Zárobok affiliate partnera stávkovej kancelárie závisí od štyroch premenných, ktoré sa medzi sebou násobia: koľko ľudí oslovíte, koľko z nich si reálne otvorí účet, z akej krajiny pochádzajú a akú hodnotu má hráč na danom trhu. Ktokoľvek vám sľubuje konkrétnu sumu bez znalosti týchto štyroch faktorov, nerobí odhad, ale reklamu.
V skratke
- Krajina je dôležitejšia ako počet odberateľov. Rovnaký počet registrácií môže mať na rôznych trhoch radikálne odlišnú hodnotu.
- Konverzia z odberateľa na kvalifikovaného hráča je nízka a treba ju odhadovať nízko. Práve toto číslo si takmer každý prikrášľuje.
- Existuje však merateľný údaj. Podľa produkčných dát LiveSuperBot sa 4,5 % používateľov stane platiacimi zákazníkmi – to je užitočný rádový odhad aj mimo kontextu botov.
- Poctivý odhad sa tvorí reťazovo – vynásobením štyroch čísel, z ktorých najmenej tri už poznáte.
- Prvé mesiace nereprezentujú dlhodobý stav. Revenue share je zo svojej podstaty kumulatívny.
Reťaz, ktorá určuje zárobok
oslovení odberatelia
× podiel, ktorý klikne
× podiel, ktorý dokončí registráciu
× podiel, ktorý vloží vklad a splní podmienky
= kvalifikovaní hráči
× hodnota hráča na jeho trhu
= zárobok
Každý krok je násobenie, takže každý slabý článok reťaze znižuje konečný výsledok. To je dôvod, prečo môžu dva kanály rovnakej veľkosti dosahovať výsledky, ktoré sa líšia o celý rád.
Článok 1 – Koľko ľudí vás naozaj číta
Počet odberateľov nie je to isté ako počet oslovených ľudí. Na Telegrame sa percento odberateľov, ktorí si reálne otvoria príspevky, výrazne líši: kanál postavený na kvalitnom obsahu má vysokú čítanosť, zatiaľ čo kanál nafúknutý kúpenými odberateľmi môže mať len zlomok zobrazení. Číslo, ktoré treba použiť v odhade, je reálny počet zobrazení, nie počet odberateľov.
Článok 2 – Koľko ľudí klikne
Závisí to takmer výlučne od formátu príspevku. Holý odkaz generuje náhodné kliknutia; príspevok s konkrétnym dôvodom na kliknutie generuje cielené kliknutia, ktoré ako jediné vedú ku konverzii. Toto je článok, nad ktorým máte najväčšiu kontrolu: pozrite si, ako propagovať stávkovú kanceláriu.
Článok 3 – Koľko ľudí dokončí registráciu a splní podmienky
Článok s najväčším úbytkom, kde sa optimistické odhady rúcajú. Medzi kliknutím a províziou je registrácia, overenie totožnosti, vklad a minimálna stávka. Pri každom kroku strácate ľudí.
Pre rádovú predstavu: podľa produkčných dát LiveSuperBot sa z 145 056 používateľov stalo platiacimi zákazníkmi 4,5 %. Tento bot má oveľa nižšiu vstupnú bariéru ako stávková kancelária (žiadne overovanie dokladov, žiadny povinný vklad na vyskúšanie), takže pri affiliate marketingu stávkových kancelárií je rozumné očakávať nižšie percento. Opatrný prístup je považovať 4,5 % za optimistický strop, nie za predpoveď.
Článok 4 – Akú hodnotu má hráč na danom trhu
Premenná, ktorú online porovnania ignorujú, no v praxi rozhoduje o výsledku. Rovnaký počet kvalifikovaných hráčov prináša veľmi odlišné zárobky v závislosti od: priemerného príjmu a ochoty stávkovať v danej krajine, vyspelosti trhu a konkurencie medzi operátormi, miestnej meny, pravidiel bonusov a minimálnych požiadaviek.
Nezverejňujeme tabuľky hodnôt pre jednotlivé krajiny, pretože sa neustále menia a závisia od dohôd. Toto je presne ten typ informácie, pri ktorej vám štruktúra s agregovanými dátami môže dať odhad, zatiaľ čo všeobecné online porovnanie nie.
Ako si konkrétne vytvoriť vlastný odhad
- Vychádzajte z reálnych zobrazení vašich príspevkov, nie z počtu odberateľov.
- Použite opatrný odhad miery prekliku, založený na vašich predchádzajúcich príspevkoch (ak nejaké máte), nie na priemere v odvetví.
