Mitmekesistamine tähendab sama publiku monetiseerimist mitme mudeliga, mis püüavad erinevaid käitumisviise: kes tahab riskivabalt proovida, kes panustab niikuinii, kes on juba valmis ette maksma. See ei ole kasvustrateegia — see on ellujäämisstrateegia, sest iga sissetulekuallikas võib üleöö sulguda põhjustel, mis ei sõltu sinust.
Lühidalt
- Üksainus mudel on üksainus murdepunkt. Tingimuste muutus, reklaamipiirang või platvormi piirang võib sissetuleku üleöö nullida.
- Mudelid ei kannibaliseeri üksteist, kui need kõnetavad erinevaid segmente. Probleem tekib siis, kui kaks pakkumist küsivad samalt inimeselt sama asja.
- 95% sinu kanali liikmetest ei osta sinu peamist toodet. Avastamata väärtus peitub just seal, mitte nende seas, kes on juba ostnud.
- Mitmekesista enne, kui sul seda vaja läheb, mitte pärast seda, kui peamine sissetulek on peatunud.
Miks üksainus mudel on habras
Kes elab ühest sissetulekuallikast, sõltub otsustest, mida ta ise ei tee. Spordiennustuste maailmas on see eriti tõsi:
- reklaamireeglid muutuvad riigiti ja võivad kiiresti karmistuda;
- partnerlusprogrammid vaatavad üle tingimusi ja miinimumnõudeid;
- platvormid seavad piiranguid hasartmängu propageerivatele kanalitele;
- publiku harjumused muutuvad ja mudel, mis varem töötas, lakkab töötamast.
Ükski neist sündmustest pole dramaatiline, kui sul on mitu rauda tules. Kõik need on, kui sul on ainult üks.
Neli käitumisviisi, mida monetiseerida
Segadust tekitamata mitmekesistamise võti on lõpetada toodetes mõtlemine ja alustada mõtlemist käitumisviisides. Sinu kanalis on koos vähemalt neli erinevat inimtüüpi:
| Kes ta on | Mida ta täna teeb | Mis teda monetiseerib |
|---|---|---|
| Skeptik | Loeb kõike, ei maksa midagi | Tasuta prooviperioodiga bot ja maksmine ainult võitude pealt |
| Harjumuslik panustaja | Panustab niikuinii, aga mujal | Kihlveokontori partnerlus |
| Lojaalne jälgija | Jälgib sind kuid, usaldab sind | Tellimuspõhine VIP-kanal |
| Passiivne liige | Liitunud, aga loeb harva | Mängustamine: ta vajab põhjust tagasi tulla |
Otsustav punkt: need neli pakkumist ei konkureeri omavahel, sest ükski neist ei küsi samalt inimeselt sama asja. Skeptik ei hakka kunagi VIP-liikmeks ja lojaalne jälgija ei vaja tasuta prooviperioodi.
Kuidas vältida kannibaliseerimist
Kahjulik kattuvus on olemas ja sel on kindel kuju: kaks pakkumist, mis nõuavad sama käitumist samal hetkel. Kaks korraga pakutud jalgpalliennustuste botti võtavad teineteiselt kasutajaid ära; jalgpalli- ja tennisebot aga mitte.
Kolm praktilist reeglit:
- Üks pakkumine postituse kohta. Postitus, mis pakub kolme asja, ei pane valima neist ühtegi.
- Vahelda käitumisviise, mitte tooteid. Ühel päeval tasuta prooviperiood, teisel auhinnamäng, kolmandal kihlveokontori pakkumine. Mitte kolm linki samas sõnumis.
- Segmenteeri, kus võimalik. Kes on juba VIP-grupis, ei pea nägema VIP-kutset: näita talle partnerluspakkumist.
Kuidas seda järjekorras üles ehitada
Nelja rauda ei panda samal päeval tulle. Toimiv järjekord lähtub kasvavast keerukusest:
Esimene — monetiseerimisbot. See on kõige lihtsam: ei nõua haldamist, ei nõua, et sa midagi oma müüksid, ja monetiseerib kõige laiema segmendi. Alusta sellest, mis on sinu kogukonnale kõige lähedasem.
