CPA og revenue share er de to måder, en bookmaker kan betale dig på. CPA giver dig et fast beløb, når en spiller, du har henvist, registrerer sig og indbetaler penge. Revenue share giver dig en procentdel af den fortjeneste, spilleren genererer, hver måned, så længe vedkommende fortsætter med at spille. CPA vinder på den korte bane og med bred trafik; revenue share vinder med et loyalt community og på den lange bane.
Kort fortalt
- Der findes ikke én perfekt plan, kun den rigtige plan til din type målgruppe.
- CPA = sikkerhed, revenue share = potentiale. Den første fjerner varians, den anden fjerner loftet.
- Break-even-punktet nås hurtigere, end du tror, med en målgruppe, der spiller regelmæssigt.
- Med få spillere er revenue share ustabil: Få spillere betyder både rigtig gode og negative måneder.
- Hybridmodellen findes også, og for dem, der er i vækst, er den ofte det mest fornuftige valg.
Sådan fungerer de to modeller
CPA — Cost Per Acquisition
Du modtager et fast beløb én gang, når spilleren opfylder programmets minimumskrav: typisk registrering, første indbetaling og et spil for et minimumsbeløb.
Fra det øjeblik er det ikke længere dit problem, hvad spilleren gør. Hvis vedkommende indbetaler ti gange mere, går værdien til bookmakeren. Hvis spilleren vinder og tømmer bookmakerens kasse, har du allerede fået din betaling og skylder intet.
Revenue share — andel af overskud
Du modtager en procentdel af det nettooverskud, som bookmakeren tjener på de spillere, du har henvist, måned for måned, så længe aftalen løber.
To detaljer, som næsten ingen forklarer, og som afgør, hvor meget du reelt tjener:
- beregningen tager udgangspunkt i nettooverskuddet, altså det, bookmakeren reelt har tjent efter at have udbetalt gevinster – ikke den samlede omsætning;
- hvis dine spillere i en måned vinder mere, end de taber, er overskuddet negativt. Nogle programmer nulstiller måneden, mens andre overfører den negative saldo til den næste. Dette er den vigtigste klausul i kontrakten, og den, som online sammenligninger oftest udelader.
Sammenligningen, punkt for punkt
| Kriterie | CPA | Revenue share |
|---|---|---|
| Hvornår du tjener | Ved første gyldige indbetaling | Hver måned, så længe spilleren er aktiv |
| Forudsigelighed | Høj: du ved, hvad en registrering er værd | Middel, stiger over tid |
| Maksimal indtjening | Begrænset af antallet af registreringer | Ingen: afhænger af spillernes værdi |
| Varians | Ingen | Høj ved få spillere |
| Effekt af en vindende spiller | Irrelevant, du har allerede fået din betaling | Reducerer overskuddet og din andel |
| Ideel målgruppe | Bred, sporadisk, midlertidig | Loyal, tilbagevendende, fast |
| Tidshorisont | Øjeblikkelig | Måneder, helst år |
| Hvad du har efter et år | De penge, du allerede har tjent | En portefølje, der stadig genererer indtægt |
Hvordan du reelt vælger
De tre spørgsmål, der afgør det, i denne rækkefølge.
1. Spiller din målgruppe én gang eller hele tiden?
Det er det vigtigste spørgsmål. En kanal, der samler trafik fra brede kampagner, skaffer mange registreringer, men kun få bliver hængende: Her fanger CPA en værdi, som revenue share aldrig ville se. En kanal bygget op omkring et loyalt community skaffer færre registreringer, men spillerne bliver i flere måneder, og her overhaler revenue share hurtigt CPA.
2. Hvor længe kan du vente?
Hvis du finansierer din vækst og skal dække omkostninger, giver CPA dig kontanter her og nu. Hvis kanalen er selvbærende, opbygger revenue share en passiv indkomst for dig: Det er samme logik som med løbende provisioner på bots.
