Propagace sázení je regulovaná činnost a rozhodující jsou pravidla země, ve které se nachází čtenář vašeho příspěvku, ne ta vaše. V Itálii je reklama na hazardní hry o peníze z velké části zakázána takzvaným Dekretem důstojnosti (DL 87/2018). To je důvod, proč má affiliate marketing pro sázkové kanceláře smysl především na zahraničních trzích.
Tento průvodce vysvětluje obecný rámec a pravidla, jejichž dodržování vyžadujeme. Nejedná se o právní poradenství: vaši konkrétní situaci musíte posoudit s profesionálem ve vaší zemi.
Ve zkratce
- Rozhodující je země čtenáře, ne vaše. Kanál v určitém jazyce oslovuje především publikum z dané země, a proto se na něj vztahují tamní předpisy.
- V Itálii je zákaz široký. Dekret důstojnosti (Decreto Dignità) zakazuje reklamu, sponzoring a obchodní sdělení týkající se her o peněžní výhry.
- Nezletilí jsou nepřekročitelnou hranicí, na každém trhu, bez výjimky.
- Sliby výher jsou zakázány téměř všude a navíc ničí vaši důvěryhodnost.
- Mnoho evropských trhů propagaci povoluje s přesně danými omezeními: právě tam affiliate legitimně funguje.
Situace v Itálii
Dekret důstojnosti (zákonný dekret 87/2018, převedený s úpravami) zavedl velmi rozsáhlý zákaz reklamy, sponzoringu a obchodních sdělení týkajících se her a sázek o peněžní výhry, a to na jakémkoli médiu, včetně digitálních kanálů.
Praktické důsledky pro tipstera s italským publikem:
- propagace sázkové kanceláře italskému publiku je zpravidla mimo povolený rámec, bez ohledu na formulaci sdělení;
- odpovědnost nese ten, kdo obsah publikuje, nejen provozovatel;
- nezáleží na tom, zda je odkaz affiliate, nebo ne: rozhodující je propagační povaha obsahu.
To ale neznamená, že je affiliate marketing zbytečný. Jen ho to přesouvá jinam. Vícejazyčný kanál nebo kanál zaměřený na zahraniční trhy funguje ve zcela odlišném režimu.
Proč zahraniční trhy mění pravidla hry
Evropa nemá jednotná pravidla. Každá země si nastavila vlastní rovnováhu mezi ochranou a trhem a rozdíly jsou velké: některé trhy povolují propagaci s omezeními týkajícími se času, obsahu a povinných varování; jiné omezují jen některé kanály; další uplatňují stejně přísná omezení jako Itálie.
Dvě konkrétní věci, které musíte udělat:
- Vědět, odkud pochází vaše publikum. Bez geografického určení propagujete naslepo. Statistiky kanálů v JoinAutoBot a atribuce kampaní v PremiumCounter slouží i k tomuto účelu.
- Ověřit si pravidla cílové země před publikováním, ne až potom. Je to první informace, na kterou se ptáme při aktivaci affiliate spolupráce, a je to důvod, proč neaktivujeme všechny značky pro všechny.
Tři pravidla programu, o kterých se nediskutuje
Kdo se zapojí do affiliate programu TipsterHub, zavazuje se dodržovat tři body. Nejsou to jen formality. Jsou to podmínky, které udržují vztahy s provozovateli i s publikem.
1. Žádná propagace nezletilým
Publikum musí dosahovat zákonem stanoveného věku ve své zemi. V praxi to znamená: žádná propagace na kanálech nebo v obsahu zaměřeném na nezletilé, žádný jazyk, estetika nebo kulturní odkazy, které oslovují dospívající publikum, žádná přítomnost na platformách, kde je publikum převážně nezletilé.
Tohle je hranice, která nepřipouští žádné výjimky, na žádném trhu.
2. Žádné sliby výher a žádné výzvy k nahánění proher
Téměř všude zakázáno a v každém případě kontraproduktivní. Konkrétně to znamená nepsat:
- garantovaná procenta výher nebo slibované ROI;
- „zaručené metody“, „neprůstřelné systémy“, „výhra jistá“;
- výzvy k dalšímu hraní za účelem vrácení proher („hned si to vezmi zpátky“, „naprav si špatný den“);
- prezentování hazardu jako řešení finančních problémů;
- tvrzení, že hazard je zdrojem příjmu.
Poslední bod si zaslouží zvláštní pozornost: jako tipster pochází váš příjem z kanálu, ne ze sázení. Směšování těchto dvou věcí ve vašich zprávách je vůči čtenáři neférové a navíc zakázané.
