Monipuolistaminen tarkoittaa saman yleisön kaupallistamista useilla eri malleilla, jotka vastaavat erilaisiin käyttäytymismalleihin: on niitä, jotka haluavat kokeilla ilman riskiä, niitä, jotka aikovat lyödä vetoa joka tapauksessa, ja niitä, jotka ovat valmiita maksamaan etukäteen. Tämä ei ole kasvustrategia – se on selviytymisstrategia, sillä mikä tahansa yksittäinen tulonlähde voi tyrehtyä yhdessä yössä syistä, jotka eivät ole sinusta kiinni.
Pähkinänkuoressa
- Yksi malli on yksi heikko lenkki. Ehtojen muutos, mainontarajoitus tai alustan asettama rajoitus voi nollata tulovirran yhdessä yössä.
- Mallit eivät syö toisiaan, jos ne puhuttelevat eri segmenttejä. Ongelma syntyy, kun kaksi tarjousta pyytää samaa asiaa samalta henkilöltä.
- 95 % kanavasi seuraajista ei osta päätuotettasi. Hyödyntämätön arvo piilee juuri heissä, ei niissä, jotka ovat jo ostaneet.
- Monipuolista tulot ennen kuin on pakko, ei vasta sitten, kun päätulonlähde on ehtynyt.
Miksi yksi malli on haavoittuvainen
Se, joka elää yhden tulonlähteen varassa, on riippuvainen päätöksistä, joita hän ei itse tee. Vedonlyönnissä tämä on erityisen totta:
- mainontaa koskevat säännöt muuttuvat maittain ja voivat tiukentua nopeasti;
- kumppanuusohjelmat tarkistavat ehtojaan ja vähimmäisvaatimuksiaan;
- alustat asettavat rajoituksia kanaville, jotka mainostavat rahapelejä;
- yleisön tottumukset muuttuvat, ja aiemmin toiminut malli lakkaa toimimasta.
Mikään näistä ei ole dramaattista, jos sinulla on useampi rauta tulessa. Kaikki ovat, jos sinulla on vain yksi.
Neljä kaupallistettavaa käyttäytymismallia
Avain monipuolistamiseen ilman sekaannusta on lakata ajattelemasta tuotteita ja alkaa ajatella käyttäytymistä. Kanavallasi on vähintään neljä erilaista ihmistyyppiä:
| Kuka hän on | Mitä hän tekee nyt | Mikä hänet kaupallistaa |
|---|---|---|
| Skeptikko | Lukee kaiken, ei maksa mistään | Botti ilmaisella kokeilulla ja maksu vain voitoista |
| Tottunut pelaaja | Lyö vetoa joka tapauksessa, mutta muualla | Vedonvälittäjäkumppanuus |
| Uskollinen seuraaja | Seurannut sinua kuukausia, luottaa sinuun | Maksullinen VIP-kanava |
| Passiivinen seuraaja | Tilaaja, joka lukee harvoin | Pelillistäminen: hän tarvitsee syyn palata |
Ratkaiseva pointti: nämä neljä tarjousta eivät kilpaile keskenään, koska yksikään niistä ei pyydä samaa asiaa samalta henkilöltä. Skeptikko ei koskaan tilaa VIP-kanavaa, eikä uskollinen seuraaja tarvitse ilmaista kokeilua.
Miten välttää kannibalisaatio
Haitallista päällekkäisyyttä on olemassa, ja sillä on tarkka muoto: kaksi tarjousta, jotka pyytävät samaa toimintaa samalla hetkellä. Kaksi jalkapallovihjebottia yhdessä tarjottuna vievät käyttäjiä toisiltaan; jalkapallo- ja tennisbotti eivät.
Kolme käytännön sääntöä:
- Yksi tarjous per julkaisu. Julkaisu, joka tarjoaa kolmea asiaa, ei saa seuraajaa valitsemaan yhtäkään.
- Vuorottele käyttäytymismalleja, älä tuotteita. Yhtenä päivänä ilmainen kokeilu, toisena palkintopeli, kolmantena vedonvälittäjän tarjous. Ei kolmea linkkiä samassa viestissä.
- Segmentoi, kun voit. VIP-kanavalla jo olevan ei tarvitse nähdä kutsua VIP-kanavalle: näytä hänelle kumppanuustarjous.
Miten edetä, oikeassa järjestyksessä
Kaikkia tulonlähteitä ei oteta käyttöön samana päivänä. Toimiva järjestys etenee vaikeustason mukaan:
Ensimmäiseksi – kaupallistamisbotti. Se on yksinkertaisin: ei vaadi ylläpitoa, ei vaadi oman tuotteen myymistä ja kaupallistaa laajimman segmentin. Aloita siitä, joka on lähimpänä yhteisöäsi.
