Дыверсіфікаваць — значыць манетызаваць адну і тую ж аўдыторыю з дапамогай некалькіх мадэляў, накіраваных на розныя тыпы паводзін: тых, хто хоча паспрабаваць без рызыкі, тых, хто ў любым выпадку збіраецца зрабіць стаўку, і тых, хто ўжо гатовы плаціць загадзя. Гэта не стратэгія росту — гэта стратэгія выжывання, бо любая крыніца даходу можа знікнуць за адну ноч па прычынах, якія ад вас не залежаць.
Галоўнае
- Адна мадэль — гэта адзіная кропка адмовы. Змена ўмоў, рэкламныя абмежаванні або ліміты платформы могуць абнуліць ваш даход за адну ноч.
- Мадэлі не "з'ядаюць" адна адну, калі яны накіраваны на розныя сегменты. Праблема ўзнікае, калі дзве прапановы патрабуюць аднаго і таго ж ад аднаго і таго ж чалавека.
- 95% вашага канала не купляе ваш асноўны прадукт. Менавіта тут хаваецца нявыкарыстаны патэнцыял, а не сярод тых, хто ўжо заплаціў.
- Дыверсіфікуйце да таго, як вам гэта спатрэбіцца, а не пасля таго, як асноўная крыніца даходу спыніцца.
Чаму адзіная мадэль ненадзейная
Той, хто жыве за кошт адной крыніцы даходу, залежыць ад рашэнняў, якія прымае не ён. У свеце ставак гэта асабліва актуальна:
- правілы рэкламы мяняюцца ад краіны да краіны і могуць хутка стаць больш жорсткімі;
- партнёрскія праграмы пераглядаюць умовы і мінімальныя патрабаванні;
- платформы ўводзяць абмежаванні для каналаў, якія прасоўваюць азартныя гульні;
- аўдыторыя мяняе звычкі, і мадэль, якая працавала, перастае працаваць.
Ніводная з гэтых падзей не стане катастрофай, калі ў вас працуюць тры напрамкі. Але калі ў вас толькі адзін — любая з іх можа стаць фатальнай.
Чатыры тыпы паводзін для манетызацыі
Ключ да паспяховай дыверсіфікацыі без блытаніны — перастаць думаць прадуктамі і пачаць думаць паводзінамі. У вашым канале суіснуюць як мінімум чатыры розныя тыпы людзей:
| Хто гэта | Што робіць сёння | Што яго манетызуе |
|---|---|---|
| Скептык | Чытае ўсё, ні за што не плаціць | Бот з бясплатным тэставым перыядам і аплатай толькі за выйгрышы |
| Пастаянны гулец | Усё роўна робіць стаўкі, але ў іншым месцы | Партнёрская праграма букмекера |
| Лаяльны падпісчык | Сочыць за вамі месяцамі, давярае вам | Падпіска на VIP-канал |
| Пасіўны падпісчык | Падпісаны, але чытае рэдка | Гейміфікацыя: яму патрэбна прычына, каб вярнуцца |
Вырашальны момант: гэтыя чатыры прапановы не канкурыруюць паміж сабой, таму што ніводная з іх не патрабуе аднаго і таго ж ад аднаго і таго ж чалавека. Скептык ніколі не падпішацца на VIP, а лаяльнаму падпісчыку не патрэбны бясплатны тэставы перыяд.
Як пазбегнуць канібалізацыі
Шкодная канкурэнцыя сапраўды існуе, і ў яе ёсць дакладная форма: дзве прапановы, якія патрабуюць аднолькавых паводзін у адзін і той жа момант. Два боты з прагнозамі на футбол, прапанаваныя адначасова, будуць адбіраць карыстальнікаў адзін у аднаго; а бот для футбола і бот для тэніса — не.
Тры практычныя правілы:
- Адна прапанова на адзін пост. Пост, які прапануе тры рэчы, не прывядзе да выбару ніводнай.
- Чаргайце тыпы паводзін, а не прадукты. Адзін дзень — бясплатная пробная версія, другі — гульня з прызамі, трэці — прапанова ад букмекера. Не тры спасылкі ў адным паведамленні.
- Сегментуйце, дзе гэта магчыма. Тым, хто ўжо ўступіў у VIP, не трэба паказваць запрашэнне ў VIP: пакажыце ім партнёрскую прапанову.
Як гэта выбудаваць, па парадку
Не варта запускаць чатыры напрамкі ў адзін дзень. Парадак, які працуе, адпавядае ўзрастанню складанасці:
Першае — бот для манетызацыі. Гэта самы просты варыянт: ён не патрабуе кіравання, не патрабуе продажу ўласных прадуктаў і манетызуе самы шырокі сегмент. Пачніце з таго, які найбольш блізкі вашай супольнасці.
