Promocionar apostes és una activitat regulada, i les normes que compten són les del país on es troba qui llegeix la teva publicació, no les del país on et trobes tu. A Itàlia, la publicitat del joc amb premi en metàl·lic està prohibida de manera molt àmplia per l'anomenat Decret Dignitat (DL 87/2018): és el motiu pel qual l'afiliació amb bookmakers té sentit sobretot en mercats estrangers.
Aquesta guia explica el marc general i les regles que demanem que es respectin. No és un assessorament legal: per a la teva situació específica, l'avaluació l'ha de fer un professional del teu país.
En resum
- Compta el país de qui llegeix, no el teu. Un canal en català arriba principalment a un públic d'un territori concret, i aquest és el marc normatiu aplicable.
- A Itàlia, la prohibició és àmplia. El Decret Dignitat prohibeix la publicitat, els patrocinis i les comunicacions comercials del joc amb premi en metàl·lic.
- Els menors són la línia vermella, a tots els mercats, sense excepcions.
- Les promeses de guanys estan prohibides a gairebé tot arreu i, en qualsevol cas, destrueixen la credibilitat.
- Molts mercats europeus permeten la promoció amb condicions precises: és aquí on l'afiliació funciona de manera legítima.
El marc italià
El Decret Dignitat (decret llei 87/2018, convertit amb modificacions) va introduir una prohibició molt extensa de publicitat, patrocini i comunicació comercial relativa a jocs i apostes amb premi en metàl·lic, en qualsevol mitjà, inclosos els canals digitals.
Les conseqüències pràctiques per a un tipster amb públic italià:
- promocionar un bookmaker a un públic italià està, per norma general, fora del perímetre permès, independentment de com es formuli el missatge;
- la responsabilitat és de qui publica, no només de l'operador;
- no hi ha diferència si l'enllaç és d'afiliació o no: el que compta és la naturalesa promocional del contingut.
Això no fa que l'afiliació sigui inútil: la desplaça. Un canal multilingüe, o un canal construït sobre mercats estrangers, opera en un marc completament diferent.
Per què els mercats estrangers canvien les coses
Europa no té una regla única. Cada país ha establert el seu propi equilibri entre protecció i mercat, i les diferències són àmplies: alguns mercats permeten la promoció amb restriccions d'horaris, continguts i advertiments obligatoris; d'altres limiten només alguns canals; i d'altres apliquen restriccions tan severes com les italianes.
Les dues coses que cal fer, en concret:
- Saber d'on ve el teu públic. Sense atribució geogràfica, estàs promocionant a cegues. Les estadístiques per canal de JoinAutoBot i l'atribució de les campanyes de PremiumCounter serveixen també per a això.
- Verificar el marc legal del país de destinació abans de publicar, no després. És la informació que demanem primer quan activem una afiliació, i és el motiu pel qual no activem totes les marques per a tothom.
Les tres regles no negociables del programa
Qui entra al programa d'afiliació de TipsterHub es compromet a respectar tres punts. No són formalitats: són les condicions que mantenen la relació amb els operadors i amb el públic.
1. Cap promoció a menors
El públic ha de tenir l'edat legal del seu país. A la pràctica, això significa: cap promoció en canals o continguts adreçats a menors d'edat, cap llenguatge, estètica o referència cultural que interpel·li un públic adolescent, cap presència en plataformes on el públic sigui predominantment menor d'edat.
És la línia que no admet interpretacions, en cap mercat.
2. Cap promesa de guanys ni cap invitació a recuperar les pèrdues
Prohibit a gairebé tot arreu i, en qualsevol cas, contraproduent. En concret, significa no escriure:
- percentatges de guanys garantits o ROI promesos;
- "mètodes segurs", "sistemes infal·libles", "guanys garantits";
- invitacions a tornar a jugar per recuperar ("recupera't de seguida", "compensa el mal dia");
- representacions del joc com a solució a problemes econòmics;
- afirmacions que el joc és una font d'ingressos.
