Tekjur samstarfsaðila veðmangara byggja á fjórum margfölduðum breytum: hversu mörgum þú nærð til, hversu margir þeirra opna raunverulega reikning, frá hvaða landi þeir koma og hvers virði spilari er á þeim markaði. Hver sá sem lofar ákveðinni upphæð án þess að þekkja þessar fjórar breytur er ekki að gera áætlun, heldur að auglýsa.
Í stuttu máli
- Landið skiptir meira máli en fjöldi áskrifenda. Sami fjöldi skráninga getur verið gjörólíkur að virði eftir mörkuðum.
- Umbreyting frá áskrifanda yfir í gildan spilara er lág, og ætti að áætla hana lága: þetta er talan sem næstum allir blása upp.
- Það er til mælanlegt viðmið. Samkvæmt gögnum frá LiveSuperBot verða 4,5% notenda að greiðandi viðskiptavinum — þetta er gagnleg stærðargráða, jafnvel utan samhengis botta.
- Heiðarleg áætlun er byggð upp eins og keðja, með því að margfalda saman fjórar tölur, þar af þekkir þú að minnsta kosti þrjár þeirra nú þegar.
- Fyrstu mánuðirnir gefa ekki rétta mynd. Tekjuskipting (revenue share) er uppsöfnuð eðli sínu samkvæmt.
Keðjan sem ræður tekjunum
áskrifendur sem náðst hefur til
× hlutfall sem smellir
× hlutfall sem lýkur skráningu
× hlutfall sem leggur inn og verður gilt
= gildir spilarar
× virði spilara á sínum markaði
= tekjur
Hvert skref er margföldun, þannig að sérhver veikur hlekkur dregur niður heildarútkomuna. Þetta er ástæðan fyrir því að tvær rásir af sömu stærð geta skilað árangri sem er heilli stærðargráðu frá hvor annarri.
Hlekkur 1 — Hversu margir lesa í raun
Fjöldi áskrifenda er ekki það sama og fjöldi fólks sem þú nærð til. Á Telegram er hlutfall áskrifenda sem raunverulega opnar færslur gríðarlega breytilegt: rás sem byggð er á efni fær mikinn lestur, en rás sem er blásin upp með keyptum áskrifendum gæti aðeins fengið brot af heildinni til að lesa. Talan sem á að nota í áætluninni er raunverulegur fjöldi sýninga, ekki fjöldi áskrifenda.
Hlekkur 2 — Hversu margir smella
Þetta veltur nánast alfarið á uppsetningu færslunnar. Ber hlekkur býður upp á tilviljanakennda smelli; færsla með áþreifanlegri ástæðu býður upp á ásetningssmelli, sem eru þeir einu sem síðan umbreytast. Þetta er hlekkurinn sem þú hefur mesta stjórn á: sjá hvernig á að kynna veðmangara.
Hlekkur 3 — Hversu margir ljúka við og verða gildir
Hlekkurinn með mesta brottfallinu, og þar sem bjartsýnar áætlanir brotna. Milli smellisins og þóknunarinnar er skráning, staðfesting á persónuauðkennum, innborgun og lágmarksveðmál. Fólk dettur út á hverju skrefi.
Sem viðmið um stærðargráðu: samkvæmt gögnum frá LiveSuperBot, af 145.056 notendum urðu 4,5% að greiðandi viðskiptavinum. Sá botti hefur mun lægri inngönguþröskuld en veðmangari (engin skilríkjastaðfesting, engin skylduinborgun til að prófa), þannig að fyrir samstarf við veðmangara er sanngjarnt að búast við lægra hlutfalli. Að nota 4,5% sem bjartsýnt þak, frekar en spá, er varkár nálgun.
Hlekkur 4 — Hvers virði spilari er á þeim markaði
Þetta er breytan sem samanburður á netinu hunsar en sem í raun og veru ræður úrslitum. Sami fjöldi gildra spilara skilar mjög ólíkum tekjum eftir þáttum eins og: meðaltekjum og veðmálaáhuga í landinu, þroska markaðarins og samkeppni milli fyrirtækja, staðbundnum gjaldmiðli, bónusreglum og lágmarkskröfum.
Við birtum ekki töflur yfir virði eftir löndum því þær breytast stöðugt og fara eftir samningum: þetta eru nákvæmlega þær upplýsingar sem fyrirtæki með aðgang að heildargögnum getur gefið þér mat á, en almennur samanburður á netinu getur það ekki.
Hvernig þú gerir þína eigin áætlun, skref fyrir skref
- Byrjaðu á raunverulegum sýningum á færslunum þínum, ekki á fjölda áskrifenda.
- Notaðu varkárt mat á smellum, byggt á fyrri færslum þínum ef þú hefur þær, ekki á meðaltali í geiranum.