Teine — kihlveokontorite partnerlusprogrammid. Loomulik teine samm, sest see ei palu publikul midagi lisaks kulutada: kes lingi avab, oli niikuinii panustama minemas. Vaata, kuidas need töötavad ja kuidas valida plaani.
Kolmas — mängustamine. Tipster Game ei tooda otsest tulu, kuid suurendab kasutajate hoidmist (retention), millest sõltuvad ülejäänud kaks. See on sinu kogukonnale tasuta ja jagab reaalseid auhindu.
Neljas — VIP. Viimasena, sest see on ainus, mis nõuab igapäevast haldamist ja juba kogunenud usaldusväärsust. Selle liiga vara avamine tähendab ehitamise asemel tagasimaksetega tegelemist.
Mis muutub sinu töölaual
Mitmekesistamise praktiline probleem on see, et igal programmil on oma paneel, väljamakse lävi ja ajakava. Neli sissetulekuallikat tähendab nelja sisselogimist, mida kontrollida, ja nelja miinimumi, mida eraldi saavutada — see on põhjus, miks paljud tipsterid loobuvad pärast teist.
TipsterHubi ökosüsteemis jooksevad bottide ja kihlveokontorite vahendustasud kokku samale töölauale, samade perioodide ja graafikutega, ning maksed on koondatud PayPali, pangaülekande või krüpto kaudu. See on väiksena tunduv operatiivne erinevus, mis praktikas määrab, mitu sissetulekuallikat sa tegelikult suudad töös hoida.
Halvasti mitmekesistaja viga
Sissetulekuallikate lisamine ilma väärtust lisamata. Kanal, mis läheb ühelt kutselt nädalas üle neljale kutsele päevas, ei ole mitmekesistanud: ta on suurendanud müügisurvet samale publikule ja tulemuseks on kaasatuse langus, mis tabab kõiki nelja tuluallikat korraga.
Aja jooksul toimiv suhe on lihtne: enamik postitusi ei tohi midagi küsida. Analüüsid, arutluskäigud, tulemused, vastused. Kutsed toimivad, sest need on erand andva sisuvoo sees.
Korduma kippuvad küsimused
Mitu sissetulekuallikat peaks tipsteril olema?
Vähemalt kaks aktiivset ja kolmas valmis. Kaks allikat kõrvaldavad ühe murdepunkti riski; üle nelja puhul hakkab haldamine maksma rohkem, kui mitmekesistamine sisse toob, välja arvatud juhul, kui tulud koonduvad ühele töölauale.
Kas mitme asja korraga reklaamimine ajab publiku segadusse?
Jah, kui pakud neid samal hetkel. Ei, kui sa neid vaheldad ja igaüks neist kõnetab erinevat käitumisviisi. Reegel on üks pakkumine postituse kohta: segadus tekib kattuvusest, mitte mitmekesisusest.
Millisest mudelist tasub alustada?
Monetiseerimisbotist, sest see ei nõua haldamist, ei sunni sind midagi oma müüma ja monetiseerib kanali kõige laiema segmendi, st need, kes pole veel valmis ette maksma.
Kas kihlveokontorite partnerlusprogrammid võtavad ennustusbottidelt kasutajaid ära?
Ei, sest need monetiseerivad erinevaid hetki: bot monetiseerib huvi ennustuse vastu, partnerlus aga hetke, mil kasutaja tegelikult panustama läheb. Sama liige võib samal kuul genereerida mõlemat tulu.
Kui palju aega võtab mitme sissetulekuallika haldamine?
Vähe, kui tulud on koondatud ja korduvad tegevused automatiseeritud. Palju, kui igal programmil on eraldi paneel ja kanalitesse sisenemised kinnitatakse käsitsi. Aega maksab haldamine, mitte allikate arv.
Kas väikeses kanalis on mõtet mitmekesistada?
Jah, ja see on isegi lihtsam: väikeses kanalis saad proovida ühte mudelit korraga ja mõista, mis toimib kõige paremini, ilma suurte numbrite mürata. Tingimused paranevad mahtudega, kuid ükski mudel ei nõua alustamiseks miinimumläve.