pajamas.
- Modeliai vienas kito „nekanibalizuoja“, jei yra skirti skirtingiems segmentams. Problema kyla, kai du pasiūlymai prašo to paties iš to paties asmens.
- 95 % jūsų kanalo narių neperka pagrindinio produkto. Būtent čia slypi neatrasta vertė, o ne tarp tų, kurie jau pirko.
- Diversifikuokite, kol to dar nereikia, o ne tada, kai pagrindinis pajamų šaltinis sustojo.
Kodėl vienas modelis yra trapus
Kas gyvena iš vieno pajamų kanalo, priklauso nuo sprendimų, kurių pats nepriima. Lažybų srityje tai ypač aktualu:
- reklamos taisyklės keičiasi priklausomai nuo šalies ir gali būti greitai sugriežtintos;
- partnerystės programos peržiūri sąlygas ir minimalius reikalavimus;
- platformos taiko apribojimus kanalams, reklamuojantiems azartinius lošimus;
- auditorija keičia įpročius, ir modelis, kuris veikė, nustoja veikti.
Nė vienas iš šių įvykių nėra dramatiškas, jei turite tris veikiančias pajamų kryptis. Tačiau visi jie tampa dramatiški, jei turite tik vieną.
Keturi elgesio tipai, kuriuos galima monetizuoti
Raktas į diversifikavimą nesukeliant painiavos – nustoti mąstyti apie produktus ir pradėti mąstyti apie elgesį. Jūsų kanale egzistuoja mažiausiai keturi skirtingi žmonių tipai:
| Kas jis | Ką jis veikia šiandien | Kas jį monetizuoja |
|---|---|---|
| Skeptikas | Viską skaito, nieko nemoka | Botas su nemokamu bandomuoju laikotarpiu ir mokėjimu tik už laimėjimus |
| Nuolatinis lošėjas | Vis tiek stato, tik kitur | Partnerystė su lažybų bendrove |
| Ištikimas sekėjas | Seka jus mėnesius, pasitiki | Prenumeruojamas VIP kanalas |
| Pasyvus narys | Užsiprenumeravęs, bet skaito mažai | Žaidimizacija (Gamification): jam reikia priežasties sugrįžti |
Svarbiausias dalykas: šie keturi pasiūlymai nekonkuruoja tarpusavyje, nes nė vienas neprašo to paties iš to paties asmens. Skeptikas niekada neprenumeruos VIP, o ištikimam sekėjui nereikia nemokamo bandomojo laikotarpio.
Kaip išvengti kanibalizacijos
Žalinga pasiūlymų sankirta egzistuoja ir turi konkrečią formą: du pasiūlymai, reikalaujantys to paties elgesio tuo pačiu metu. Du kartu siūlomi futbolo prognozių botai atims vartotojus vienas iš kito; futbolo ir teniso botai – ne.
Trys praktinės taisyklės:
- Vienas pasiūlymas viename įraše. Įrašas, siūlantis tris dalykus, nepaskatins pasirinkti nė vieno.
- Kaitaliokite elgesio modelius, o ne produktus. Vieną dieną – nemokamas išbandymas, kitą – žaidimas su prizais, trečią – lažybų bendrovės pasiūlymas. Ne trys nuorodos vienoje žinutėje.
- Segmentuokite, kur galite. Tam, kas jau yra VIP kanale, nereikia matyti kvietimo į VIP: parodykite jam partnerystės pasiūlymą.
Kaip viską sukurti, žingsnis po žingsnio
Visų keturių krypčių nepaleisite per vieną dieną. Veikianti eiga priklauso nuo sudėtingumo didėjimo:
Pirma – monetizacijos botas. Tai paprasčiausias būdas: nereikalauja administravimo, nepriverčia pardavinėti nieko savo ir monetizuoja plačiausią segmentą. Pradėkite nuo to, kuris artimiausias jūsų bendruomenei.
Antra – partnerystės su lažybų bendrovėmis. Tai natūrali antroji kryptis, nes nereikalauja iš auditorijos papildomų išlaidų: kas atidaro nuorodą, jau ir taip ketino statyti. Sužinokite, kaip jos veikia ir kaip pasirinkti planą.