3. Hvor mange spillere henviser du om måneden?
Antallet har betydning for variansen. Med få aktive spillere risikerer du med revenue share en måned, hvor to personer vinder, og dit overskud forsvinder. Med en stor pulje af spillere udlignes variansen, og modellen bliver stabil.
Break-even-punktet
En ærlig sammenligning handler ikke om den første måned, men om hvor mange måneder det tager for revenue share at overgå CPA for den samme spiller.
- En sporadisk spiller, der indbetaler én gang og forsvinder, vil aldrig nå CPA-værdien. For denne profil er CPA objektivt set bedre.
- En fast spiller, der spiller hver uge i flere måneder, overstiger CPA-værdien på relativt kort tid – og derfra er alt, hvad vedkommende genererer, ekstra fortjeneste, som du aldrig ville have fået med CPA.
Den praktiske konklusion: Den rigtige plan afhænger af andelen af faste spillere, som din kanal producerer. Ikke af, hvilket tal der ser størst ud på programmets hjemmeside.
Hybridmodellen
Mange netværk giver dig mulighed for at kombinere et lavere fast startbeløb med en lavere løbende procentdel. Du ofrer en del af begge modeller og får til gengæld:
- kontanter her og nu til at dække promoveringsomkostninger;
- en lang hale på de spillere, der bliver;
- reduceret varians, fordi den faste del fungerer som et gulv i negative måneder.
For en kanal i vækst, der har brug for at geninvestere, men ikke vil give afkald på den passive indkomst, er det ofte det mest fornuftige valg – og det, vi oftest anbefaler til dem, der starter.
Hvad du skal tjekke, før du underskriver en aftale
- Hvordan håndteres måneder med negativt overskud: Nulstilles de, eller overføres de til næste måned?
- Hvad er minimumskravene for, at en registrering bliver kvalificeret.
- Om og hvornår attribueringen udløber.
- Om velkomstbonusser trækkes fra det overskud, din andel beregnes af.
- Hvilke lande der er udelukket fra aftalen.
Det er fem linjer i kontrakten, der har større betydning for resultatet end den procentsats, der står med store bogstaver.
Ofte stillede spørgsmål
Er CPA eller revenue share bedst for en Telegram-kanal med spilforslag?
Det afhænger af din målgruppes loyalitet. En kanal med et engageret community og faste spillere tjener mere med revenue share; en kanal, der skaffer bred og sporadisk trafik, tjener mere med CPA. Hvis du er i tvivl, reducerer hybridmodellen risikoen for at vælge forkert.
Hvad sker der med revenue share, hvis mine spillere vinder?
Bookmakerens overskud for den måned falder, og det samme gør din andel. Hvis overskuddet bliver negativt, nulstiller nogle programmer blot måneden, mens andre overfører saldoen til den næste. At tjekke, hvilken af de to klausuler der gælder, er det vigtigste, du kan gøre, før du tilmelder dig.
Kan jeg skifte plan, efter jeg er startet?
Normalt ja, for fremtidige spillere: Ændringen gælder ikke med tilbagevirkende kraft for dem, du allerede har henvist. Det er et spørgsmål, du bør stille direkte, før du starter, da praksis varierer fra program til program.
Er revenue share mere risikabelt end CPA?
Det har mere varians, hvilket ikke er det samme. Med få spillere kan resultatet for et par stykker gøre forskellen mellem en fremragende måned og en nul-måned; med en stor pulje spillere udlignes variansen, og modellen bliver lige så forudsigelig som CPA, men med et meget højere loft.
Hvilken plan tjener man mest på i det lange løb?
Med revenue share, forudsat at din målgruppe primært består af faste spillere. Hvis din kanal derimod mest skaffer registreringer, der ikke fører til vedvarende spil, vil CPA være bedre, selv på lang sigt.
Er hybridmodellen altid det bedste valg?
Nej, det er et kompromis: Du giver afkald på en del af CPA's øjeblikkelige kontanter og en del af revenue share's passive indkomst. Det er en fordel, når du endnu ikke har nok data om din målgruppe til at vide, hvilken af de to rene modeller der passer bedst til dig.