L'últim punt mereix una atenció especial: com a tipster, els teus ingressos provenen del canal, no del joc. Confondre les dues coses en el missatge és incorrecte per a qui llegeix, a més d'estar prohibit.
3. Respecte de les normes del país de destinació
Incloses les que prohibeixen o limiten la publicitat del joc. Si un mercat no la permet, no es promociona en aquell mercat: no hi ha cap formulació creativa que pugui esquivar una prohibició.
El llenguatge: què escriure i què no
| A evitar | Per què | Alternativa |
|---|---|---|
| "Guanys garantits" | Fals i prohibit | Cap alternativa: no es diu |
| "Recupera les pèrdues" | Fomenta el comportament més perjudicial | Cap alternativa: no es diu |
| "Guanya diners amb les apostes" | Presenta el joc com una font d'ingressos | "Si de tota manera apostes, aquí t'expliquem on convé més" |
| "Sistema infal·lible" | Fals | "Aquest és el raonament darrere de la selecció" |
| "Últimes places, afanya't" | Urgència artificial en un producte de risc | Només terminis reals d'ofertes reals |
La regla que ho resumeix tot: descriu el mecanisme, no prometis el resultat.
Per què també convé comercialment
Hi ha una lectura cínica d'aquestes regles, i és la dels qui les consideren un obstacle. És una visió equivocada, fins i tot des del punt de vista dels ingressos.
Un canal que promet guanys atrau usuaris que marxen a la primera setmana negativa, i els perd tots de cop. Un canal que explica, que mostra també els dies dolents i que no promet res, construeix un públic que es queda — i és l'únic tipus de públic amb el qual funcionen els ingressos recurrents, que són els més rendibles del sector.
La conformitat normativa i la sostenibilitat comercial, en aquest cas, apunten en la mateixa direcció.
Si el joc es converteix en un problema
Si la teva relació amb el joc —o la d'algú que et segueix— s'ha tornat problemàtica, a cada país existeixen serveis d'ajuda gratuïts i confidencials. A Itàlia opera el número verd nacional contra el joc d'atzar patològic de l'Istituto Superiore di Sanità. Assenyalar-ne l'existència al teu canal no és una formalitat: és el mínim que fa un canal seriós.
Preguntes freqüents
Puc promocionar bookmakers a un públic italià?
Per norma general, no. El Decret Dignitat prohibeix de manera molt àmplia la publicitat i la comunicació comercial de jocs i apostes amb premi en metàl·lic, inclosos els canals digitals. És per això que, a la pràctica, l'afiliació de bookmakers s'adreça als mercats estrangers on la promoció està permesa dins d'unes regles definides.
Les regles s'apliquen al país on visc o al dels meus subscriptors?
Al de qui rep el missatge. Un contingut promocional llegit en un país que prohibeix la publicitat del joc cau sota aquesta prohibició, independentment d'on es trobi qui l'ha publicat.
Quina diferència hi ha entre parlar d'apostes i publicitar un bookmaker?
El contingut informatiu o d'anàlisi és una cosa; la comunicació comercial que promociona un operador, una oferta o una inscripció n'és una altra. El límit exacte el defineix la normativa de cada país, i és el punt on cal un assessorament professional si tens dubtes.
Què passa si publico contingut promocional on no està permès?
Les conseqüències varien segons el país i poden afectar tant l'operador com qui publica. Al programa TipsterHub, la violació de les regles del país de destinació comporta la suspensió de l'afiliació, perquè posa en risc la relació amb els operadors per a tots els canals de la xarxa.
Puc promocionar bookmakers a YouTube o TikTok?
Depèn del país del públic i de les polítiques de la plataforma, que sovint són més restrictives que la llei. En plataformes amb un públic estructuralment jove, la cautela ha de ser màxima: la regla sobre els menors no admet excepcions.
He d'incloure advertiments a les publicacions?
En diversos mercats que permeten la promoció, els advertiments són obligatoris, amb redaccions i visibilitat especificades per la normativa local. Fins i tot on no ho són, indicar el límit d'edat i la referència a un servei d'ajuda és una bona pràctica que cap canal seriós no omet.