Trečia – žaidimizacija (gamification). Tipster Game neduoda tiesioginių pajamų, bet didina vartotojų išlaikymą (retention), nuo kurio priklauso kiti du šaltiniai. Jūsų bendruomenei tai nemokama, o žaidime dalinami tikri prizai.
Ketvirta – VIP kanalas. Paskutinis, nes tai vienintelis būdas, reikalaujantis kasdienio administravimo ir jau sukaupto patikimumo. Atidaryti jį per anksti reiškia tvarkytis su pinigų grąžinimais, užuot kūrus vertę.
Kas keičiasi jūsų valdymo skydelyje
Praktinė diversifikavimo problema yra ta, kad kiekviena programa turi savo valdymo skydelį, išmokėjimo slenkstį ir kalendorių. Keturios kryptys reiškia keturis prisijungimus, kuriuos reikia tikrinti, ir keturias minimalias sumas, kurias reikia pasiekti atskirai – būtent dėl to daugelis tipsterių pasiduoda po antrosios.
TipsterHub ekosistemoje komisiniai iš botų ir lažybų bendrovių suplaukia į tą patį valdymo skydelį, su tais pačiais laikotarpiais ir grafikais, o išmokėjimai sujungiami į vieną per PayPal, banko pavedimu ar kriptovaliuta. Tai operacinis skirtumas, kuris atrodo nedidelis, bet praktikoje nulemia, kiek pajamų krypčių iš tiesų sugebėsite palaikyti.
Klaida, kurią daro blogai diversifikuojantys
Pridėti pajamų šaltinių, nepridedant vertės. Kanalas, kuris nuo vieno kvietimo per savaitę pereina prie keturių per dieną, ne diversifikavo, o padidino komercinį spaudimą tai pačiai auditorijai. Rezultatas – įsitraukimo (engagement) kritimas, kuris paveikia visus keturis pajamų šaltinius vienu metu.
Ilgalaikė taisyklė paprasta: dauguma jūsų įrašų neturi nieko prašyti. Analizės, įžvalgos, rezultatai, atsakymai. Kvietimai veikia todėl, kad jie yra išimtis vertę kuriančiame sraute.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek pajamų šaltinių turėtų turėti tipsteris?
Bent du aktyvius ir trečią paruoštą. Dvi kryptys pašalina vieno gedimo taško riziką; turint daugiau nei keturias, administravimas pradeda kainuoti daugiau, nei duoda naudos diversifikavimas, nebent visos pajamos suplaukia į vieną valdymo skydelį.
Ar kelių dalykų reklamavimas vienu metu klaidina auditoriją?
Taip, jei siūlote juos tuo pačiu metu. Ne, jei juos kaitaliojate ir kiekvienas pasiūlymas skirtas skirtingam elgesio tipui. Taisyklė – vienas pasiūlymas viename įraše: painiava kyla dėl persidengimo, o ne dėl įvairovės.
Nuo kurio modelio geriausia pradėti?
Nuo monetizacijos boto, nes jis nereikalauja administravimo, nepriverčia pardavinėti savo produktų ir monetizuoja plačiausią kanalo segmentą – tuos, kurie dar nėra pasirengę mokėti iš anksto.
Ar partnerystės su lažybų bendrovėmis atima vartotojus iš prognozių botų?
Ne, nes jie monetizuoja skirtingus momentus: botas monetizuoja susidomėjimą prognoze, o partnerystė – momentą, kai vartotojas realiai atlieka statymą. Tas pats prenumeratorius gali generuoti pajamas iš abiejų šaltinių per tą patį mėnesį.
Kiek laiko užtrunka valdyti kelis pajamų šaltinius?
Nedaug, jei pajamos yra sujungtos, o pasikartojančios operacijos automatizuotos. Daug, jei kiekviena programa turi atskirą valdymo skydelį, o nauji nariai į kanalus priimami rankiniu būdu. Laiko kainuoja administravimas, o ne pajamų krypčių skaičius.
Ar verta diversifikuoti turint mažą kanalą?
Taip, ir tai netgi lengviau: mažame kanale galite išbandyti po vieną modelį ir suprasti, kas veikia geriausiai, be didelių skaičių triukšmo. Sąlygos gerėja augant apimtims, tačiau nė vienam modeliui nereikia minimalaus narių skaičiaus norint pradėti.