Likmju reklamēšana ir reglamentēta darbība, un svarīgi ir tās valsts noteikumi, kurā atrodas tava ieraksta lasītājs, nevis tās, kurā atrodies tu. Itālijā naudas laimestu spēļu reklāma ir plaši aizliegta ar tā dēvēto Cieņas dekrētu (DL 87/2018): tāpēc bukmeikeru partneru mārketings ir jēgpilns galvenokārt ārvalstu tirgos.
Šī rokasgrāmata izskaidro vispārējo situāciju un noteikumus, kurus mēs lūdzam ievērot. Tā nav juridiska konsultācija: tavu konkrēto situāciju ir jāizvērtē kopā ar profesionāli tavā valstī.
Kopsavilkums
- Svarīga ir lasītāja, nevis tava valsts. Itāļu valodas kanāls galvenokārt sasniedz Itālijas auditoriju, un tādēļ piemērojams ir šīs valsts tiesiskais regulējums.
- Itālijā aizliegums ir plašs. Cieņas dekrēts aizliedz naudas laimestu spēļu reklāmu, sponsorēšanu un komerciālus paziņojumus.
- Nepilngadīgie ir neaizskarama robeža – visos tirgos, bez izņēmumiem.
- Laimestu solījumi ir aizliegti gandrīz visur un jebkurā gadījumā grauj uzticamību.
- Daudzi Eiropas tirgi atļauj reklamēšanu ar precīziem nosacījumiem: tieši tur partneru mārketings darbojas likumīgi.
Situācija Itālijā
Cieņas dekrēts (likuma dekrēts 87/2018, kas pārveidots ar grozījumiem) ieviesa ļoti plašu reklāmas, sponsorēšanas un komerciālo paziņojumu aizliegumu attiecībā uz spēlēm un likmēm ar naudas laimestiem jebkuros medijos, ieskaitot digitālos kanālus.
Praktiskās sekas tipsterim ar Itālijas auditoriju:
- bukmeikera reklamēšana Itālijas auditorijai parasti ir ārpus atļautā, neatkarīgi no ziņojuma formulējuma;
- atbildība gulstas uz publicētāju, ne tikai uz operatoru;
- nav nozīmes, vai saite ir partneru saite vai nē: svarīgs ir satura reklāmas raksturs.
Tas nepadara partneru mārketingu bezjēdzīgu: tas to pārvieto. Daudzvalodu kanāls vai kanāls, kas veidots ārvalstu tirgiem, darbojas pilnīgi citā tiesiskajā regulējumā.
Kāpēc ārvalstu tirgi maina situāciju
Eiropā nav viena vienota noteikuma. Katra valsts ir noteikusi savu līdzsvaru starp aizsardzību un tirgu, un atšķirības ir lielas: daži tirgi atļauj reklamēšanu ar ierobežojumiem attiecībā uz laiku, saturu un obligātajiem brīdinājumiem; citi ierobežo tikai noteiktus kanālus; vēl citi piemēro tikpat stingrus ierobežojumus kā Itālija.
Divas konkrētas lietas, kas jādara:
- Zināt, no kurienes nāk tava auditorija. Bez ģeogrāfiskās piesaistes tu reklamē uz aklo. JoinAutoBot kanālu statistika un PremiumCounter kampaņu atribūcija kalpo arī šim mērķim.
- Pārbaudīt mērķa valsts tiesisko regulējumu pirms publicēšanas, nevis pēc tam. Tā ir informācija, ko mēs prasām vispirms, aktivizējot partnerību, un tas ir iemesls, kāpēc mēs neaktivizējam visus zīmolus visiem.
Trīs neapspriežami programmas noteikumi
Ikviens, kurš pievienojas TipsterHub partneru programmai, apņemas ievērot trīs punktus. Tās nav formalitātes: tie ir nosacījumi, kas uztur attiecības ar operatoriem un auditoriju.
1. Nekādas reklāmas nepilngadīgajiem
Auditorijai ir jābūt sasniegušai likumā noteikto vecumu savā valstī. Praksē tas nozīmē: nekādas reklāmas kanālos vai saturā, kas paredzēts nepilngadīgajiem, nekādas valodas, estētikas vai kultūras atsauces, kas uzrunā pusaudžu auditoriju, nekādas klātbūtnes platformās, kur auditorija galvenokārt ir nepilngadīga.
Šī ir robeža, kas nepieļauj nekādas interpretācijas nevienā tirgū.
2. Nekādu laimestu solījumu un aicinājumu atgūt zaudējumus
Aizliegts gandrīz visur un jebkurā gadījumā neproduktīvi. Konkrēti, tas nozīmē nerakstīt:
- garantētus laimestu procentus vai solītu ROI;
- "drošas metodes", "nekļūdīgas sistēmas", "garantēts laimests";
- aicinājumus spēlēt vēlreiz, lai atgūtu zaudēto ("atspēlējies tūlīt", "atgūsti neveiksmīgo dienu");
- spēles attēlošanu kā risinājumu finansiālām problēmām;
- apgalvojumus, ka spēle ir ienākumu avots.