Другое — партнёрскія праграмы букмекераў. Гэта натуральны другі крок, таму што ён не патрабуе ад аўдыторыі дадатковых выдаткаў: той, хто адкрывае спасылку, ужо збіраўся зрабіць стаўку. Паглядзіце, як яны працуюць і як выбраць план.
Трэцяе — гейміфікацыя. Tipster Game не прыносіць прамога даходу, але павышае ўтрыманне карыстальнікаў, ад якога залежаць два іншыя напрамкі. Гэта бясплатна для вашай супольнасці і дае рэальныя прызы.
Чацвёртае — VIP-канал. Гэта апошні крок, таму што толькі ён патрабуе штодзённага кіравання і ўжо назапашанага аўтарытэту. Адкрыць яго занадта рана — значыць займацца вяртаннем сродкаў замест развіцця.
Што мяняецца ў вашай панэлі кіравання
Практычная праблема дыверсіфікацыі ў тым, што кожная праграма мае сваю панэль, свой парог выплат і свой каляндар. Чатыры напрамкі азначаюць чатыры розныя ўваходы для праверкі і чатыры мінімальныя сумы для дасягнення асобна — менавіта таму многія тыпстары здаюцца пасля другога.
У экасістэме TipsterHub камісіі ад ботаў і букмекерскіх праграм збіраюцца ў адной панэлі кіравання, з аднолькавымі перыядамі і графікамі, а выплаты аб'ядноўваюцца на PayPal, банкаўскі перавод або крыптавалюту. Гэта аперацыйнае адрозненне, якое здаецца нязначным, але на практыцы вызначае, колькі напрамкаў вы сапраўды зможаце падтрымліваць.
Памылка тых, хто дрэнна дыверсіфікуе
Дадаваць крыніцы даходу, не дадаючы каштоўнасці. Канал, які пераходзіць ад аднаго запрашэння на тыдзень да чатырох запрашэнняў на дзень, не дыверсіфікаваўся: ён павялічыў камерцыйны ціск на тую ж аўдыторыю, і вынікам будзе падзенне зацікаўленасці, якое ўдарыць па ўсіх чатырох крыніцах даходу адначасова.
Суадносіны, якія працуюць у доўгатэрміновай перспектыве, простыя: большасць пастоў не павінна нічога прасіць. Аналітыка, развагі, вынікі, адказы. Запрашэнні працуюць, таму што яны з'яўляюцца выключэннем у патоку карыснай інфармацыі.
Частыя пытанні
Колькі крыніц даходу павінен мець тыпстар?
Як мінімум дзве актыўныя і трэцяя напагатове. Два напрамкі ліквідуюць рызыку адзінай кропкі адмовы; больш за чатыры — і кіраванне пачынае каштаваць даражэй, чым прыносіць дыверсіфікацыя, калі толькі даходы не зводзяцца ў адну панэль кіравання.
Ці не блытае аўдыторыю прасоўванне некалькіх рэчаў адначасова?
Так, калі вы прапануеце іх у адзін момант. Не, калі вы іх чаргуеце, і кожная прапанова накіравана на розныя паводзіны. Правіла — адна прапанова на пост: блытаніна ўзнікае ад накладання, а не ад разнастайнасці.
З якой мадэлі варта пачынаць?
З бота для манетызацыі, таму што ён не патрабуе кіравання, не прымушае вас прадаваць нешта сваё і манетызуе самы шырокі сегмент канала, гэта значыць тых, хто яшчэ не гатовы плаціць загадзя.
Ці адбіраюць партнёрскія праграмы букмекераў карыстальнікаў у ботаў з прагнозамі?
Не, таму што яны манетызуюць розныя моманты: бот манетызуе цікавасць да прагнозу, а партнёрская праграма — момант, калі карыстальнік ідзе рабіць стаўку. Адзін і той жа падпісчык можа прынесці абодва віды даходу за адзін месяц.
Колькі часу патрабуе кіраванне некалькімі крыніцамі даходу?
Мала, калі даходы аб'яднаны, а паўтаральныя аперацыі аўтаматызаваны. Шмат, калі кожная праграма мае асобную панэль, а заяўкі на ўваход у каналы ўхваляюцца ўручную. Час забірае кіраванне, а не колькасць напрамкаў.
Ці ёсць сэнс у дыверсіфікацыі на маленькім канале?
Так, і гэта нават прасцей: на маленькім канале вы можаце тэставаць па адной мадэлі і разумець, што працуе лепш, без шуму вялікіх лічбаў. Умовы паляпшаюцца з аб'ёмамі, але ніводная з мадэляў не патрабуе мінімальнага парога для старту.