Promover apostas é uma atividade regulamentada, e as regras que valem são as do país onde quem lê seu post está, não as do país onde você está. Na Itália, a publicidade de jogos de azar com prêmios em dinheiro é amplamente proibida pelo chamado Decreto Dignità (DL 87/2018): é por isso que a afiliação de casas de apostas faz sentido principalmente em mercados estrangeiros.
Este guia explica o cenário geral e as regras que pedimos que você respeite. Não é um aconselhamento jurídico: para a sua situação específica, a avaliação deve ser feita com um profissional do seu país.
Em resumo
- O que conta é o país de quem lê, não o seu. Um canal em italiano atinge majoritariamente um público italiano, e essa é a regulamentação aplicável.
- Na Itália, a proibição é ampla. O Decreto Dignità proíbe publicidade, patrocínios e comunicações comerciais de jogos com prêmios em dinheiro.
- Menores de idade são a linha intransponível, em todos os mercados, sem exceções.
- Promessas de ganhos são proibidas em quase todos os lugares e, de qualquer forma, destroem sua credibilidade.
- Muitos mercados europeus permitem a promoção com limites precisos: é aí que a afiliação funciona de forma legítima.
O cenário italiano
O Decreto Dignità (decreto-lei 87/2018, convertido com alterações) introduziu uma proibição muito ampla de publicidade, patrocínio e comunicação comercial relativa a jogos e apostas com prêmios em dinheiro, em qualquer meio, incluindo canais digitais.
As consequências práticas para um tipster com público italiano:
- promover uma casa de apostas para um público italiano está, por norma, fora do que é permitido, independentemente de como a mensagem é formulada;
- a responsabilidade é de quem publica, não apenas do operador;
- não faz diferença se o link é de afiliado ou não: o que importa é a natureza promocional do conteúdo.
Isso não torna a afiliação inútil: apenas a desloca. Um canal multilíngue, ou um canal construído para mercados estrangeiros, opera em um cenário completamente diferente.
Por que os mercados estrangeiros mudam o cenário
A Europa não tem uma regra única. Cada país estabeleceu seu próprio equilíbrio entre proteção e mercado, e as diferenças são grandes: alguns mercados permitem a promoção com restrições de horários, conteúdo e avisos obrigatórios; outros limitam apenas alguns canais; e outros aplicam restrições tão severas quanto as da Itália.
As duas coisas a fazer, na prática:
- Saber de onde vem seu público. Sem atribuição geográfica, você está promovendo às cegas. As estatísticas por canal do JoinAutoBot e a atribuição de campanhas do PremiumCounter também servem para isso.
- Verificar as regras do país de destino antes de publicar, não depois. É a primeira informação que pedimos ao ativar uma afiliação, e é por isso que não ativamos todas as marcas para todos.
As três regras inegociáveis do programa
Quem entra no programa de afiliação da TipsterHub se compromete a respeitar três pontos. Não são formalidades: são as condições que sustentam a relação com os operadores e com o público.
1. Nenhuma promoção para menores de idade
O público deve ter a idade legal do seu país. Na prática, isso significa: nenhuma promoção em canais ou conteúdos voltados para menores de idade, nenhuma linguagem, estética ou referência cultural que dialogue com um público adolescente, e nenhuma presença em plataformas onde o público é predominantemente menor de idade.
É a linha que não admite interpretações, em nenhum mercado.
2. Nenhuma promessa de ganhos e nenhum convite para recuperar perdas
Proibido em quase todos os lugares e, de qualquer forma, contraproducente. Na prática, significa não escrever:
- percentuais de ganho garantidos ou ROI prometido;
- "métodos seguros", "sistemas infalíveis", "ganho garantido";
- convites para jogar novamente para recuperar ("recupere-se já", "compense o dia ruim");
- representações do jogo como solução para problemas financeiros;
- afirmações de que o jogo é uma fonte de renda.
