Promovisanje klađenja je regulisana aktivnost, a pravila koja se računaju su ona iz države u kojoj se nalazi osoba koja čita vašu objavu, a ne ona iz države u kojoj se vi nalazite. U Italiji je oglašavanje igara na sreću s novčanim dobicima široko zabranjeno takozvanim Dekretom o dostojanstvu (DL 87/2018): to je razlog zašto afilijacija s kladionicama ima smisla prvenstveno na stranim tržištima.
Ovaj vodič objašnjava opšti okvir i pravila koja tražimo da poštujete. Ovo nije pravni savjet: za vašu specifičnu situaciju, procjenu treba da uradite s profesionalcem iz vaše države.
Ukratko
- Računa se država čitaoca, ne vaša. Kanal na bosanskom jeziku pretežno dopire do publike iz Bosne i Hercegovine, i to je pravni okvir koji se primjenjuje.
- U Italiji je zabrana široka. Dekret o dostojanstvu zabranjuje oglašavanje, sponzorstva i komercijalne komunikacije vezane za igre na sreću s novčanim dobicima.
- Maloljetnici su granica koja se ne prelazi, na svakom tržištu, bez izuzetaka.
- Obećanja o dobitku su zabranjena skoro svugdje i svakako uništavaju kredibilitet.
- Mnoge evropske države dozvoljavaju promociju uz precizna ograničenja: tu afilijacija funkcioniše legitimno.
Situacija u Italiji
Dekret o dostojanstvu (zakonska uredba 87/2018, usvojena s izmjenama) uveo je veoma široku zabranu oglašavanja, sponzorstva i komercijalne komunikacije koja se odnosi na igre i klađenje s novčanim dobicima, na bilo kojem mediju, uključujući digitalne kanale.
Praktične posljedice za tipstera s italijanskom publikom:
- promovisanje kladionice italijanskoj publici je po pravilu izvan dozvoljenog okvira, bez obzira na to kako je poruka formulisana;
- odgovornost je na onome ko objavljuje, ne samo na operateru;
- nije bitno da li je link afilijacijski ili ne: ono što se računa je promotivna priroda sadržaja.
Ovo ne čini afilijaciju beskorisnom, već je premješta. Višejezični kanal, ili kanal izgrađen na stranim tržištima, posluje u potpuno drugačijem okviru.
Zašto strana tržišta mijenjaju stvari
Evropa nema jedinstveno pravilo. Svaka država je uspostavila vlastitu ravnotežu između zaštite i tržišta, a razlike su velike: neka tržišta dozvoljavaju promociju uz ograničenja vezana za vrijeme, sadržaj i obavezna upozorenja; druga ograničavaju samo određene kanale; treća primjenjuju restrikcije jednako stroge kao one u Italiji.
Dvije konkretne stvari koje treba uraditi:
- Znajte odakle dolazi vaša publika. Bez geografske atribucije, promovišete naslijepo. Statistike po kanalu koje nudi JoinAutoBot i atribucija kampanja u PremiumCounter služe i za to.
- Provjerite pravni okvir ciljne države prije objavljivanja, ne poslije. To je informacija koju prvu tražimo kada aktiviramo afilijaciju, i razlog zašto ne aktiviramo sve brendove svima.
Tri nepromjenjiva pravila programa
Ko god se pridruži TipsterHub afilijacijskom programu obavezuje se da će poštovati tri tačke. To nisu formalnosti: to su uslovi koji održavaju odnos s operaterima i s publikom.
1. Bez promocije maloljetnicima
Publika mora biti punoljetna u skladu sa zakonima svoje države. U praksi to znači: bez promocije na kanalima ili u sadržajima namijenjenim maloljetnicima, bez jezika, estetike ili kulturnih referenci koje se obraćaju tinejdžerskoj publici, bez prisustva na platformama gdje je publika pretežno maloljetna.
Ovo je granica koja ne dopušta tumačenja, ni na jednom tržištu.
2. Bez obećanja o dobitku i bez poziva na nadoknadu gubitaka
Zabranjeno skoro svugdje, i u svakom slučaju kontraproduktivno. Konkretno, to znači da ne pišete:
- garantovane procente dobitka ili obećani ROI;
- "sigurne metode", "nepogrešivi sistemi", "garantovan dobitak";
- pozive na ponovno igranje radi nadoknade gubitaka ("povrati se odmah", "nadoknadi loš dan");
- predstavljanje klađenja kao rješenja za finansijske probleme;
- tvrdnje da je klađenje izvor prihoda.
