Отговорна афилиация: правила за реклама и ограничения

Промотирането на залози е регулирана дейност, а правилата, които имат значение, са тези на държавата, в която се намира човекът, който чете поста ви, а не тези на вашата държава. В Италия рекламата на хазартни игри с парични печалби е широко забранена от т.нар. „Декрет за достойнството“ (DL 87/2018): това е причината афилиацията с букмейкъри да има смисъл предимно на чуждестранни пазари.

Това ръководство обяснява общата рамка и правилата, които изискваме да се спазват. То не е правна консултация: за вашата конкретна ситуация оценката трябва да бъде направена с професионалист от вашата държава.

Накратко

• Важна е държавата на читателя, не вашата. Канал на даден език достига предимно до аудитория от съответната държава и приложимият режим е нейният.
• В Италия забраната е широкообхватна. „Декретът за достойнството“ забранява реклама, спонсорство и търговска комуникация на хазартни игри с парични печалби.
• Непълнолетните са граница, която не се пресича, на всеки пазар, без изключения.
• Обещанията за печалба са забранени почти навсякъде и във всеки случай унищожават доверието.
• Много европейски пазари позволяват промотирането при точни ограничения: именно там афилиацията работи легитимно.

Картината в Италия

„Декретът за достойнството“ (закон-декрет 87/2018, приет с изменения) въведе много широка забрана за реклама, спонсорство и търговска комуникация, свързана с игри и залози с парични печалби, на всякакви носители, включително дигитални канали.

Практическите последици за типстър с италианска аудитория:

• промотирането на букмейкър пред италианска аудитория по правило е извън позволения периметър, независимо как е формулирано съобщението;
• отговорността е на този, който публикува, а не само на оператора;
• няма значение дали линкът е афилиейт, или не: това, което има значение, е промоционалният характер на съдържанието.

Това не прави афилиацията безполезна, а я премества. Многоезичен канал или канал, изграден за чуждестранни пазари, оперира в напълно различна рамка.

Защо чуждестранните пазари променят нещата

Европа няма единно правило. Всяка държава е установила собствен баланс между защита и пазар, а разликите са големи: някои пазари позволяват промотиране с ограничения за часови пояси, съдържание и задължителни предупреждения; други ограничават само определени канали; трети прилагат ограничения, строги колкото италианските.

Двете неща, които трябва да направите на практика:

1. Знайте откъде идва аудиторията ви. Без географско разпределение промотирате на сляпо. Статистиките по канали на JoinAutoBot и атрибуцията на кампаниите в PremiumCounter служат и за това.
2. Проверете режима в целевата държава, преди да публикувате, а не след това. Това е първата информация, която изискваме, когато активираме афилиация, и е причината, поради която не активираме всички брандове за всички.

Трите безкомпромисни правила на програмата

Всеки, който се присъедини към афилиейт програмата на TipsterHub, се задължава да спазва три точки. Това не са формалности, а условията, които поддържат връзката с операторите и с аудиторията.

1. Без промотиране на непълнолетни

Аудиторията трябва да е навършила пълнолетие според законите на своята държава. На практика това означава: никакви промоции в канали или съдържание, насочени към непълнолетни, никакъв език, естетика или културни препратки, които говорят на тийнейджърска аудитория, никакво присъствие на платформи, където аудиторията е предимно непълнолетна.

Това е границата, която не допуска интерпретации, на нито един пазар.

2. Без обещания за печалба и без призиви за възстановяване на загуби

Забранено е почти навсякъде и във всеки случай е контрапродуктивно. На практика това означава да не пишете:

• гарантирани проценти на печалба или обещано ROI;
• „сигурни методи“, „безотказни системи“, „гарантирана печалба“;
• призиви да се играе отново, за да се възстановят загубите („избий си парите веднага“, „компенсирай лошия ден“);
• представяне на играта като решение на финансови проблеми;
• твърдения, че хазартът е източник на доходи.

Последната точка заслужава специално внимание: като типстър вашият доход идва от канала, а не от залозите. Смесването на двете неща в посланието е некоректно към читателя, както и забранено.

3. Спазване на нормите на целевата държава

Включително тези, които забраняват или ограничават рекламата на хазарт. Ако даден пазар не я позволява, на този пазар не се промотира: не съществува креативна формулировка, която да заобиколи забраната.

Езикът: какво да пишете и какво не

Правилото, което обобщава всичко: описвайте механизма, не обещавайте резултата.

Защо е изгодно и в търговски план

Има циничен прочит на тези правила и той е на тези, които ги смятат за пречка. Той е грешен и от гледна точка на приходите.

Канал, който обещава печалби, събира потребители, които си тръгват при първата негативна седмица и ги губи всички наведнъж. Канал, който обяснява, показва и лошите дни и не обещава нищо, изгражда аудитория, която остава — и това е единственият тип аудитория, при която работят повтарящите се приходи, които са най-печеливши в сектора.

В този случай нормативното съответствие и търговската устойчивост сочат в една и съща посока.

Ако играта се превърне в проблем

Ако връзката ви със залозите — или тази на някой, който ви следва — е станала проблематична, във всяка държава съществуват безплатни и поверителни услуги за подкрепа. В Италия например работи националната безплатна телефонна линия срещу патологична зависимост към хазарта на Висшия институт по здравеопазване. Споменаването на съществуването ѝ във вашия канал не е формалност, а минимумът, който всеки сериозен канал прави.

Често задавани въпроси

Мога ли да промотирам букмейкъри на италианска аудитория?

По правило не: „Декретът за достойнството“ забранява в много широк смисъл рекламата и търговската комуникация на игри и залози с парични печалби, включително в дигиталните канали. Това е причината афилиацията с букмейкъри на практика да е насочена към чуждестранни пазари, където промотирането е разрешено в рамките на определени правила.

Правилата важат за държавата, в която живея, или за тази на моите абонати?

За тази на получателя на съобщението. Промоционално съдържание, прочетено в държава, която забранява рекламата на хазарт, попада под тази забрана, независимо къде се намира този, който го е публикувал.

Каква е разликата между това да говоря за залози и да рекламирам букмейкър?

Информационното или аналитичното съдържание е едно, а търговската комуникация, която промотира оператор, оферта или регистрация, е друго. Точната граница се определя от законодателството на всяка държава и това е въпросът, по който е необходима професионална оценка, ако имате съмнения.

Какво ще се случи, ако публикувам промоционално съдържание там, където не е позволено?

Последиците варират според държавата и могат да засегнат както оператора, така и този, който публикува. В програмата на TipsterHub нарушаването на правилата на целевата държава води до спиране на афилиацията, защото излага на риск връзката с операторите за всички канали в мрежата.

Мога ли да промотирам букмейкъри в YouTube или TikTok?

Зависи от държавата на аудиторията и от политиките на самата платформа, които често са по-рестриктивни от закона. На платформи със структурно млада аудитория предпазливостта трябва да е максимална: правилото за непълнолетните не допуска изключения.

Трябва ли да включвам предупреждения в постовете си?

На няколко пазара, които позволяват промотиране, предупрежденията са задължителни, с формулировки и видимост, определени от местното законодателство. Дори там, където не са, посочването на възрастовото ограничение и препратка към услуга за помощ е добра практика, която нито един сериозен канал не пропуска.