Πόσα κερδίζεις από τις affiliate συνεργασίες με bookmakers

Το κέρδος ενός affiliate bookmaker εξαρτάται από τέσσερις μεταβλητές που πολλαπλασιάζονται μεταξύ τους: πόσους ανθρώπους προσεγγίζεις, πόσοι από αυτούς ανοίγουν πραγματικά λογαριασμό, από ποια χώρα προέρχονται και πόσο αξίζει ένας παίκτης σε αυτή την αγορά. Όποιος σου υπόσχεται ένα συγκεκριμένο ποσό χωρίς να γνωρίζει αυτές τις τέσσερις μεταβλητές, δεν κάνει εκτίμηση: κάνει διαφήμιση.

Εν συντομία

• Η χώρα μετράει περισσότερο από τον αριθμό των εγγεγραμμένων. Ο ίδιος αριθμός εγγραφών μπορεί να έχει ριζικά διαφορετική αξία από αγορά σε αγορά.
• Η μετατροπή από εγγεγραμμένο σε παίκτη που πληροί τις προϋποθέσεις είναι χαμηλή, και πρέπει να υπολογίζεται χαμηλά: είναι ο αριθμός που σχεδόν όλοι «φουσκώνουν».
• Υπάρχει ένα μετρήσιμο σημείο αναφοράς. Στα δεδομένα παραγωγής του LiveSuperBot, το 4,5% των χρηστών γίνονται πελάτες επί πληρωμή — ένα χρήσιμο μέγεθος σύγκρισης ακόμα και εκτός του πλαισίου των bots.
• Μια ειλικρινής εκτίμηση χτίζεται σαν αλυσίδα, πολλαπλασιάζοντας τέσσερις αριθμούς, εκ των οποίων τουλάχιστον τους τρεις τους γνωρίζεις ήδη.
• Οι πρώτοι μήνες δεν είναι αντιπροσωπευτικοί της κανονικής ροής. Το revenue share είναι από τη φύση του αθροιστικό.

Η αλυσίδα που καθορίζει το κέρδος

προσέγγιση εγγεγραμμένων
  × ποσοστό που κάνει κλικ
  × ποσοστό που ολοκληρώνει την εγγραφή
  × ποσοστό που καταθέτει και πληροί τις προϋποθέσεις
  = παίκτες που πληρούν τις προϋποθέσεις
  × αξία παίκτη στην αγορά του
  = κέρδος

Κάθε βήμα είναι ένας πολλαπλασιασμός, επομένως κάθε αδύναμος κρίκος καταρρίπτει το τελικό αποτέλεσμα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δύο κανάλια του ίδιου μεγέθους μπορούν να παράγουν αποτελέσματα που διαφέρουν κατά μία τάξη μεγέθους.

Κρίκος 1 — Πόσοι διαβάζουν πραγματικά

Ο αριθμός των εγγεγραμμένων δεν είναι ο αριθμός των ατόμων που προσεγγίζεις. Στο Telegram, το ποσοστό των εγγεγραμμένων που πραγματικά ανοίγουν τα post ποικίλλει πάρα πολύ: ένα κανάλι που χτίστηκε με περιεχόμενο έχει υψηλές προβολές, ενώ ένα που «φουσκώθηκε» με αγορασμένους εγγεγραμμένους μπορεί να έχει προβολές που είναι ένα κλάσμα του συνόλου. Ο αριθμός που πρέπει να χρησιμοποιήσεις στην εκτίμησή σου είναι ο πραγματικός αριθμός των προβολών, όχι των εγγεγραμμένων.

Κρίκος 2 — Πόσοι κάνουν κλικ

Εξαρτάται σχεδόν εξ ολοκλήρου από το format του post. Ένα σκέτο link παράγει τυχαία κλικ. Ένα post με συγκεκριμένο λόγο ύπαρξης παράγει στοχευμένα κλικ, τα οποία είναι τα μόνα που στη συνέχεια οδηγούν σε μετατροπή. Αυτός είναι ο κρίκος πάνω στον οποίο έχεις τον μεγαλύτερο έλεγχο: δες το πώς να προωθήσεις έναν bookmaker.

Κρίκος 3 — Πόσοι ολοκληρώνουν την εγγραφή και πληρούν τις προϋποθέσεις

Ο κρίκος με τη μεγαλύτερη απώλεια, και το σημείο όπου οι αισιόδοξες εκτιμήσεις καταρρέουν. Μεταξύ του κλικ και της προμήθειας μεσολαβούν η εγγραφή, η επαλήθευση ταυτότητας, η κατάθεση και το ελάχιστο ποντάρισμα. Κάθε βήμα χάνει κόσμο.

