Η προώθηση στοιχημάτων είναι μια ρυθμιζόμενη δραστηριότητα, και οι κανόνες που μετράνε είναι αυτοί της χώρας στην οποία βρίσκεται αυτός που διαβάζει την ανάρτησή σας, όχι της χώρας στην οποία βρίσκεστε εσείς. Στην Ιταλία, η διαφήμιση τυχερών παιχνιδιών με χρηματικό έπαθλο απαγορεύεται σε πολύ μεγάλο βαθμό από το λεγόμενο Διάταγμα Αξιοπρέπειας (DL 87/2018): αυτός είναι ο λόγος που το affiliate marketing με bookmakers έχει νόημα κυρίως σε αγορές του εξωτερικού.
Αυτός ο οδηγός εξηγεί το γενικό πλαίσιο και τους κανόνες που ζητάμε να τηρείτε. Δεν αποτελεί νομική συμβουλή: για τη δική σας συγκεκριμένη περίπτωση, η αξιολόγηση πρέπει να γίνει με έναν επαγγελματία της χώρας σας.
Εν συντομία
- Μετράει η χώρα αυτού που διαβάζει, όχι η δική σας. Ένα κανάλι στα ελληνικά απευθύνεται κυρίως σε ελληνικό κοινό, και αυτό είναι το ισχύον νομικό πλαίσιο.
- Στην Ιταλία η απαγόρευση είναι ευρεία. Το Διάταγμα Αξιοπρέπειας απαγορεύει τη διαφήμιση, τη χορηγία και την εμπορική επικοινωνία τυχερών παιχνιδιών με χρηματικό έπαθλο.
- Οι ανήλικοι είναι η αδιαπραγμάτευτη κόκκινη γραμμή, σε κάθε αγορά, χωρίς εξαιρέσεις.
- Οι υποσχέσεις κέρδους απαγορεύονται σχεδόν παντού και ούτως ή άλλως καταστρέφουν την αξιοπιστία.
- Πολλές ευρωπαϊκές αγορές επιτρέπουν την προώθηση με συγκεκριμένους περιορισμούς: εκεί είναι που το affiliate marketing λειτουργεί νόμιμα.
Το ιταλικό πλαίσιο
Το Διάταγμα Αξιοπρέπειας (νομοθετικό διάταγμα 87/2018, όπως τροποποιήθηκε και ισχύει) εισήγαγε μια πολύ εκτεταμένη απαγόρευση διαφήμισης, χορηγίας και εμπορικής επικοινωνίας που σχετίζεται με παιχνίδια και στοιχήματα με χρηματικό έπαθλο, σε οποιοδήποτε μέσο, συμπεριλαμβανομένων των ψηφιακών καναλιών.
Οι πρακτικές συνέπειες για έναν tipster με ιταλικό κοινό:
- η προώθηση ενός bookmaker σε ιταλικό κοινό είναι κατά κανόνα εκτός του επιτρεπόμενου πλαισίου, ανεξάρτητα από το πώς διατυπώνεται το μήνυμα,
- η ευθύνη ανήκει σε αυτόν που δημοσιεύει, όχι μόνο στον πάροχο,
- δεν έχει διαφορά αν ο σύνδεσμος είναι affiliate ή όχι: αυτό που μετράει είναι η προωθητική φύση του περιεχομένου.
Αυτό δεν καθιστά άχρηστο το affiliate marketing: το μετατοπίζει. Ένα πολύγλωσσο κανάλι, ή ένα κανάλι που έχει χτιστεί σε αγορές του εξωτερικού, λειτουργεί σε ένα εντελώς διαφορετικό πλαίσιο.
Γιατί οι αγορές του εξωτερικού αλλάζουν τα δεδομένα
Η Ευρώπη δεν έχει ενιαίους κανόνες. Κάθε χώρα έχει καθορίσει τη δική της ισορροπία μεταξύ προστασίας και αγοράς, και οι διαφορές είναι μεγάλες: ορισμένες αγορές επιτρέπουν την προώθηση με περιορισμούς σε ωράρια, περιεχόμενο και υποχρεωτικές προειδοποιήσεις, άλλες περιορίζουν μόνο ορισμένα κανάλια, ενώ άλλες εφαρμόζουν περιορισμούς εξίσου αυστηρούς με τους ιταλικούς.
Δύο συγκεκριμένα πράγματα που πρέπει να κάνετε:
- Να γνωρίζετε από πού προέρχεται το κοινό σας. Χωρίς γεωγραφική απόδοση, προωθείτε στα τυφλά. Τα στατιστικά ανά κανάλι του JoinAutoBot και η απόδοση των καμπανιών του PremiumCounter εξυπηρετούν και αυτόν τον σκοπό.
