Diversifikācija nozīmē monetizēt vienu un to pašu auditoriju ar vairākiem modeļiem, kas paredzēti dažādiem lietotāju uzvedības tipiem: tiem, kas vēlas izmēģināt bez riska, tiem, kas tik un tā liks likmes, un tiem, kas jau ir gatavi maksāt avansā. Tā nav izaugsmes stratēģija — tā ir izdzīvošanas stratēģija, jo jebkurš ienākumu avots var pēkšņi izsīkt vienas nakts laikā no jums neatkarīgu iemeslu dēļ.
Īsumā
- Viens modelis ir viena vājā vieta. Noteikumu izmaiņas, reklāmas ierobežojumi vai platformas limiti var vienā naktī likvidēt jūsu ienākumus.
- Modeļi cits citu "neapēd", ja tie uzrunā dažādus segmentus. Problēma rodas, kad divi piedāvājumi prasa vienu un to pašu no viena un tā paša cilvēka.
- 95% jūsu kanāla sekotāju nepērk jūsu galveno produktu. Tieši tur slēpjas neizmantotā vērtība, nevis starp tiem, kas jau ir iepirkušies.
- Diversificējiet, pirms tas ir nepieciešams, nevis pēc tam, kad galvenais ienākumu avots ir apstājies.
Kāpēc viens modelis ir nedrošs
Tas, kurš paļaujas uz vienu ienākumu avotu, ir atkarīgs no lēmumiem, kurus viņš nepieņem. Sporta likmju jomā tas ir īpaši aktuāli:
- reklāmas noteikumi mainās katrā valstī un var tikt strauji pastiprināti;
- partneru programmas pārskata nosacījumus un minimālās prasības;
- platformas piemēro ierobežojumus kanāliem, kas reklamē azartspēles;
- auditorija maina paradumus, un modelis, kas kādreiz darbojās, pārstāj nest rezultātus.
Neviens no šiem notikumiem nav dramatisks, ja jums ir trīs ienākumu avoti. Bet tie visi ir kritiski, ja jums ir tikai viens.
Četri monetizējami uzvedības tipi
Atslēga veiksmīgai diversifikācijai bez haosa radīšanas ir pārstāt domāt par produktiem un sākt domāt par uzvedības tipiem. Jūsu kanālā līdzās pastāv vismaz četri dažādi cilvēki:
| Kas viņš ir | Ko viņš dara šodien | Ar ko viņu monetizēt |
|---|---|---|
| Skeptiķis | Lasa visu, nemaksā neko | Bots ar bezmaksas izmēģinājumu un samaksu tikai par laimestiem |
| Regulārais spēlētājs | Tik un tā liek likmes, bet citur | Bukmeikeru partnerprogramma |
| Lojālais sekotājs | Seko jums mēnešiem ilgi, uzticas | VIP kanāla abonements |
| Pasīvais lietotājs | Pieteicies, bet lasa reti | Geimifikācija: viņam vajag iemeslu atgriezties |
Izšķirošais punkts: šie četri piedāvājumi savā starpā nekonkurē, jo neviens no tiem neprasa vienam un tam pašam cilvēkam vienu un to pašu. Skeptiķis nekad neabonēs VIP kanālu, un lojālajam sekotājam nav nepieciešams bezmaksas izmēģinājums.
Kā izvairīties no kanibalizācijas
Kaitīga piedāvājumu pārklāšanās pastāv, un tai ir konkrēta forma: divi piedāvājumi, kas prasa vienādu rīcību vienā un tajā pašā brīdī. Divi futbola prognožu boti, kas tiek piedāvāti vienlaikus, atņems viens otram lietotājus; futbola un tenisa bots – nē.
Trīs praktiski noteikumi:
- Viens piedāvājums vienā ierakstā. Ieraksts, kas piedāvā trīs lietas, panāk, ka netiek izvēlēta neviena.
- Mainiet uzrunātos uzvedības tipus, nevis produktus. Vienu dienu – bezmaksas izmēģinājums, citu – spēle ar balvām, vēl citu – bukmeikera piedāvājums. Ne trīs saites vienā ziņojumā.
- Segmentējiet, kur vien iespējams. Tiem, kas jau ir jūsu VIP kanālā, nav jāredz uzaicinājums pievienoties VIP: parādiet viņiem partnerprogrammas piedāvājumu.
Kā to izveidot, soli pa solim
Visus četrus ienākumu avotus nevar palaist vienā dienā. Secība, kas darbojas, seko pieaugošai sarežģītībai:
Pirmais — monetizācijas bots. Tas ir visvienkāršākais: neprasa administrēšanu, neprasa pārdot neko savu un monetizē visplašāko segmentu. Sāciet ar to, kas ir visatbilstošākais jūsu kopienai.