O último ponto merece atenção especial: como tipster, sua renda vem do canal, não do jogo. Confundir as duas coisas na sua mensagem é desonesto com quem lê, além de ser proibido.
3. Respeito às normas do país de destino
Incluindo aquelas que proíbem ou limitam a publicidade de jogos de azar. Se um mercado não permite, não se promove nesse mercado: não existe uma formulação criativa que contorne uma proibição.
A linguagem: o que escrever e o que não escrever
| A evitar | Por quê | Alternativa |
|---|---|---|
| "Ganho garantido" | Falso e proibido | Nenhuma alternativa: não se diz |
| "Recupere suas perdas" | Incentiva o comportamento mais prejudicial | Nenhuma alternativa: não se diz |
| "Ganhe dinheiro com apostas" | Apresenta o jogo como renda | "Se você aposta de qualquer maneira, veja onde é melhor" |
| "Sistema infalível" | Falso | "Aqui está o raciocínio por trás da seleção" |
| "Últimas vagas, corra" | Urgência artificial em um produto de risco | Apenas prazos reais de ofertas reais |
A regra que resume tudo: descreva o mecanismo, não prometa o resultado.
Por que também compensa comercialmente
Existe uma leitura cínica dessas regras, que é a de quem as considera um obstáculo. Ela está errada também do ponto de vista da receita.
Um canal que promete ganhos atrai usuários que vão embora na primeira semana negativa, e os perde todos de uma vez. Um canal que explica, mostra também os dias ruins e não promete nada constrói um público que fica — e esse é o único tipo de público com o qual as receitas recorrentes funcionam, que são as mais lucrativas do setor.
A conformidade com as regulamentações e a sustentabilidade comercial, neste caso, apontam para a mesma direção.
Se o jogo se torna um problema
Se a sua relação com o jogo — ou a de alguém que te segue — se tornou problemática, existem em todos os países serviços de apoio gratuitos e confidenciais. Divulgar a existência deles no seu canal não é uma formalidade: é o mínimo que um canal sério faz.
Perguntas Frequentes
Posso promover casas de apostas para um público italiano?
Normalmente não: o Decreto Dignità proíbe de forma muito ampla a publicidade e a comunicação comercial de jogos e apostas com prêmios em dinheiro, incluindo canais digitais. É por isso que a afiliação de casas de apostas, na prática, se volta para mercados estrangeiros onde a promoção é permitida dentro de regras definidas.
As regras valem para o país onde eu moro ou para o dos meus inscritos?
Para o país de quem recebe a mensagem. Um conteúdo promocional lido em um país que proíbe a publicidade de jogos de azar se enquadra nessa proibição, independentemente de onde o publicador esteja.
Qual a diferença entre falar sobre apostas e anunciar uma casa de apostas?
Conteúdo informativo ou de análise é uma coisa; comunicação comercial que promove um operador, uma oferta ou um cadastro é outra. A linha exata é definida pela regulamentação de cada país, e é o ponto em que você precisa de uma avaliação profissional se tiver dúvidas.
O que acontece se eu publicar conteúdo promocional onde não é permitido?
As consequências variam por país e podem afetar tanto o operador quanto quem publica. No programa TipsterHub, a violação das regras do país de destino leva à suspensão da afiliação, porque coloca em risco a relação com os operadores para todos os canais da rede.
Posso promover casas de apostas no YouTube ou TikTok?
Depende do país do público e das políticas da plataforma, que muitas vezes são mais restritivas que a lei. Em plataformas com um público estruturalmente jovem, a cautela deve ser máxima: a regra sobre menores de idade não admite exceções.
Preciso incluir avisos nos meus posts?
Em vários mercados que permitem a promoção, os avisos são obrigatórios, com textos e visibilidade especificados pela regulamentação local. Mesmo onde não são, indicar o limite de idade e a referência a um serviço de ajuda é uma boa prática que nenhum canal sério deixa de fazer.