- Να ελέγχετε το νομικό πλαίσιο της χώρας προορισμού πριν δημοσιεύσετε, όχι μετά. Είναι η πρώτη πληροφορία που ζητάμε όταν ενεργοποιούμε μια συνεργασία affiliate, και ο λόγος που δεν ενεργοποιούμε όλα τα brands για όλους.
Οι τρεις αδιαπραγμάτευτοι κανόνες του προγράμματος
Όποιος συμμετέχει στο πρόγραμμα affiliate του TipsterHub δεσμεύεται να τηρεί τρία σημεία. Δεν είναι τυπικότητες: είναι οι προϋποθέσεις που διατηρούν τη σχέση με τους παρόχους και το κοινό.
1. Καμία προώθηση σε ανηλίκους
Το κοινό πρέπει να έχει τη νόμιμη ηλικία της χώρας του. Στην πράξη αυτό σημαίνει: καμία προώθηση σε κανάλια ή περιεχόμενο που απευθύνεται σε ανηλίκους, καμία γλώσσα, αισθητική ή πολιτισμική αναφορά που μιλάει σε εφηβικό κοινό, καμία παρουσία σε πλατφόρμες όπου το κοινό είναι κατά κύριο λόγο ανήλικο.
Αυτή είναι η γραμμή που δεν επιδέχεται ερμηνείες, σε καμία αγορά.
2. Καμία υπόσχεση κέρδους και καμία προτροπή για ανάκτηση απωλειών
Απαγορεύεται σχεδόν παντού, και ούτως ή άλλως είναι αντιπαραγωγικό. Συγκεκριμένα, αυτό σημαίνει να μην γράφετε:
- εγγυημένα ποσοστά νίκης ή υποσχόμενο ROI,
- «σίγουρες μέθοδοι», «αλάθηστα συστήματα», «εγγυημένο κέρδος»,
- προτροπές για να ξαναπαίξετε για να ανακτήσετε τις απώλειες («πάρ' τα πίσω αμέσως», «κάλυψε τη στραβή μέρα»),
- παρουσίαση του παιχνιδιού ως λύση σε οικονομικά προβλήματα,
- ισχυρισμοί ότι το παιχνίδι είναι πηγή εισοδήματος.
Το τελευταίο σημείο αξίζει ιδιαίτερης προσοχής: ως tipster το δικό σας εισόδημα προέρχεται από το κανάλι, όχι από το παιχνίδι. Το να συγχέετε τα δύο στο μήνυμά σας είναι άδικο προς αυτόν που διαβάζει, εκτός από απαγορευμένο.
3. Σεβασμός των κανόνων της χώρας προορισμού
Συμπεριλαμβανομένων αυτών που απαγορεύουν ή περιορίζουν τη διαφήμιση τυχερών παιχνιδιών. Αν μια αγορά δεν την επιτρέπει, δεν προωθείτε σε αυτή την αγορά: δεν υπάρχει καμία δημιουργική διατύπωση που να παρακάμπτει μια απαγόρευση.
Η γλώσσα: τι να γράφετε και τι όχι
| Προς αποφυγή | Γιατί | Εναλλακτική λύση |
|---|---|---|
| «Εγγυημένο κέρδος» | Ψευδές και απαγορευμένο | Καμία εναλλακτική: δεν το λέμε |
| «Πάρε πίσω τις απώλειές σου» | Ενθαρρύνει την πιο επιβλαβή συμπεριφορά | Καμία εναλλακτική: δεν το λέμε |
| «Βγάλε χρήματα από το στοίχημα» | Παρουσιάζει το παιχνίδι ως εισόδημα | «Αν παίζεις ούτως ή άλλως, εδώ συμφέρει περισσότερο» |
| «Αλάθηστο σύστημα» | Ψευδές | «Να το σκεπτικό πίσω από την επιλογή» |
| «Τελευταίες θέσεις, βιαστείτε» | Τεχνητή αίσθηση επείγοντος για ένα ριψοκίνδυνο προϊόν | Μόνο πραγματικές προθεσμίες πραγματικών προσφορών |
Ο κανόνας που τα συνοψίζει όλα: περιγράψτε τον μηχανισμό, μην υπόσχεστε το αποτέλεσμα.
Γιατί συμφέρει και εμπορικά
Υπάρχει μια κυνική ανάγνωση αυτών των κανόνων, και είναι αυτή όσων τους θεωρούν εμπόδιο. Είναι λανθασμένη ακόμη και από την άποψη του κέρδους.