Toiseksi – vedonvälittäjäkumppanuudet. Luonnollinen toinen askel, koska se ei pyydä yleisöäsi kuluttamaan ylimääräistä: linkin avaaja oli jo aikeissa lyödä vetoa. Katso, miten ne toimivat ja miten valita sopimusmalli.
Kolmanneksi – pelillistäminen. Tipster Game ei tuota suoria tuloja, mutta se nostaa sitoutuneisuutta (retention), josta kaksi muuta ovat riippuvaisia. Se on yhteisöllesi ilmainen ja jakaa oikeita palkintoja.
Neljänneksi – VIP. Viimeisenä, koska se on ainoa, joka vaatii päivittäistä ylläpitoa ja jo ansaittua uskottavuutta. Sen avaaminen liian aikaisin tarkoittaa palautusten käsittelyä rakentamisen sijaan.
Mikä muuttuu hallintapaneelissasi
Monipuolistamisen käytännön ongelma on, että jokaisella ohjelmalla on oma paneelinsa, maksukynnyksensä ja aikataulunsa. Neljä tulonlähdettä tarkoittaa neljää eri kirjautumista ja neljää erikseen saavutettavaa vähimmäisrajaa – ja juuri siksi monet vihjaajat luovuttavat toisen jälkeen.
TipsterHub-ekosysteemissä bottien komissiot ja vedonvälittäjien komissiot yhdistyvät samaan hallintapaneeliin, samoilla aikajaksoilla ja samoilla kaavioilla. Maksut kootaan yhteen ja maksetaan PayPal-tilille, pankkisiirrolla tai kryptovaluuttana. Tämä on toiminnallinen ero, joka voi tuntua pieneltä, mutta käytännössä se määrittää, kuinka monta tulonlähdettä pystyt oikeasti pitämään aktiivisena.
Huonon monipuolistamisen virhe
Lisätään tulonlähteitä lisäämättä arvoa. Kanava, joka siirtyy yhdestä kutsusta viikossa neljään kutsuun päivässä, ei ole monipuolistanut: se on lisännyt kaupallista painetta samaa yleisöä kohtaan. Tuloksena on sitoutumisen lasku, joka iskee kaikkiin neljään tulonlähteeseen samanaikaisesti.
Ajan mittaan kestävä suhde on yksinkertainen: suurimman osan julkaisuista ei pidä pyytää mitään. Analyysejä, perusteluja, tuloksia, vastauksia. Kutsut toimivat, koska ne ovat poikkeus antavassa virtauksessa.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka monta tulonlähdettä vihjaajalla tulisi olla?
Vähintään kaksi aktiivista ja kolmas valmiudessa. Kaksi tulonlähdettä poistaa yksittäisen heikon kohdan riskin. Yli neljän tulonlähteen hallinnointi alkaa maksaa enemmän kuin monipuolistaminen tuottaa, elleivät tulot yhdisty samaan hallintapaneeliin.
Sekoittaako useiden asioiden mainostaminen yleisöä?
Kyllä, jos tarjoat niitä samanaikaisesti. Ei, jos vuorottelet niitä ja kukin puhuttelee eri käyttäytymismallia. Sääntö on yksi tarjous per julkaisu: sekaannus syntyy päällekkäisyydestä, ei vaihtelusta.
Mistä mallista kannattaa aloittaa?
Kaupallistamisbotista, koska se ei vaadi ylläpitoa, ei pakota sinua myymään mitään omaa ja kaupallistaa kanavan laajimman segmentin – eli ne, jotka eivät ole vielä valmiita maksamaan etukäteen.
Vievätkö vedonvälittäjäkumppanuudet käyttäjiä vihjeboteilta?
Eivät, koska ne kaupallistavat eri hetkiä: botti kaupallistaa kiinnostuksen vihjeeseen, kumppanuus taas hetken, jolloin käyttäjä on menossa lyömään vetoa. Sama tilaaja voi tuottaa molempia tuloja saman kuukauden aikana.
Kuinka paljon aikaa useiden tulonlähteiden hallinnointi vaatii?
Vähän, jos tulot on yhdistetty ja toistuvat toiminnot automatisoitu. Paljon, jos jokaisella ohjelmalla on erillinen paneeli ja kanavien jäsenyydet hyväksytään käsin. Aikaa kuluu hallinnointiin, ei tulonlähteiden määrään.
Onko pienellä kanavalla järkeä monipuolistaa tuloja?
Kyllä, ja se on itse asiassa helpompaa: pienellä kanavalla voit kokeilla yhtä mallia kerrallaan ja selvittää, mikä toimii parhaiten, ilman suurten lukujen aiheuttamaa hälyä. Ehdot paranevat volyymien kasvaessa, mutta mikään malleista ei vaadi vähimmäismäärää aloittamiseen.