Pēdējam punktam jāpievērš īpaša uzmanība: kā tipsterim tavi ienākumi nāk no kanāla, nevis no spēles. Šo divu lietu jaukšana ziņojumā ir negodīga pret lasītāju, kā arī aizliegta.
3. Mērķa valsts noteikumu ievērošana
Ieskaitot tos, kas aizliedz vai ierobežo azartspēļu reklāmu. Ja kāds tirgus to neatļauj, tad šajā tirgū reklāma netiek veikta: nepastāv radošs formulējums, kas varētu apiet aizliegumu.
Valoda: ko rakstīt un ko ne
| No kā izvairīties | Kāpēc | Alternatīva |
|---|---|---|
| "Garantēts laimests" | Aplami un aizliegti | Nav alternatīvas: to nesaka |
| "Atgūsti zaudēto" | Veicina viskaitīgāko uzvedību | Nav alternatīvas: to nesaka |
| "Pelni ar likmēm" | Pasniedz spēli kā ienākumu avotu | "Ja tu tik un tā spēlē, lūk, kur ir izdevīgāk" |
| "Nekļūdīga sistēma" | Aplami | "Lūk, kāds ir pamatojums šai izvēlei" |
| "Pēdējās vietas, pasteidzies" | Mākslīga steidzamība riskantam produktam | Tikai reāli termiņi reāliem piedāvājumiem |
Noteikums, kas apkopo visu: apraksti mehānismu, nevis solīt rezultātu.
Kāpēc tas ir izdevīgi arī komerciāli
Pastāv cinisks šo noteikumu lasījums – tie, kas tos uzskata par šķērsli. Tas ir kļūdains arī no ieņēmumu viedokļa.
Kanāls, kas sola laimestus, piesaista lietotājus, kuri aiziet pēc pirmās neveiksmīgās nedēļas un pazūd visi reizē. Kanāls, kas skaidro, parāda arī sliktās dienas un neko nesola, veido auditoriju, kas paliek – un tas ir vienīgais auditorijas veids, ar kuru darbojas periodiskie ienākumi, kas ir visrentablākie nozarē.
Normatīvā atbilstība un komerciālā ilgtspēja šajā gadījumā norāda vienā virzienā.
Ja spēle kļūst par problēmu
Ja tavas attiecības ar azartspēlēm — vai kāda tava sekotāja — ir kļuvušas problemātiskas, katrā valstī pastāv bezmaksas un konfidenciāli atbalsta dienesti. Norādīt uz to esamību savā kanālā nav formalitāte: tas ir minimums, ko dara nopietns kanāls.
Biežāk uzdotie jautājumi
Vai es varu reklamēt bukmeikerus Itālijas auditorijai?
Parasti nē: Cieņas dekrēts ļoti plaši aizliedz spēļu un likmju ar naudas laimestu reklāmu un komerciālos paziņojumus, ieskaitot digitālos kanālus. Tāpēc bukmeikeru partneru mārketings praksē ir vērsts uz ārvalstu tirgiem, kur reklamēšana ir atļauta saskaņā ar noteiktiem noteikumiem.
Vai noteikumi attiecas uz valsti, kurā dzīvoju es, vai uz manu abonentu valsti?
Uz to, kurā atrodas ziņojuma saņēmējs. Reklāmas saturs, kas tiek lasīts valstī, kura aizliedz azartspēļu reklāmu, ir pakļauts šim aizliegumam neatkarīgi no tā, kur atrodas tā publicētājs.
Kāda ir atšķirība starp runāšanu par likmēm un bukmeikera reklamēšanu?
Informatīvs vai analītisks saturs ir viena lieta; komerciāls paziņojums, kas reklamē operatoru, piedāvājumu vai reģistrāciju, ir cita. Precīzu robežu nosaka katras valsts tiesību akti, un šis ir jautājums, par kuru nepieciešama profesionāla konsultācija, ja tev ir šaubas.
Kas notiek, ja es publicēju reklāmas saturu tur, kur tas nav atļauts?
Sekas dažādās valstīs atšķiras un var skart gan operatoru, gan publicētāju. TipsterHub programmā mērķa valsts noteikumu pārkāpšana noved pie partnerības apturēšanas, jo tas apdraud attiecības ar operatoriem visiem tīkla kanāliem.
Vai es varu reklamēt bukmeikerus YouTube vai TikTok?
Tas ir atkarīgs no auditorijas valsts un platformas politikas, kas bieži ir stingrāka par likumu. Platformās ar strukturāli jaunu auditoriju ir jāievēro maksimāla piesardzība: noteikums par nepilngadīgajiem nepieļauj izņēmumus.
Vai man ierakstos ir jāiekļauj brīdinājumi?
Vairākos tirgos, kas atļauj reklamēšanu, brīdinājumi ir obligāti, un to formulējumu un redzamību nosaka vietējie tiesību akti. Pat tur, kur tie nav obligāti, vecuma ierobežojuma norādīšana un atsauce uz palīdzības dienestu ir laba prakse, ko neviens nopietns kanāls neizlaiž.