3. Dodržování norem cílové země
Včetně těch, které reklamu na hazard zakazují nebo omezují. Pokud to trh nepovoluje, na tomto trhu se nepropaguje. Neexistuje žádná kreativní formulace, která by zákaz obešla.
Jazyk: co psát a co ne
| Čemu se vyhnout | Proč | Alternativa |
|---|---|---|
| „Zaručená výhra“ | Nepravdivé a zakázané | Žádná alternativa: toto se neříká |
| „Vrať si prohry zpět“ | Podporuje nejškodlivější chování | Žádná alternativa: toto se neříká |
| „Vydělávej sázením“ | Prezentuje hazard jako příjem | „Pokud už sázíš, tady se to vyplatí víc“ |
| „Neprůstřelný systém“ | Nepravdivé | „Tady je úvaha, která stojí za výběrem“ |
| „Poslední místa, pospěš si“ | Uměle vytvořená naléhavost u rizikového produktu | Pouze reálné termíny reálných nabídek |
Pravidlo, které to vše shrnuje: popisujte mechanismus, neslibujte výsledek.
Proč se to vyplatí i obchodně
Existuje cynický pohled na tato pravidla – vnímat je jako překážku. Je to ale špatný pohled i z hlediska zisku.
Kanál, který slibuje výhry, přiláká uživatele, kteří odejdou po prvním neúspěšném týdnu – a ztratí je všechny najednou. Kanál, který vysvětluje, ukazuje i špatné dny a nic neslibuje, si buduje publikum, které zůstává — a to je jediný typ publika, na kterém fungují opakované příjmy, které jsou v tomto odvětví nejvýnosnější.
Soulad s předpisy a obchodní udržitelnost jdou v tomto případě ruku v ruce.
Když se sázení stane problémem
Pokud se váš vztah k hazardu – nebo vztah někoho, kdo vás sleduje – stal problematickým, v každé zemi existují bezplatné a diskrétní linky pomoci. V Itálii funguje národní bezplatná linka proti patologickému hráčství zřízená Institutem vyššího zdravotnictví. Upozornit na jejich existenci ve svém kanálu není formalita: je to minimum, které seriózní kanál udělá.
Často kladené otázky
Mohu propagovat sázkové kanceláře italskému publiku?
Zpravidla ne. Italský Dekret důstojnosti (Decreto Dignità) velmi široce zakazuje reklamu a obchodní sdělení týkající se her a sázek o peněžní výhry, a to včetně digitálních kanálů. To je důvod, proč se affiliate marketing sázkových kanceláří v praxi zaměřuje na zahraniční trhy, kde je propagace za definovaných pravidel povolena.
Platí pravidla pro zemi, ve které žiji, nebo pro zemi mých odběratelů?
Pro zemi toho, kdo zprávu přijímá. Propagační obsah čtený v zemi, která zakazuje reklamu na hazard, spadá pod tento zákaz bez ohledu na to, kde se nachází ten, kdo jej publikoval.
Jaký je rozdíl mezi tím, když mluvím o sázení, a tím, když propaguji sázkovou kancelář?
Informativní nebo analytický obsah je jedna věc; obchodní sdělení, které propaguje provozovatele, nabídku nebo registraci, je věc druhá. Přesnou hranici definuje legislativa každé země a je to bod, u kterého je v případě pochybností nutné vyhledat odbornou radu.
Co se stane, když zveřejním propagační obsah tam, kde to není povoleno?
Důsledky se liší podle země a mohou se týkat jak provozovatele, tak toho, kdo obsah publikuje. V programu TipsterHub vede porušení pravidel cílové země k pozastavení affiliate spolupráce, protože to ohrožuje vztah s provozovateli pro všechny kanály v síti.
Mohu propagovat sázkové kanceláře na YouTube nebo TikToku?
Záleží na zemi publika a na zásadách dané platformy, které jsou často přísnější než zákon. Na platformách se strukturálně mladým publikem je třeba maximální opatrnosti: pravidlo o nezletilých nepřipouští žádné výjimky.
Musím do příspěvků vkládat varování?
Na několika trzích, které propagaci povolují, jsou varování povinná, přičemž jejich znění a viditelnost specifikuje místní legislativa. I tam, kde povinná nejsou, je uvedení věkového omezení a odkazu na linku pomoci dobrou praxí, kterou žádný seriózní kanál nevynechá.