Vedonlyönnin kumppanin tulot riippuvat neljästä muuttujasta, jotka kerrotaan keskenään: kuinka monta ihmistä tavoitat, kuinka moni heistä todella avaa tilin, mistä maasta he tulevat ja kuinka paljon pelaaja on arvoinen kyseisillä markkinoilla. Kuka tahansa, joka lupaa tietyn summan tuntematta näitä neljää, ei tee arviota, vaan mainostaa.
Lyhyesti
- Maa on tilaajamäärää tärkeämpi. Sama määrä rekisteröitymisiä voi olla arvoltaan radikaalisti erilainen eri markkinoilla.
- Konversio tilaajasta laadukkaaksi pelaajaksi on alhainen, ja se on arvioitava alhaiseksi: tämä on luku, jota lähes kaikki liioittelevat.
- Mittaustietoa on olemassa. LiveSuperBotin tuotantodatan mukaan 4,5 % käyttäjistä tulee maksaviksi asiakkaiksi – hyödyllinen suuruusluokka myös bottien ulkopuolella.
- Rehellinen arvio rakennetaan ketjuna kertomalla neljä lukua, joista tunnet jo vähintään kolme.
- Ensimmäiset kuukaudet eivät edusta vakiintunutta tasoa. Revenue share on luonteeltaan kumulatiivinen.
Tulot määrittävä ketju
tavoitetut tilaajat
× klikkausprosentti
× rekisteröitymisen suorittaneiden osuus
× tallettavien ja ehdot täyttävien osuus
= laadukkaat pelaajat
× pelaajan arvo markkinalla
= tulot
Jokainen vaihe on kertolasku, joten jokainen heikko lenkki romahduttaa lopputuloksen. Siksi kaksi samankokoista kanavaa voi tuottaa tuloksia, jotka eroavat toisistaan suuruusluokalla.
Lenkki 1 — Kuinka moni todella lukee
Tilaajamäärä ei ole sama kuin tavoitettujen ihmisten määrä. Telegramissa postaukset avaavien tilaajien prosenttiosuus vaihtelee valtavasti: sisällöllä rakennetulla kanavalla on korkeat lukukerrat, kun taas ostetuilla tilaajilla paisutetulla kanavalla vain murto-osa voi lukea postaukset. Arviossa tulee käyttää todellista näyttökertojen määrää, ei tilaajamäärää.
Lenkki 2 — Kuinka moni klikkaa
Tämä riippuu lähes täysin postauksen muodosta. Pelkkä linkki tuottaa vahinkoklikkauksia; postaus, jossa on konkreettinen syy klikata, tuottaa tarkoituksellisia klikkauksia, jotka ovat ainoita, jotka lopulta konvertoituvat. Tämä on lenkki, johon voit eniten vaikuttaa: katso miten markkinoida vedonvälittäjää.
Lenkki 3 — Kuinka moni suorittaa rekisteröinnin ja täyttää ehdot
Tämä on lenkki, jossa on suurin kato, ja se on kohta, jossa optimistiset arviot murtuvat. Klikkauksen ja komission välissä ovat rekisteröityminen, henkilöllisyyden vahvistaminen, talletus ja minimipanos. Jokainen vaihe menettää ihmisiä.
Suuruusluokan vertailukohtana: LiveSuperBotin tuotantodatan mukaan 145 056 käyttäjästä 4,5 % päätyi maksaviksi asiakkaiksi. Tällä botilla on paljon matalampi kynnys kuin vedonvälittäjällä (ei dokumenttien tarkistusta, ei pakollista talletusta kokeilua varten), joten vedonvälittäjien kumppanuusohjelmissa on kohtuullista odottaa pienempää prosenttiosuutta. Varovainen lähestymistapa on käyttää 4,5 %:a optimistisena ylärajana, ei ennusteena.
Lenkki 4 — Kuinka paljon pelaaja on arvoinen markkinalla
Tämä on muuttuja, jonka verkossa tehtävät vertailut jättävät huomiotta ja joka käytännössä ratkaisee lopputuloksen. Sama määrä laadukkaita pelaajia tuottaa hyvin erilaisia tuloja riippuen maan keskitulosta ja pelialttiudesta, markkinan kypsyydestä ja operaattoreiden välisestä kilpailusta, paikallisesta valuutasta, bonussäännöistä ja vähimmäisvaatimuksista.
Emme julkaise maakohtaisia arvotaulukoita, koska ne muuttuvat jatkuvasti ja riippuvat sopimuksista: tämä on juuri sellaista tietoa, josta koostettua dataa hallinnoiva taho voi antaa sinulle arvion, mutta yleinen verkkovertailu ei.
Miten rakennat oman arviosi, konkreettisesti
- Aloita postauksiesi todellisista näyttökerroista, älä tilaajamäärästä.
- Käytä varovaista klikkausarviota, joka perustuu aiempiin postauksiisi, jos sinulla on niitä, eikä alan keskiarvoon.