Ένα κανάλι που υπόσχεται κέρδη μαζεύει χρήστες που φεύγουν με την πρώτη αρνητική εβδομάδα, και τους χάνει όλους μαζί. Ένα κανάλι που εξηγεί, δείχνει και τις κακές μέρες και δεν υπόσχεται τίποτα, χτίζει ένα κοινό που μένει — και αυτό είναι το μόνο είδος κοινού στο οποίο λειτουργούν τα επαναλαμβανόμενα έσοδα, που είναι και τα πιο κερδοφόρα στον κλάδο.
Η κανονιστική συμμόρφωση και η εμπορική βιωσιμότητα, σε αυτή την περίπτωση, δείχνουν την ίδια κατεύθυνση.
Αν το παιχνίδι γίνει πρόβλημα
Αν η σχέση σας με το παιχνίδι — ή κάποιου που σας ακολουθεί — έχει γίνει προβληματική, σε κάθε χώρα υπάρχουν δωρεάν και εμπιστευτικές υπηρεσίες υποστήριξης. Στην Ιταλία λειτουργεί η εθνική τηλεφωνική γραμμή κατά του παθολογικού τζόγου του Ανώτατου Ινστιτούτου Υγείας. Το να επισημάνετε την ύπαρξή της στο κανάλι σας δεν είναι τυπικότητα: είναι το ελάχιστο που κάνει ένα σοβαρό κανάλι.
Συχνές ερωτήσεις
Μπορώ να προωθώ bookmakers σε ιταλικό κοινό;
Κατά κανόνα όχι: το Διάταγμα Αξιοπρέπειας απαγορεύει σε πολύ μεγάλο βαθμό τη διαφήμιση και την εμπορική επικοινωνία παιχνιδιών και στοιχημάτων με χρηματικό έπαθλο, συμπεριλαμβανομένων των ψηφιακών καναλιών. Αυτός είναι ο λόγος που το affiliate marketing με bookmakers απευθύνεται στην πράξη σε αγορές του εξωτερικού όπου η προώθηση επιτρέπεται εντός καθορισμένων κανόνων.
Οι κανόνες ισχύουν για τη χώρα στην οποία ζω ή για τη χώρα των συνδρομητών μου;
Για τη χώρα αυτού που λαμβάνει το μήνυμα. Ένα προωθητικό περιεχόμενο που διαβάζεται σε μια χώρα που απαγορεύει τη διαφήμιση τυχερών παιχνιδιών εμπίπτει σε αυτή την απαγόρευση, ανεξάρτητα από το πού βρίσκεται αυτός που το δημοσίευσε.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ του να μιλάω για στοιχήματα και του να διαφημίζω έναν bookmaker;
Το ενημερωτικό ή αναλυτικό περιεχόμενο είναι ένα πράγμα, η εμπορική επικοινωνία που προωθεί έναν πάροχο, μια προσφορά ή μια εγγραφή είναι άλλο. Το ακριβές όριο το καθορίζει η νομοθεσία κάθε χώρας, και είναι το σημείο στο οποίο χρειάζεται επαγγελματική αξιολόγηση αν έχετε αμφιβολίες.
Τι θα συμβεί αν δημοσιεύσω προωθητικό περιεχόμενο όπου δεν επιτρέπεται;
Οι συνέπειες διαφέρουν ανά χώρα και μπορεί να αφορούν τόσο τον πάροχο όσο και αυτόν που δημοσιεύει. Στο πρόγραμμα του TipsterHub, η παραβίαση των κανόνων της χώρας προορισμού οδηγεί σε αναστολή της συνεργασίας affiliate, επειδή θέτει σε κίνδυνο τη σχέση με τους παρόχους για όλα τα κανάλια του δικτύου.
Μπορώ να προωθώ bookmakers στο YouTube ή στο TikTok;
Εξαρτάται από τη χώρα του κοινού και τις πολιτικές της πλατφόρμας, οι οποίες είναι συχνά πιο αυστηρές από τον νόμο. Σε πλατφόρμες με δομικά νεανικό κοινό, η προσοχή πρέπει να είναι μέγιστη: ο κανόνας για τους ανηλίκους δεν επιδέχεται εξαιρέσεις.
Πρέπει να περιλαμβάνω προειδοποιήσεις στις αναρτήσεις μου;
Σε αρκετές αγορές που επιτρέπουν την προώθηση, οι προειδοποιήσεις είναι υποχρεωτικές, με διατυπώσεις και ορατότητα που καθορίζονται από την τοπική νομοθεσία. Ακόμη και όπου δεν είναι, η αναφορά του ορίου ηλικίας και η παραπομπή σε μια υπηρεσία βοήθειας είναι μια καλή πρακτική που κανένα σοβαρό κανάλι δεν παραλείπει.