Otrais — bukmeikeru partnerprogrammas. Otrs dabiskais solis, jo tas neprasa auditorijai tērēt papildu naudu: tas, kurš atver saiti, jau grasījās likt likmi. Uzziniet, kā tās darbojas un kā izvēlēties plānu.
Trešais — geimifikācija. Tipster Game nerada tiešus ienākumus, bet palielina lietotāju noturēšanu (retention), no kuras ir atkarīgi pārējie divi avoti. Tā ir bezmaksas jūsu kopienai un piedāvā reālas balvas.
Ceturtais — VIP kanāls. Pēdējais, jo tas ir vienīgais, kas prasa ikdienas administrēšanu un jau uzkrātu uzticamību. To atvērt pārāk agri nozīmē nodarboties ar naudas atmaksām, nevis biznesa veidošanu.
Kas mainās jūsu panelī
Praktiskā diversifikācijas problēma ir tā, ka katrai programmai ir savs panelis, savs izmaksas slieksnis un savs kalendārs. Četri ienākumu avoti nozīmē četras dažādas pieteikšanās, kas jāpārbauda, un četrus minimālos sliekšņus, kas jāsasniedz atsevišķi — tas ir iemesls, kāpēc daudzi tipsteri padodas jau pēc otrā avota.
TipsterHub ekosistēmā botu komisijas un bukmeikeru komisijas ieplūst vienā un tajā pašā panelī ar tiem pašiem periodiem un grafikiem, un izmaksas tiek apvienotas uz PayPal, bankas pārskaitījumu vai kriptovalūtām. Tā ir operatīva atšķirība, kas šķiet neliela, bet praksē nosaka, cik daudz ienākumu avotu jūs patiešām spējat uzturēt.
Kļūda, ko pieļauj, diversificējot nepareizi
Pievienot ienākumu avotus, nepievienojot vērtību. Kanāls, kas no viena uzaicinājuma nedēļā pāriet uz četriem uzaicinājumiem dienā, nav diversificējies: tas ir palielinājis komerciālo spiedienu uz to pašu auditoriju, un rezultāts ir iesaistes kritums, kas ietekmē visus četrus ienākumu avotus vienlaikus.
Attiecība, kas ilgtermiņā darbojas, ir vienkārša: lielākajai daļai ierakstu nav jālūdz nekas. Analīze, spriedumi, rezultāti, atbildes. Uzaicinājumi darbojas, jo tie ir izņēmums plūsmā, kas dod vērtību.
Biežāk uzdotie jautājumi
Cik ienākumu avotiem vajadzētu būt tipsterim?
Vismaz diviem aktīviem un trešajam rezervē. Divi avoti novērš viena vājā punkta risku; ja ir vairāk par četriem, administrēšana sāk izmaksāt vairāk, nekā ienes diversifikācija, ja vien ienākumi netiek apvienoti vienā panelī.
Vai vairāku lietu reklamēšana vienlaikus mulsina auditoriju?
Jā, ja jūs tās piedāvājat vienā un tajā pašā brīdī. Nē, ja jūs tās maināt un katra uzrunā atšķirīgu uzvedības tipu. Noteikums ir viens piedāvājums vienā ierakstā: apjukums rodas no pārklāšanās, nevis no daudzveidības.
Ar kuru modeli vislabāk sākt?
Ar monetizācijas botu, jo tas neprasa administrēšanu, neuzliek par pienākumu pārdot neko savu un monetizē visplašāko kanāla segmentu, proti, tos, kuri vēl nav gatavi maksāt avansā.
Vai bukmeikeru partnerprogrammas atņem lietotājus prognožu botiem?
Nē, jo tās monetizē dažādus brīžus: bots monetizē interesi par prognozi, bet partnerprogramma – brīdi, kad lietotājs faktiski dodas likt likmi. Viens un tas pats abonents var radīt abus ienākumu veidus viena mēneša laikā.
Cik daudz laika prasa vairāku ienākumu avotu pārvaldība?
Maz, ja ienākumi ir apkopoti un atkārtotas darbības ir automatizētas. Daudz, ja katrai programmai ir atsevišķs panelis un pievienošanās kanāliem tiek apstiprināta manuāli. Laiku patērē administrēšana, nevis ienākumu avotu skaits.
Vai ir jēga diversificēt ienākumus ar mazu kanālu?
Jā, un tas pat ir vieglāk: mazā kanālā varat izmēģināt vienu modeli pēc otra un saprast, kas darbojas vislabāk, bez lielo skaitļu radītā "trokšņa". Nosacījumi uzlabojas līdz ar apjomiem, taču neviens no modeļiem neprasa minimālo slieksni, lai sāktu.