- Käytä konservatiivista konversioarviota klikkauksesta laadukkaaksi pelaajaksi: jos sinulla ei ole omaa dataa, pysy selvästi alle 4,5 %:n viitearvon.
- Kysy odotettua arvoa päämarkkinallesi ennen julkaisua, älä sen jälkeen.
- Kerro luvut keskenään. Tulos on alhainen verrattuna siihen, mitä verkossa liikkuu, ja juuri siksi se on hyödyllinen.
Tällä tavoin rakennetun arvion etu ei ole tarkkuus, vaan se, että se kertoo sinulle, mihin puuttua. Jos heikko lenkki on näyttökerrat, ongelma on kanavan kasvu. Jos se on klikkaukset, ongelma on postausten muoto. Jos se on laadullistaminen, ongelma on maa tai valittu brändi.
Miksi ensimmäiset kuukaudet johtavat harhaan
CPA-mallissa tulot ovat välittömiä ja ensimmäiset kuukaudet edustavat vakiintunutta tasoa.
Revenue share -mallissa tapahtuu päinvastoin: ensimmäisenä kuukautena näet osuuden vain yhden kuukauden peleistä muutamalta pelaajalta. Toisena kuukautena näet vanhat ja uudet. Kuudentena kuukautena näet kuuden kohortin kertymän. Vaikutus on sama kuin toistuvissa komissioissa: revenue sharen arvioiminen ensimmäisen kuukauden perusteella on alan yleisin arviointivirhe.
Mikä kasvattaa tuloja enemmän kuin mikään muu
Todellisen vaikutuksen mukaisessa järjestyksessä:
- Oikean brändin valitseminen yleisön maahan. Tämä vaikuttaa enemmän kuin mikään postauksen optimointi.
- Tervetuloviestin käyttäminen yksityisviestinä, jolla on koko kanavan korkein konversioprosentti.
- Postauksen muodon parantaminen siirtymällä pelkästä linkistä sisältöön, jolla on selkeä päämäärä.
- Todellisten lukukertojen lisääminen, ei nimellisten tilaajien – katso nollasta tuhanteen tilaajaan.
- Mittaa ja toista sitä, mikä on toiminut, sen sijaan että etenet intuition varassa.
Ensimmäinen kohta yksinään on arvokkaampi kuin muut neljä yhteensä, eikä se riipu kanavan koosta.
Usein kysytyt kysymykset
Paljonko vedonlyönnin kumppanuusohjelmilla tienaa?
Merkityksellistä keskiarvoa ei ole olemassa, koska tulos riippuu neljän muuttujan kertolaskusta: tavoitettu yleisö, klikkausprosentti, laadullistamisprosentti ja pelaajan arvo markkinalla. Vakavasti otettava arvio rakennetaan omien lukujesi pohjalta, ja maakohtainen arvo on tieto, joka kannattaa kysyä ennen julkaisua.
Kuinka monta tilaajaa tarvitaan, jotta voi ansaita?
Vähemmän kuin luullaan, jos yleisö on profiloitua ja tulee markkinalta, jossa pelaamisella on arvoa. Pieni kanava, jolla on korkeat lukukerrat ja hyvin lokalisoitu yleisö, voi tuottaa enemmän kuin suuri kanava, jolla on alhaiset lukukerrat ja yleisö hajallaan kattamattomissa maissa.
Miksi maalla on niin suuri merkitys?
Koska se määrittää sekä sen, kuinka paljon operaattori on valmis maksamaan pelaajasta, että sen, kuinka paljon kyseinen pelaaja tuottaa. Keskitulo, markkinan kypsyys, operaattoreiden välinen kilpailu ja paikalliset säännöt vaihtelevat yhden rekisteröitymisen arvoa erittäin laajasti.
Kannattaako tuloja arvioidessa katsoa CPA:ta vai revenue sharea?
CPA on helpompi arvioida, koska sen arvo on tiedossa etukäteen. Revenue share vaatii myös pelaajan keskimääräisen elinkaaren arvioimista, ja siksi sitä tulisi arvioida vähintään kuuden kuukauden ajalta: ensimmäisenä kuukautena se näyttää aina huonommalta kuin se todellisuudessa on.
Kuinka nopeasti ensimmäiset tulot näkyvät?
CPA-mallissa ensimmäisessä maksusyklissä ensimmäisten laadukkaiden rekisteröitymisten jälkeen. Revenue share -mallissa ensimmäiset summat saapuvat heti, mutta ne ovat luonnostaan pieniä: malli on kumulatiivinen ja näyttää todellisen tasonsa vasta usean kuukauden kuluttua.
Ovatko netistä löytyvät arviot luotettavia?
Harvoin. Lähes kaikki jättävät pois laadullistamisen lenkin – osuuden niistä, jotka klikkaavat ja todella päätyvät tallettamaan ja pelaamaan – joka on vaihe, jossa suurin osa ihmisistä menetetään. Arvio, joka lähtee tilaajamäärästä ja päätyy tuloihin ohittaen tämän vaiheen, yliarvioi tuloksen moninkertaisesti.