Posljednja tačka zaslužuje posebnu pažnju: kao tipster, vaš prihod dolazi od kanala, a ne od klađenja. Miješanje te dvije stvari u poruci je nepošteno prema onome ko čita, pored toga što je zabranjeno.
3. Poštovanje propisa ciljne države
Uključujući one koji zabranjuju ili ograničavaju oglašavanje igara na sreću. Ako neko tržište to ne dozvoljava, na tom tržištu se ne promoviše: ne postoji kreativna formulacija koja može zaobići zabranu.
Jezik: šta pisati, a šta ne
| Izbjegavati | Zašto | Alternativa |
|---|---|---|
| "Garantovan dobitak" | Lažno i zabranjeno | Nema alternative: to se ne govori |
| "Povrati gubitke" | Podstiče najštetnije ponašanje | Nema alternative: to se ne govori |
| "Zaradi od klađenja" | Predstavlja klađenje kao izvor prihoda | "Ako se već kladite, evo gdje je isplativije" |
| "Nepogrešiv sistem" | Lažno | "Evo logike koja stoji iza ovog odabira" |
| "Posljednja mjesta, požurite" | Vještačka hitnost za rizičan proizvod | Samo stvarni rokovi za stvarne ponude |
Pravilo koje sve sažima: opišite mehanizam, nikada ne obećavajte ishod.
Zašto se to isplati i komercijalno
Postoji cinično tumačenje ovih pravila, a to je ono onih koji ih smatraju preprekom. To je pogrešno i s tačke gledišta prihoda.
Kanal koji obećava dobitke prikuplja korisnike koji odlaze nakon prve negativne sedmice, i gubi ih sve odjednom. Kanal koji objašnjava, prikazuje i loše dane i ne obećava ništa, gradi publiku koja ostaje — a to je jedina vrsta publike na kojoj funkcionišu ponavljajući prihodi, koji su najprofitabilniji u ovom sektoru.
Usklađenost s propisima i komercijalna održivost, u ovom slučaju, idu u istom smjeru.
Ako klađenje postane problem
Ako je vaš odnos s klađenjem — ili odnos nekoga ko vas prati — postao problematičan, u svakoj državi postoje besplatne i povjerljive službe za pomoć. Isticanje njihovog postojanja na vašem kanalu nije formalnost: to je minimum koji svaki ozbiljan kanal radi.
Često postavljana pitanja
Mogu li promovisati kladionice publici u Italiji?
Po pravilu ne: Dekret o dostojanstvu veoma široko zabranjuje oglašavanje i komercijalnu komunikaciju igara i klađenja s novčanim dobicima, uključujući i digitalne kanale. To je razlog zašto se afilijacija s kladionicama u praksi usmjerava na strana tržišta gdje je promocija dozvoljena unutar definisanih pravila.
Da li se pravila odnose na državu u kojoj ja živim ili na državu mojih pratilaca?
Na državu onoga ko prima poruku. Promotivni sadržaj pročitan u državi koja zabranjuje oglašavanje igara na sreću podliježe toj zabrani, bez obzira na to gdje se nalazi onaj ko ga je objavio.
Koja je razlika između priče o klađenju i reklamiranja kladionice?
Informativni ili analitički sadržaj je jedna stvar; komercijalna komunikacija koja promoviše operatera, ponudu ili registraciju je druga. Tačnu granicu definišu propisi svake države, i to je tačka za koju je potreban profesionalni savjet ako imate nedoumica.
Šta se dešava ako objavim promotivni sadržaj tamo gdje to nije dozvoljeno?
Posljedice se razlikuju od države do države i mogu se odnositi i na operatera i na onoga ko objavljuje. U TipsterHub programu, kršenje pravila ciljne države dovodi do suspenzije afilijacije, jer ugrožava odnos s operaterima za sve kanale u mreži.
Mogu li promovisati kladionice na YouTubeu ili TikToku?
Zavisi od države publike i od pravila same platforme, koja su često restriktivnija od zakona. Na platformama sa strukturno mladom publikom, oprez mora biti maksimalan: pravilo o maloljetnicima ne dopušta izuzetke.
Da li moram dodavati upozorenja u objave?
Na nekoliko tržišta koja dozvoljavaju promociju, upozorenja su obavezna, s formulacijama i vidljivošću specificiranim lokalnim propisima. Čak i tamo gdje nisu, navođenje starosne granice i upućivanje na službu za pomoć je dobra praksa koju nijedan ozbiljan kanal ne preskače.