Ως τάξη μεγέθους για αναφορά: στα δεδομένα παραγωγής του LiveSuperBot, από 145.056 χρήστες, το 4,5% έφτασε να γίνει πελάτης επί πληρωμή. Αυτό το bot έχει πολύ χαμηλότερο εμπόδιο εισόδου από έναν bookmaker (καμία επαλήθευση εγγράφων, καμία υποχρεωτική κατάθεση για δοκιμή), οπότε για τις affiliate συνεργασίες με bookmaker είναι λογικό να περιμένεις ένα χαμηλότερο ποσοστό. Το να χρησιμοποιείς το 4,5% ως ένα αισιόδοξο ανώτατο όριο, και όχι ως πρόβλεψη, είναι η συνετή προσέγγιση.

Κρίκος 4 — Πόσο αξίζει ένας παίκτης σε αυτή την αγορά

Η μεταβλητή που οι online συγκρίσεις αγνοούν και που στην πράξη καθορίζει το αποτέλεσμα. Ο ίδιος αριθμός παικτών που πληρούν τις προϋποθέσεις παράγει πολύ διαφορετικά κέρδη ανάλογα με: το μέσο εισόδημα και την τάση για στοιχηματισμό της χώρας, την ωριμότητα της αγοράς και τον ανταγωνισμό μεταξύ των εταιρειών, το τοπικό νόμισμα, τους κανόνες των bonus και τις ελάχιστες απαιτήσεις.

Δεν δημοσιεύουμε πίνακες με αξίες ανά χώρα επειδή αλλάζουν συνεχώς και εξαρτώνται από τις συμφωνίες: είναι ακριβώς το είδος της πληροφορίας για την οποία μια δομή με συγκεντρωτικά δεδομένα μπορεί να σου δώσει μια εκτίμηση, ενώ μια γενική online σύγκριση δεν μπορεί.

Πώς να χτίσεις τη δική σου εκτίμηση, συγκεκριμένα

1. Ξεκίνα από τις πραγματικές προβολές των post σου, όχι από τους εγγεγραμμένους.
2. Εφάρμοσε μια συντηρητική εκτίμηση για τα κλικ, βασισμένη στα προηγούμενα post σου αν έχεις, όχι σε έναν μέσο όρο του κλάδου.
3. Εφάρμοσε μια συντηρητική μετατροπή από κλικ σε παίκτη που πληροί τις προϋποθέσεις: αν δεν έχεις δικά σου δεδομένα, μείνε αρκετά κάτω από το 4,5% αναφοράς.
4. Ρώτα για την αναμενόμενη αξία για την κύρια χώρα σου πριν δημοσιεύσεις, όχι μετά.
5. Πολλαπλασίασε. Το αποτέλεσμα είναι χαμηλό σε σύγκριση με αυτά που ακούγονται στην αγορά, και γι' αυτό ακριβώς είναι χρήσιμο.

Η αξία μιας εκτίμησης που χτίζεται με αυτόν τον τρόπο δεν είναι η ακρίβειά της: είναι ότι σου δείχνει πού πρέπει να παρέμβεις. Αν ο αδύναμος κρίκος είναι οι προβολές, το πρόβλημα είναι η ανάπτυξη του καναλιού. Αν είναι τα κλικ, είναι το format των post. Αν είναι η ολοκλήρωση των προϋποθέσεων, είναι η χώρα ή το brand που επέλεξες.

Γιατί οι πρώτοι μήνες παραπλανούν

Με το CPA το έσοδο είναι άμεσο και οι πρώτοι μήνες είναι αντιπροσωπευτικοί της κανονικής ροής.

Με το revenue share συμβαίνει το αντίθετο: τον πρώτο μήνα βλέπεις το μερίδιο από το παιχνίδι ενός μόνο μήνα από λίγους παίκτες. Τον δεύτερο μήνα βλέπεις τους παλιούς συν τους νέους. Τον έκτο μήνα βλέπεις τη συσσώρευση έξι ομάδων παικτών. Είναι το ίδιο φαινόμενο με τις επαναλαμβανόμενες προμήθειες: το να κρίνεις ένα revenue share από τον πρώτο μήνα είναι το πιο συνηθισμένο λάθος αξιολόγησης στον κλάδο.