- Použite konzervatívny odhad konverzie z kliknutia na kvalifikovaného hráča: ak nemáte vlastné dáta, držte sa výrazne pod referenčnou hodnotou 4,5 %.
- Opýtajte sa na očakávanú hodnotu pre vašu hlavnú krajinu pred zverejnením, nie až po ňom.
- Vynásobte to. Výsledok bude nízky v porovnaní s tým, čo sa píše na internete, a práve preto je užitočný.
Výhodou takto vytvoreného odhadu nie je jeho presnosť, ale to, že vám povie, kde treba zasiahnuť. Ak je slabým článkom počet zobrazení, problémom je rast kanála. Ak sú to kliknutia, problém je vo formáte príspevkov. Ak je to kvalifikácia, problém je v krajine alebo vo vybranej značke.
Prečo prvé mesiace klamú
Pri CPA je príjem okamžitý a prvé mesiace sú reprezentatívne pre dlhodobý stav.
Pri revenue share je to naopak: prvý mesiac vidíte podiel z hry len za jeden mesiac a od malej skupiny hráčov. Druhý mesiac vidíte starých hráčov plus nových. Šiesty mesiac vidíte nahromadenie šiestich kohort. Je to rovnaký efekt ako pri opakovaných províziách: posudzovať revenue share podľa prvého mesiaca je najčastejšia chyba v hodnotení v celom odvetví.
Čo zvyšuje zárobky viac ako čokoľvek iné
V poradí podľa reálneho vplyvu:
- Výber správnej značky pre krajinu vášho publika. To ovplyvní výsledok viac ako akákoľvek optimalizácia príspevku.
- Používanie uvítacej správy v DM, ktorá má najvyššiu mieru konverzie z celého kanála.
- Zlepšenie formátu príspevku, prechod od holého odkazu k obsahu s pridanou hodnotou.
- Zvyšovanie reálnej čítanosti, nie nominálneho počtu odberateľov – pozri od 0 do 1 000 odberateľov.
- Merať a opakovať to, čo fungovalo, namiesto spoliehania sa na intuíciu.
Prvý bod sám o sebe má väčšiu váhu ako ostatné štyri dokopy a nezávisí od veľkosti kanála.
Často kladené otázky
Koľko sa dá zarobiť na affiliate marketingu stávkových kancelárií?
Neexistuje žiadna zmysluplná priemerná suma, pretože výsledok závisí od vynásobenia štyroch premenných – oslovené publikum, miera prekliku, miera kvalifikácie a hodnota hráča na danom trhu. Seriózny odhad sa tvorí na základe vašich vlastných čísel a hodnota pre danú krajinu je údaj, ktorý si treba zistiť pred publikovaním.
Koľko odberateľov potrebujem, aby som niečo zarobil?
Menej, ako si myslíte, ak je publikum cielené a pochádza z trhu, kde má stávkovanie hodnotu. Malý kanál s vysokou čítanosťou a dobre lokalizovaným publikom môže zarobiť viac ako veľký kanál s nízkou čítanosťou a publikom roztrúseným po nepokrytých krajinách.
Prečo je krajina taká dôležitá?
Pretože určuje, koľko je operátor ochotný zaplatiť za hráča a zároveň koľko tento hráč vygeneruje. Priemerný príjem, vyspelosť trhu, konkurencia medzi operátormi a miestne pravidlá spôsobujú, že hodnota jednej registrácie sa môže výrazne líšiť.
Je pri odhade zárobkov lepšie sledovať CPA alebo revenue share?
CPA sa odhaduje ľahšie, pretože hodnota je známa vopred. Pri revenue share je potrebné odhadnúť aj priemernú životnosť hráča, a preto by sa mal hodnotiť v horizonte najmenej šiestich mesiacov. Počas prvého mesiaca vždy vyzerá horšie, ako v skutočnosti je.
Za ako dlho uvidím prvé zárobky?
Pri CPA v prvom platobnom cykle po prvých kvalifikovaných registráciách. Pri revenue share prichádzajú prvé sumy okamžite, ale sú z podstaty malé: model je kumulatívny a svoj skutočný potenciál ukáže až po niekoľkých mesiacoch.
Sú odhady, ktoré nájdem na internete, spoľahlivé?
Zriedkakedy. Takmer všetky vynechávajú článok kvalifikácie – podiel ľudí, ktorí po kliknutí reálne vložia vklad a začnú hrať – čo je krok, pri ktorom odpadne najviac ľudí. Odhad, ktorý vychádza z počtu odberateľov a preskočí tento krok priamo k zárobku, nadhodnocuje výsledok niekoľkonásobne.