- Notaðu íhaldssamt umbreytingarhlutfall frá smelli yfir í gildan spilara: ef þú hefur ekki þín eigin gögn, haltu þig vel undir 4,5% viðmiðinu.
- Spyrðu um væntanlegt virði fyrir þitt aðalland áður en þú birtir, ekki eftir á.
- Margfaldaðu. Niðurstaðan er lág miðað við það sem maður les á netinu, og þess vegna er hún gagnleg.
Kosturinn við áætlun sem er byggð upp svona er ekki nákvæmnin: hún er sú að hún segir þér hvar þú átt að grípa inn í. Ef veiki hlekkurinn eru sýningar, þá er vandamálið vöxtur rásarinnar. Ef það eru smellir, þá er það uppsetning færslnanna. Ef það er að gera spilara gilda, þá er það landið eða vörumerkið sem þú valdir.
Af hverju fyrstu mánuðirnir gefa ranga mynd
Með CPA eru tekjurnar strax og fyrstu mánuðirnir gefa rétta mynd af framtíðinni.
Með tekjuskiptingu (revenue share) gerist hið gagnstæða: fyrsta mánuðinn sérðu hlutdeild af aðeins eins mánaðar spilun fárra spilara. Annan mánuðinn sérðu þá gömlu auk þeirra nýju. Sjötta mánuðinn sérðu uppsafnaðan árangur sex hópa. Þetta eru sömu áhrif og með endurteknar þóknanir: að dæma tekjuskiptingu út frá fyrsta mánuðinum er algengasta matskekkjan í þessum geira.
Hvað eykur tekjur meira en nokkuð annað
Í röð eftir raunverulegum áhrifum:
- Að velja rétta vörumerkið fyrir land áhorfenda. Það hefur meiri áhrif en nokkur fínstilling á færslum.
- Að nota velkomuskilaboð í einkaskilaboðum (DM), sem hefur hæsta umbreytingarhlutfallið á allri rásinni.
- Að bæta uppsetningu færslunnar, fara úr berum hlekk yfir í efni með tilgangi.
- Að auka raunverulegan lestur, ekki bara nafnfjölda áskrifenda — sjá frá 0 til 1.000 áskrifenda.
- Að mæla og endurtaka það sem virkaði í stað þess að fara eftir innsæinu.
Fyrsti punkturinn einn og sér er meira virði en hinir fjórir samanlagt, og hann veltur ekki á stærð rásarinnar.
Algengar spurningar
Hversu mikið er hægt að þéna með samstarfi við veðmangara?
Það er engin marktæk meðaltalstala til, því niðurstaðan veltur á margföldun fjögurra breyta — fjölda fólks sem náðst hefur til, smellihlutfalli, hlutfalli gildra spilara og virði spilara á sínum markaði. Alvöru áætlun er byggð á þínum eigin tölum, og virði eftir löndum er sú tala sem þú þarft að spyrja um áður en þú birtir.
Hversu marga áskrifendur þarf til að þéna eitthvað?
Færri en fólk heldur, ef áhorfendahópurinn er markviss og kemur frá markaði þar sem veðmál hafa verðgildi. Lítil rás með miklum lestri og staðbundnum áhorfendahópi getur skilað meiri tekjum en stór rás með litlum lestri og dreifðum áhorfendahópi yfir lönd sem ekki er boðið upp á þjónustu í.
Af hverju skiptir landið svona miklu máli?
Vegna þess að það ræður bæði hversu mikið fyrirtækið er tilbúið að borga fyrir spilara og hversu miklar tekjur sá spilari býr til. Meðaltekjur, þroski markaðarins, samkeppni milli fyrirtækja og staðbundnar reglur geta breytt virði einnar skráningar verulega.
Er betra að horfa á CPA eða tekjuskiptingu (revenue share) til að áætla tekjur?
Það er auðveldara að áætla CPA þar sem virðið er þekkt fyrirfram. Tekjuskipting krefst þess einnig að áætla meðallíftíma spilara, og þess vegna ætti að meta hana yfir að minnsta kosti sex mánuði: fyrsta mánuðinn virðist hún alltaf verri en hún er.
Hversu fljótt sjást fyrstu tekjurnar?
Með CPA í fyrsta greiðsluferli eftir fyrstu gildu skráningarnar. Með tekjuskiptingu koma fyrstu upphæðirnar strax en eru smáar í sniðum eðli sínu samkvæmt: módelið er uppsafnað og sýnir sitt rétta andlit aðeins eftir nokkra mánuði.
Eru áætlanirnar sem maður finnur á netinu áreiðanlegar?
Sjaldan. Næstum allar sleppa þær hlekknum sem snýr að því að gera spilara gildan — hlutfall þeirra sem smella og leggja síðan raunverulega inn og spila — sem er skrefið þar sem flestir detta út. Áætlun sem fer beint frá áskrifendum yfir í tekjur ofmetur niðurstöðuna margfalt.