Τι αυξάνει τα κέρδη περισσότερο από οτιδήποτε άλλο

Κατά σειρά πραγματικού αντίκτυπου:

1. Η επιλογή του σωστού brand για τη χώρα του κοινού σου. Επηρεάζει το αποτέλεσμα περισσότερο από οποιαδήποτε βελτιστοποίηση του post.
2. Η χρήση του μηνύματος καλωσορίσματος σε DM, το οποίο έχει το υψηλότερο ποσοστό μετατροπής σε ολόκληρο το κανάλι.
3. Η βελτίωση του format των post, περνώντας από το σκέτο link σε περιεχόμενο με ουσία.
4. Η αύξηση των πραγματικών προβολών, όχι των ονομαστικών εγγεγραμμένων — δες το από 0 σε 1.000 εγγεγραμμένους.
5. Η μέτρηση και η επανάληψη όσων λειτούργησαν αντί να προχωράς στα τυφλά.

Το πρώτο σημείο από μόνο του αξίζει περισσότερο από τα άλλα τέσσερα μαζί, και δεν εξαρτάται από το μέγεθος του καναλιού.

Συχνές ερωτήσεις

Πόσα χρήματα βγάζει κανείς από τις affiliate συνεργασίες με bookmakers;

Δεν υπάρχει ένας ενδεικτικός μέσος όρος, επειδή το αποτέλεσμα εξαρτάται από τον πολλαπλασιασμό τεσσάρων μεταβλητών — κοινό που προσεγγίζεις, ποσοστό κλικ, ποσοστό μετατροπής και αξία παίκτη στην αγορά του. Μια σοβαρή εκτίμηση χτίζεται πάνω στους δικούς σου αριθμούς, και η αξία ανά χώρα είναι το δεδομένο που πρέπει να ζητήσεις πριν δημοσιεύσεις.

Πόσους εγγεγραμμένους χρειάζεσαι για να αρχίσεις να κερδίζεις;

Λιγότερους από ό,τι νομίζεις, αν το κοινό είναι στοχευμένο και προέρχεται από μια αγορά όπου ο στοιχηματισμός έχει αξία. Ένα μικρό κανάλι με υψηλές προβολές και καλά τοπικοποιημένο κοινό μπορεί να ξεπεράσει σε κέρδη ένα μεγάλο κανάλι με χαμηλές προβολές και κοινό διασκορπισμένο σε χώρες που δεν καλύπτονται.

Γιατί η χώρα παίζει τόσο μεγάλο ρόλο;

Επειδή καθορίζει τόσο το πόσα είναι διατεθειμένη να πληρώσει μια εταιρεία για έναν παίκτη, όσο και το πόσα θα αποφέρει αυτός ο παίκτης. Το μέσο εισόδημα, η ωριμότητα της αγοράς, ο ανταγωνισμός μεταξύ των εταιρειών και οι τοπικοί κανόνες κάνουν την αξία μιας μεμονωμένης εγγραφής να ποικίλλει σε πολύ μεγάλο βαθμό.

Είναι καλύτερο το CPA ή το revenue share για την εκτίμηση των κερδών;

Το CPA είναι πιο εύκολο να εκτιμηθεί επειδή η αξία είναι γνωστή εκ των προτέρων. Το revenue share απαιτεί να εκτιμήσεις και τη μέση διάρκεια ζωής του παίκτη, και γι' αυτό πρέπει να αξιολογείται σε βάθος τουλάχιστον έξι μηνών: τον πρώτο μήνα φαίνεται πάντα χειρότερο από ό,τι είναι στην πραγματικότητα.

Σε πόσο καιρό φαίνονται τα πρώτα κέρδη;

Με το CPA, στον πρώτο κύκλο πληρωμής μετά τις πρώτες εγγραφές που πληρούν τις προϋποθέσεις. Με το revenue share, τα πρώτα ποσά έρχονται αμέσως αλλά είναι από τη φύση τους μικρά: το μοντέλο είναι αθροιστικό και δείχνει την πραγματική του δυναμική μόνο μετά από αρκετούς μήνες.

Είναι αξιόπιστες οι εκτιμήσεις που βρίσκει κανείς online;

Σπάνια. Σχεδόν όλες παραλείπουν τον κρίκο της ολοκλήρωσης των προϋποθέσεων — το ποσοστό όσων κάνουν κλικ και φτάνουν όντως να καταθέσουν και να παίξουν — που είναι το βήμα όπου χάνεται η πλειοψηφία των χρηστών. Μια εκτίμηση που πηγαίνει από τους εγγεγραμμένους κατευθείαν στο κέρδος, παραλείποντας αυτό το βήμα, υπερεκτιμά το αποτέλεσμα κατά πολλές φορές.