Das Bewerben von Sportwetten ist eine regulierte Tätigkeit, und die entscheidenden Regeln sind die des Landes, in dem dein Beitrag gelesen wird, nicht die deines eigenen Standorts. In Italien ist die Werbung für Glücksspiele mit Geldgewinnen durch das sogenannte „Decreto Dignità“ (DL 87/2018) sehr weitreichend verboten: Das ist der Grund, warum Affiliate-Marketing für Buchmacher vor allem auf ausländischen Märkten Sinn ergibt.
Dieser Leitfaden erklärt die allgemeinen Rahmenbedingungen und die Regeln, deren Einhaltung wir fordern. Er stellt keine Rechtsberatung dar: Deine spezifische Situation muss von einem Rechtsexperten in deinem Land bewertet werden.
Zusammengefasst
- Es zählt das Land des Lesers, nicht deins. Ein deutschsprachiger Kanal erreicht hauptsächlich ein Publikum im deutschsprachigen Raum, daher gilt der dortige Rechtsrahmen.
- In Italien ist das Verbot weitreichend. Das „Decreto Dignità“ verbietet Werbung, Sponsoring und kommerzielle Kommunikation für Glücksspiele mit Geldgewinnen.
- Der Jugendschutz ist die unüberschreitbare rote Linie, in jedem Markt, ohne Ausnahmen.
- Gewinnversprechen sind fast überall verboten und zerstören ohnehin deine Glaubwürdigkeit.
- Viele europäische Märkte erlauben die Werbung unter klaren Auflagen: Dort funktioniert Affiliate-Marketing legal und erfolgreich.
Die Situation in Italien
Das „Decreto Dignità“ (Gesetzesdekret 87/2018, mit Änderungen umgewandelt) hat ein sehr weitreichendes Verbot von Werbung, Sponsoring und kommerzieller Kommunikation für Spiele und Wetten mit Geldgewinnen auf allen Medien, einschließlich digitaler Kanäle, eingeführt.
Die praktischen Folgen für einen Tipster mit italienischem Publikum:
- einen Buchmacher bei einem italienischen Publikum zu bewerben, ist in der Regel nicht gestattet, unabhängig davon, wie die Nachricht formuliert ist;
- die Verantwortung liegt beim Publisher, nicht nur beim Anbieter;
- es spielt keine Rolle, ob der Link ein Affiliate-Link ist oder nicht: Entscheidend ist der werbliche Charakter des Inhalts.
Das macht Affiliate-Marketing nicht nutzlos, sondern verlagert es. Ein mehrsprachiger Kanal oder ein Kanal, der auf ausländische Märkte ausgerichtet ist, operiert in einem völlig anderen rechtlichen Rahmen.
Warum ausländische Märkte die Spielregeln ändern
Europa hat keine einheitliche Regelung. Jedes Land hat sein eigenes Gleichgewicht zwischen Spielerschutz und Marktinteressen gefunden, und die Unterschiede sind groß: Einige Märkte erlauben Werbung mit Auflagen zu Sendezeiten, Inhalten und Pflichtwarnungen; andere beschränken nur bestimmte Kanäle; wieder andere haben ähnlich strenge Beschränkungen wie Italien.
Zwei konkrete Schritte, die du unternehmen musst:
- Wisse, woher dein Publikum kommt. Ohne geografische Zuordnung bewirbst du blind. Die Kanalstatistiken von JoinAutoBot und die Kampagnenzuordnung von PremiumCounter dienen auch diesem Zweck.
- Prüfe die Gesetzeslage im Zielland, bevor du veröffentlichst, nicht danach. Das ist die erste Information, die wir anfordern, wenn wir eine Affiliate-Partnerschaft aktivieren, und der Grund, warum wir nicht jede Marke für jeden freischalten.
Die drei unumstößlichen Regeln des Programms
Wer am Affiliate-Programm von TipsterHub teilnimmt, verpflichtet sich zur Einhaltung von drei Punkten. Das sind keine Formalitäten, sondern die Bedingungen, die die Beziehung zu den Anbietern und zum Publikum aufrechterhalten.
1. Keine Werbung an Minderjährige
Das Publikum muss das gesetzliche Mindestalter des jeweiligen Landes erreicht haben. In der Praxis bedeutet das: keine Werbung auf Kanälen oder in Inhalten, die sich an Minderjährige richten, keine Sprache, Ästhetik oder kulturelle Bezüge, die ein jugendliches Publikum ansprechen, und keine Präsenz auf Plattformen, deren Publikum überwiegend minderjährig ist.
Das ist die rote Linie, die in keinem Markt Interpretationsspielraum zulässt.
2. Keine Gewinnversprechen und keine Aufforderung, Verluste auszugleichen
Fast überall verboten und ohnehin kontraproduktiv. Konkret bedeutet das, Folgendes nicht zu schreiben:
- garantierte Gewinnquoten oder versprochene ROI;
- „sichere Methoden“, „unfehlbare Systeme“, „garantierter Gewinn“;
- Aufforderungen zum Weiterspielen, um Verluste auszugleichen („hol es dir sofort zurück“, „mach den schlechten Tag wieder wett“);
- Darstellungen des Glücksspiels als Lösung für finanzielle Probleme;
- Behauptungen, dass Glücksspiel eine Einkommensquelle sei.
Der letzte Punkt verdient besondere Aufmerksamkeit: Als Tipster stammt dein Einkommen aus dem Kanal, nicht aus dem Wetten. Beides in deiner Kommunikation zu vermischen, ist unfair gegenüber deinen Lesern und zudem verboten.
3. Einhaltung der Vorschriften des Ziellandes
Einschließlich derer, die Glücksspielwerbung verbieten oder einschränken. Wenn ein Markt sie nicht erlaubt, wird in diesem Markt nicht geworben: Es gibt keine kreative Formulierung, die ein Verbot umgehen kann.
Die Sprache: Was man schreiben sollte und was nicht
| Zu vermeiden | Warum | Alternative |
|---|---|---|
| „Garantierter Gewinn“ | Falsch und verboten | Keine Alternative: wird nicht gesagt |
| „Gleich deine Verluste aus“ | Fördert das schädlichste Verhalten | Keine Alternative: wird nicht gesagt |
| „Verdiene Geld mit Wetten“ | Stellt Glücksspiel als Einkommen dar | „Wenn du ohnehin wettest, ist es hier vorteilhafter“ |
| „Unfehlbares System“ | Falsch | „Hier ist die Analyse hinter der Auswahl“ |
| „Letzte Plätze, beeil dich“ | Künstliche Dringlichkeit bei einem riskanten Produkt | Nur echte Fristen für echte Angebote |
Die Regel, die alles zusammenfasst: Beschreibe den Mechanismus, versprich niemals das Ergebnis.
Warum sich das auch geschäftlich auszahlt
Es gibt eine zynische Lesart dieser Regeln, nämlich die derjenigen, die sie als Hindernis betrachten. Diese Sichtweise ist auch aus Umsatzperspektive falsch.
Ein Kanal, der Gewinne verspricht, zieht Nutzer an, die bei der ersten schlechten Woche wieder gehen – und er verliert sie alle auf einmal. Ein Kanal, der erklärt, auch die schlechten Tage zeigt und nichts verspricht, baut ein Publikum auf, das bleibt – und das ist die einzige Art von Publikum, bei dem wiederkehrende Einnahmen funktionieren, das profitabelste Modell der Branche.
Rechtliche Konformität und geschäftliche Nachhaltigkeit weisen in diesem Fall in die gleiche Richtung.
Wenn Glücksspiel zum Problem wird
Wenn dein Verhältnis zum Glücksspiel – oder das von jemandem, der dir folgt – problematisch geworden ist, gibt es in jedem Land kostenlose und vertrauliche Beratungsstellen. In Deutschland gibt es zum Beispiel die kostenlose und anonyme Hotline der Bundeszentrale für gesundheitliche Aufklärung (BZgA). In deinem Kanal auf solche Hilfsangebote hinzuweisen, ist keine Formalität, sondern das Mindeste, was ein seriöser Kanal tut.
Häufig gestellte Fragen
Kann ich Wettanbieter bei einem italienischen Publikum bewerben?
In der Regel nein: Das „Decreto Dignità“ verbietet Werbung und kommerzielle Kommunikation für Spiele und Wetten mit Geldgewinn sehr weitreichend, auch auf digitalen Kanälen. Aus diesem Grund zielt das Affiliate-Marketing für Buchmacher in der Praxis auf ausländische Märkte ab, in denen Werbung innerhalb definierter Regeln erlaubt ist.
Gelten die Regeln für das Land, in dem ich lebe, oder für das meiner Abonnenten?
Für das Land des Empfängers der Nachricht. Ein werblicher Inhalt, der in einem Land gelesen wird, das Glücksspielwerbung verbietet, fällt unter dieses Verbot, unabhängig davon, wo sich der Verfasser befindet.
Was ist der Unterschied zwischen dem Reden über Wetten und dem Bewerben eines Buchmachers?
Informative oder analytische Inhalte sind eine Sache; kommerzielle Kommunikation, die einen Anbieter, ein Angebot oder eine Anmeldung bewirbt, ist eine andere. Die genaue Grenze wird durch die Gesetzgebung jedes Landes definiert und ist der Punkt, an dem bei Zweifeln eine professionelle Einschätzung erforderlich ist.
Was passiert, wenn ich Werbeinhalte dort veröffentliche, wo es nicht erlaubt ist?
Die Konsequenzen sind von Land zu Land unterschiedlich und können sowohl den Anbieter als auch den Publisher betreffen. Im TipsterHub-Programm führt ein Verstoß gegen die Regeln des Ziellandes zur Aussetzung der Affiliate-Partnerschaft, da dies die Beziehung zu den Anbietern für alle Kanäle im Netzwerk gefährdet.
Kann ich Wettanbieter auf YouTube oder TikTok bewerben?
Das hängt vom Land des Publikums und den Richtlinien der Plattform ab, die oft strenger sind als das Gesetz. Auf Plattformen mit einem strukturell jungen Publikum ist höchste Vorsicht geboten: Die Regel zum Jugendschutz kennt keine Ausnahmen.
Muss ich Warnhinweise in meine Posts einfügen?
In mehreren Märkten, die Werbung erlauben, sind Warnhinweise obligatorisch, wobei Formulierungen und Sichtbarkeit von den lokalen Vorschriften festgelegt werden. Selbst wo sie nicht vorgeschrieben sind, ist die Angabe des Mindestalters und der Hinweis auf eine Hilfsstelle eine bewährte Praxis, auf die kein seriöser Kanal verzichtet.